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引爆小紅書(企業掘金小紅書的策略和方法)(精)

  • 作者：庄俊|責編:解文濤
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111733065
  • 出版日期：2023/07/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：284
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書作者在小紅書營銷領域深耕多年，輔助過上百家品牌從0到1開展小紅書營銷，總結出一套小紅書營銷落地方法論。全書從商業價值、機制和規則、爆文生產、專業號運營、投放策略、營銷工具、私域運營、投放復盤八個方面全方位闡述了企業小紅書營銷的策略、方法和工具，適合品牌創始人、品牌總監、小紅書運營人員等閱讀。
作者介紹
庄俊|責編:解文濤
    庄俊，微信公眾號「庄俊」主理人，伽藍藍文化CEO，海爾內容營銷顧問。     小紅書品牌戰略研究者，擁有13年互聯網內容營銷經驗和6年小紅書實戰、咨詢、培訓經驗。     海爾、五菱、康佳、半畝花田、大宇小家電、超級飾、左顏右色等品牌小紅書營銷導師，淘寶大學&阿里巴巴培訓導師。     曾幫助多個品牌通過小紅書營銷實現了從月銷數萬元到年銷過億元的飛躍。
目錄
自序
第1章  商業價值：小紅書的三大核心差異化價值
  1.1  社區價值：助力每一個好產品生長
    1.1.1  創造新的消費需求
    1.1.2  助力新品牌成長
  1.2  營銷價值：從「種草」到「拔草」的流量閉環
    1.2.1  「種草」：導入流量
    1.2.2  「拔草」：流量轉化
  1.3  用戶價值：「三高人群」聚集地
    1.3.1  高價值
    1.3.2  高影響力
    1.3.3  高活躍度
第2章  流量開關：小紅書的機制與規則
  2.1  三大流量推薦機制
    2.1.1  個性化推薦機制
    2.1.2  社交裂變推薦機制
    2.1.3  關鍵詞推薦機制
  2.2  兩大平台運營機制
    2.2.1  賬號權重機制
    2.2.2  小紅書社區公約
  2.3  筆記「三率」提升規則
    2.3.1  點擊率提升指南
    2.3.2  互動率提升指南
    2.3.3  轉化率提升指南
第3章  爆文膠囊：批量生產爆文
  3.1  選主題：六種小紅書熱門選題法
    3.1.1  目標人群法
    3.1.2  場景設置法
    3.1.3  產品賣點法
    3.1.4  競品差異法
    3.1.5  跨界對象法
    3.1.6  平台熱點法
  3.2  起標題：14個爆款標題模板
    3.2.1  懸疑式標題
    3.2.2  解決問題式標題
    3.2.3  字眼衝擊式標題
    3.2.4  熱點式標題
  3.3  寫正文：一套爆文方法論
    3.3.1  四原則
    3.3.2  四感寫作法：溝通感+痛感+情感+正感
    3.3.3  六字訣：真、美、奇、趣、干、矛
  3.4  設封面：讓點擊率噌噌漲的封面優化法
    3.4.1  筆記封面尺寸選擇
    3.4.2  圖片設計的四個方式
  3.5  定關鍵詞：三個方法精準布局關鍵詞
    3.5.1  尋找上升期熱搜詞
    3.5.2  選擇細分關鍵詞
    3.5.3  打造場景化關鍵詞
  3.6  拆爆文：那些爆款筆記是如何煉成的
    3.6.1  母嬰育兒類

    3.6.2  家居家裝類
    3.6.3  運動健身類
    3.6.4  萌寵類
    3.6.5  美妝護膚類
    3.6.6  美食類
第4章  專業號運營：四步獲取流量密碼
  4.1  搭建專業運營團隊
    4.1.1  小紅書專業號運營是一把手工程
    4.1.2  團隊的角色定位及搭建方案
    4.1.3  團隊須掌握的五大能力
  4.2  精準定位賬號
    4.2.1  自我分析——品牌是誰
    4.2.2  用戶分析——品牌為了誰
    4.2.3  產品分析——品牌能提供什麼價值
  4.3  把握專業號運營規則
    4.3.1  新規解讀
    4.3.2  發布規則
    4.3.3  活動規則
    4.3.4  展現規則
    4.3.5  禁止事項
  4.4  打造「41」賬號矩陣
    4.4.1  小紅書專業號——官方角度
    4.4.2  小紅書個人號——個人角度
    4.4.3  小紅書老闆IP號——老闆角度
    4.4.4  小紅書員工號——員工角度
    4.4.5  小紅書引流號——「狙擊手
第5章  品牌內容投放：優化投放策略
  5.1  投放前：磨好七個箭頭
    5.1.1  明確投放目的
    5.1.2  洞察目標人群
    5.1.3  定製獨特的產品
    5.1.4  設置唯一的產品名
    5.1.5  設計吸睛的產品包裝
    5.1.6  構建特殊賣點
    5.1.7  打造獨一無二的價值主張
  5.2  投放中：高性價比投放「SSWG法則
    5.2.1  Select：選擇合適的投放模型
    5.2.2  Seek：尋找合適博主的五大招式
    5.2.3  Write：撰寫高質量的Brief
    5.2.4  Guide：評論區引導「五部曲
  5.3  投放后：實時數據監測與跟蹤
    5.3.1  數據監測的五大指標
    5.3.2  數據分析的四大方向
第6章  營銷工具：小紅書商業效果提升「三駕馬車」
  6.1  信息流廣告和搜索廣告
    6.1.1  信息流廣告投放技巧
    6.1.2  搜索廣告投放技巧
  6.2  薯條
    6.2.1  薯條功能介紹
    6.2.2  薯條投放四大技巧

    6.2.3  薯條審核不通過的四大原因
  6.3  第三方數據平台
    6.3.1  找紅人——尋找合適的投放博主
    6.3.2  熱門內容——系統分析熱點內容和熱點話題
    6.3.3  流量分析——查找合適的投放關鍵詞
    6.3.4  品牌營銷——調研競爭品牌投放情況
第7章  引流私域：「養魚」的三大「魚塘法則
  7.1  魚塘思維，助你養好私域「魚兒」
    7.1.1  私域就是「可控的魚塘
    7.1.2  四大理由讓你不得不引流
  7.2  萬能「魚塘打造法寶」，幫你建立自己的「魚塘」
    7.2.1  「釣魚」：賬號信息引導
    7.2.2  「聊魚」：私聊引導
    7.2.3  「誘魚」：置頂筆記引導
    7.2.4  「圈魚」：直播引導
    7.2.5  「釣魚」：評論區引導
  7.3  社群「養魚」模式，讓你從0到1建立「大魚塘」
    7.3.1  社群「魚塘」理論
    7.3.2  社群「養魚」模式
第8章  投放復盤：總結提升「三板斧」
  8.1  ROI復盤
    8.1.1  復盤爆文率
    8.1.2  復盤筆記數量
    8.1.3  復盤關鍵詞頁面占比
    8.1.4  復盤閱讀量與互動量
    8.1.5  復盤訪客量
    8.1.6  復盤轉化率
  8.2  用戶心智復盤
    8.2.1  復盤用戶滲透情況
    8.2.2  復盤「自來水」情況
    8.2.3  復盤博主與用戶反饋情況
  8.3  團隊人員復盤
    8.3.1  復盤團隊人員的工作執行情況
    8.3.2  復盤團隊人員的工作理解情況
後記

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