同類熱銷排行榜

稀缺策略(利用有限性提升價值)

作者：(美)明迪·溫斯坦|譯者:劉翀
出版社：中信
ISBN：9787521757408

出版日期：2023/07/01
裝幀：平裝
頁數：244

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    人們為什麼會對「稀缺」的商品如此執著？為什麼因為「稀缺」，我們會更快購買或者購買更多？「稀缺」對決策到底有怎樣的影響？我們又該如何正確運用「稀缺」的力量？
    作為心理學博士和數字營銷專家，明迪·溫斯坦在《稀缺策略》中少見地從心理學角度來細察稀缺背後的心理動機和作用機制，並給出了市場營銷策略層面的建議，以幫助我們更深入地理解稀缺在商業中起作用的方式，以洞悉不同類型的稀缺是如何影響客戶決策的。
    不管你是銷售員、營銷員、產品人、品牌官，還是新媒體帶貨達人，抑或是商業研究人員、普通消費者，都能用稀缺策略來提升績效，促進決策，贏得競爭。

作者介紹

(美)明迪·溫斯坦|譯者:劉翀
明迪·溫斯坦博士是數字營銷領域的專家，被評為該行業全球傑出女性。她創立的數字營銷公司Market MindShift培訓了數千名來自各種規模組織的新媒體營銷人員。她擁有應用方向的大眾心理學博士學位，是美國大峽谷大學和丹佛大學的市場營銷學講師，也是沃頓商學院和哥倫比亞商學院的客座講師。她日常為各種出版物撰稿，主持商業類播客《商業說服》，《稀缺策略》是她的代表作。

前言
第一部分  稀缺是什麼
  第一章  稀缺是種影響力
    稀缺意識始於孩童時期
    稀缺對大腦的影響
    稀缺背後的動機
    本章要點
  第二章  得不到的誘惑
    我們對稀缺做出的反應
    本章要點
  第三章  給大腦一點喘息之機
    「稀缺等於價值」的思維
    本章要點
  第四章  錯失恐懼症：相比得到，為什麼我們更害怕失去？
    相比于得到，人更害怕失去
    買還是不買？
    本章要點
  第五章  稀缺也會失靈
    人為製造的稀缺有什麼問題？
    難掩的意圖
    明顯的銷售技巧與真正的稀缺
    客戶的年齡
    本章要點
第二部分  稀缺策略應用
  第六章  「時間不多啦！」
    通過時間限制創造稀缺
    在緊迫的時間下
    不必形成競爭局面
    限時活動可以有多種形式
    本章要點
  第七章  你與別人不一樣
    滿足人們對獨特性的需求
    供應限制的運用
    本章要點
  第八章  「數量有限。售完即止！」
    手錶，義大利海軍與史泰龍
    自我表達的追求
    炫耀性商品的消費
    限量版的類型
    限量版商品與熱門活動的配套
    本章要點
  第九章  專屬路線還是大眾化路線？
    有限的供應與廣泛的需求
    不要脫離群體
    大家都在這麼干
    簡直賣爆了。攔都攔不住！
    避免欺客
    由毒鬃薪致的稀缺
    本章要點
  第十章  接下來從哪兒做起？

    稀缺影響我們每一個人，且影響至深
    打造忠誠度，培育社群，深化關係
    稀缺類型一覽
致謝
註釋

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

稀缺策略(利用有限性提升價值)