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跨越鴻溝(顛覆性產品營銷指南原書第3版)/傑弗里·摩爾管理系列

  • 作者：(美)傑弗里·摩爾|責編:劉新艷|譯者:祝惠嬌
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111710844
  • 出版日期：2022/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：262
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    「如果你現在還不了解鴻溝，那你將永遠、永遠、永遠都不會了解了。」
    高科技市場是這個世界上最激動人心的市場之一，如果你真的要冒險參與，那你一定要掌握市場的發展規律。
    1991年，矽谷知名高科技企業顧問傑弗里·摩爾在《跨越鴻溝》這本破天荒的經典著作中道出真諦。高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的「鴻溝」，能否順利「跨越鴻溝」並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，決定了一項高科技產品的成敗。
    在市場開拓進程中，「跨越鴻溝」是一個獨一無二的時期。在此期間，你需要採取特別的策略，抓住時機搶灘登陸主流市場。
    《跨越鴻溝》自首版出版以來，歷經數十年市場沉浮和洗禮，依然深刻影響著全球的高科技公司、創業家和產業人士。除了經典的模型、簡潔而非凡的理念外，第3版更新了數十個案例內容，並添加了數字世界營銷的新策略，以及摩爾更多開創性的見解和發現。
    實際上，每項新技術都會經歷鴻溝，關鍵在於採取適當的策略成功地「跨越鴻溝」，摩爾先生在這本書里闡釋了重要而實用的制勝秘訣，助你和你的團隊完成驚天一躍。
作者介紹
(美)傑弗里·摩爾|責編:劉新艷|譯者:祝惠嬌
    傑弗里·摩爾（Geoffrey A.Moore），在過去的25年裡，傑弗里·摩爾已經成為世界上最有影響力的高科技企業顧問之一，戰略與創新咨詢專家。     摩爾是鴻溝咨詢公司的創始人，同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖（如思科時任CEO約翰·錢伯斯）的私人顧問，幫助高科技公司化解企業策略和營銷方針上的危機。英特爾、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。     摩爾的著作已經成為哈佛、斯坦福等許多商學院的必讀書。其中《跨越鴻溝》全球銷量超過100萬冊。《梯次增長》是他為Salesforce、微軟、英特爾等大型企業做顧問的工作成果，可指導大型企業如何在原有的投資組合上增加新的業務。
目錄
前言
第一部分  發現鴻溝
  緒論  如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁
  第1章  高科技營銷幻想
    技術採用生命周期
    高科技營銷模型
    成功案例
    幻想與幻滅：曲線上的裂縫
    發現鴻溝
    葬身鴻溝
    寓言一則：高科技公司的故事
  第2章  高科技營銷啟蒙
    基本原則
    早期市場
    早期市場的動態發展過程
    主流市場
    主流市場的動態發展過程
    落後者：懷疑主義者
    回到鴻溝
第二部分  跨越鴻溝
  第3章  D-Day戰略
    鴻溝里的危險
    攻入主流市場
    如何生火
    微軟是怎麼成功的呢
    利基市場之外
    成功跨越鴻溝的案例
    從理論到實踐
  第4章  確定攻擊點
    高風險、低數據決策
    知情直覺
    創建目標客戶畫像：設想使用場景
    實例分析：3D列印
    使用場景數據處理：市場開發戰略的要素清單
    集中火力
    是的，規模很重要
    小結：目標市場的選擇過程
  第5章  集結進攻力量
    整體產品概念
    整體產品與技術採用生命周期
    整體產品規劃
    案例重溫：3D印表機
    真實案例
    合作夥伴與盟友
    小結：整體產品管理注意事項
  第6章  定義戰場
    創造競爭
    定位
    整體產品發布
    小結：競爭性定位清單

  第7章  發動進攻
    以客戶為導向的分銷渠道
    以分銷為導向的定價策略
    小結：發動進攻
  第8章  結論：擺脫鴻溝
    財務決策：打破曲棍球桿曲線
    風險投資者的角色
    企業管理層的角色
    組織決策：從開拓者文化到定居者文化
    兩個新職位：目標細分市場經理
    兩個新職位：整體產品經理
    解決薪酬問題
    獎勵產品開發者
    研發決策：從產品到整體產品
    一門新興學科
    放下本書，走向未來
附錄A  高科技市場開發模型
附錄B  數字消費品採用的「四個齒輪」模型

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