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初創公司的退出機制

  • 作者：(美)亞歷桑德羅·克里梅德斯|責編:李新妞|譯者:桂曙光//石羽
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111727002
  • 出版日期：2023/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：251
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    許多企業家都夢想著有一天自己的公司被收購，能獲得一個完美的退出。但有關企業被收購過程的信息通常來自昂貴的投資銀行家，他們通常為晚期初創企業提供建議。
    在《初創公司的退出機制》一書中，連續創業家亞歷桑德羅·克里梅德斯提供了一個簡單易懂的指南，指導企業家如何賣掉一家初創公司。憑借曾經作為初創企業創始人、投資銀行家和律師的第一手經驗，他描述了初創企業創始人將其處於早期階段的公司出售時所需要的技巧和訣竅。
    《初創公司的退出機制》適合所有類型的創業者閱讀，它是通向公司收購現實的詳盡路線圖。
作者介紹
(美)亞歷桑德羅·克里梅德斯|責編:李新妞|譯者:桂曙光//石羽
目錄
致謝
序
01  Panthera咨詢公司的由來
  通過收購實現加速增長
  收購興趣和前進道路
  選擇我的助手
  我們的併購之旅
  創立Panthera咨詢公司
  我對創業者的堅定承諾
02  讓你的公司被收購
  併購比融資更難
  收購流程
  媒體與你的公司：你在報紙和現實中會看到什麼
  收購方的預期
  為什麼大多數收購失敗了
03  投資銀行家的角色
  什麼是投資銀行家
  紅臉和白臉的角色
  投資銀行家為什麼能增值
  尋求合適的建議
  分解費用
04  如何提前計劃
  思考你想賣掉公司的原因
  解決問題
  讓自己可以被拋棄的重要性
  如何讓自己可以被拋棄
05  準備推銷材料
  將信息打包
  公司有什麼獨特之處
  明確潛在收購方的價值訴求
  為潛在收購方制訂過渡計劃
  起草營銷計劃
  確定一個強大的次序和結構
  收購備忘錄模板
06  理順財務狀況
  理解財務數據
  關鍵指標的重要性
  為什麼增長和運營的假設條件至關重要
  構建一份強有力的5年預測
  針對數字的預期問題
07  了解公司的估值
  影響公司價值的變數
  公司估值的常用方法
  如何對無收入的初創公司估值
  如何更快地提升公司估值
  估值與條款
  為什麼你從來不願意披露估值
  避免毫無根據的高估值
08  列出目標清單
  列出目標清單的重要性

  確定潛在收購方的方法
  審查收購方是否合適
  通過合作夥伴關係來觸發收購
  如何與感興趣的相關方聯繫
09  與收購方的溝通過程
  責任與義務
  如何處理溝通
  衡量初始的興趣
  確定跟進行動
  尋找決策者
10  為首次成功會議做準備
  尋找收購方的戰略路線圖
  商定會議地點
  設置會議議程
  跟進電子郵件，讓他們感受到熱度
  了解如何解決問題
  收購方可能會問你的問題
11  收到收購意向書
  為什麼收購意向書如此重要
  收購意向書詳解
  比較估值
  衡量潛在收購方是否合適
  敵意與友好的收購方
  簽署前的考慮
  收購意向書模板
12  與利益相關方的溝通
  董事會的角色
  讓投資人了解併購進展
  員工應注意的事項
13  價格談判
  價格與條款
  溝通結果
  推動最後期限
  通過競標提高價格
  買賣雙方價值最大化
  像收購方一樣思考
14  盡職調查階段
  整理交易室
  證實你的聲明
  會談期間的注意事項
  管理信息流
  在潛在收購方身上尋找什麼
15  購買協議
  如何審核購買協議
  要注意的條款和條件
  典型的購買協議大綱
  律師與購買協議
  選擇合適的併購律師
  與法律顧問打交道
16  戰略收購與財務收購

  不同類型的收購
  戰略收購的理由
  如何知道驅動收購方動機的因素
  為什麼收入在戰略收購中退居次要地位
17  扼殺交易的方式
  不尊重收購方
  不斷變化和提新需求
  團隊缺乏承諾
  如何與員工和客戶溝通
  隱瞞信息
18  法律問題
  法規和監管機構
  盡職調查和承擔責任
  知識產權
  營運資金
  第三方托管
  合同
  保證和賠償
  股東批准
  競業禁止和不招攬協議
  股票購買與資產購買
  購買未註冊成立的公司
  留置權和產權負擔
19  交易交割
  剖析併購交易的交割
  交割準備
  交割時間和地點
  交割速度
  會計和稅務
  交割清單
  總結
20  向全新階段過渡兌現
  收購后整合
  展望未來
21  收購過程中的情緒過山車焦慮
  了解過程
  沮喪
  接受
  快樂
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