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ToB的本質(行業邏輯與商業運作)

  • 作者：(美)尚書|責編:楊福川
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111729174
  • 出版日期：2023/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：280
人民幣：RMB 99 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從哲學高度和底層邏輯視角剖析了中國ToB行業過去30年沉積下來的弊病和面臨的各種困局，作者基於自己在ToB行業深耕10年的豐富實踐、深度洞察和系統思考，為中國ToB行業的發展給出了破局之法，助力中國ToB企業破繭化蝶，構建服務全球的產業體系和綜合能力。
    對於中國ToB行業而言，作者的經歷獨特而難得，他是極少數同時具備深厚的科技和人文素養並真正跨越了ToB軟體創業全周期的人，這使得本書同時具備中國視角與全球視角、創業者視角與平台視角、產品視角與產業視角，為中國ToB從業者正確理解行業格局、客戶需求、產品經營、市場競爭、發展機會給出了明確的指引。本書將解開中國ToB領域企業家和創業者的困惑，激發他們重新思考自己的核心競爭力，走出泥潭、擺脫逆境，走向世界的大舞台。
    具體內容方面，全書分為上下兩篇：
    上篇以理論分析為主，順著中國ToB行業的發展脈絡，從宏觀視角分析了中國ToB企業的生存土壤、問題癥結、行業結構、市場模型、需求特徵、競爭態勢、SaaS邏輯等，鞭辟入裡、直指本質，是幫助我們真正理解中國ToB行業千姿百態的金鑰匙。
    下篇以實踐經驗為主，針對ToB企業家、創業者和管理者在實踐中普遍會遇到的核心難題，從微觀上提供可落地的建議和方案，包括市場規模的評估、價格策略的制定、營銷與銷售體系的搭建、客戶成功體系的構建、多產品線的優化、產品邊界的權衡和產品標準化、交付效率的優化、渠道和服務商的發展、企業出海等話題。實踐出真知，作者的經驗和思考能幫助廣大的ToB從業者少走彎路。
    打開這本書，相信中國的ToB行業未來30年會更加精彩！
作者介紹
(美)尚書|責編:楊福川
    尚書，資深ToB和SaaS行業專家，現就職于阿里雲，擔任高級產品專家。連續創業者，曾被奇績創壇創業營錄取，且曾參與創辦一家SaaS企業並成功退出，對中國和美國的ToB軟體及SaaS軟體行業有深刻的洞察與理解。畢業於北卡羅來納州立大學電腦科學專業和工商管理專業，2014年加入中國ToB創業浪潮，參與創辦北京九州雲騰科技有限公司。九州雲騰是一家專門針對雲計算與移動應用的下一代統一身份認證IDaaS解決方案提供商，是IDaaS領域的領導者。2019年帶領產品成功上雲，完成了從傳統模式到SaaS模式的跨越。2019年11月，九州雲騰被阿里雲全資收購，現為阿里集團全資子公司。在此期間，作者經歷了團隊人數從零到百、ARR收入從零到數千萬、產品用戶數從零到億的全過程。2021年，產品獲得Gartner AM魔力象限榮譽提名，是有史以來首款獲此殊榮的中國軟體。公眾號「SaaS老麥講壇」作者，個人微信號：saas-in-china。
目錄
推薦語
推薦序
自序
致謝
導言
上篇  問題  本質  分析
  第1章  ToB企業的發展特徵
    1.1  同質化現象
      1.1.1  原因一：資金集中
      1.1.2  原因二：產能過剩
      1.1.3  原因三：需求初級
      1.1.4  結果：行業標準與內卷
    1.2  分散割裂的市場
      1.2.1  地區壁壘
      1.2.2  行業壁壘
      1.2.3  代際壁壘
    1.3  周期性行業波動
      1.3.1  決策盲從波動
      1.3.2  新行業輪動
      1.3.3  風險與謹慎
    1.4  本章小結
    1.5  擴展閱讀
  第2章  企業軟體的行業結構
    2.1  珊瑚礁狀的軟體行業
      2.1.1  特徵一：規模大
      2.1.2  特徵二：領域專
      2.1.3  特徵三：門檻低
      2.1.4  特徵四：壁壘雜
      2.1.5  珊瑚礁狀的行業形態
    2.2  企業軟體的分類方法
      2.2.1  按行業：通用還是垂直
      2.2.2  按規模：「中大」還是「小微」
      2.2.3  按對象：跨團隊、團隊內、個人
  ……
下篇  商業  發展  指南
附錄一  推薦書目
附錄二  英文術語表
致創業者
後記

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