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破局增長(發展中的企業向華為學什麼)

  • 作者：宋柳男//路遙|責編:賈淑艷
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115616029
  • 出版日期：2023/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：251
人民幣：RMB 79.8 元      售價：元
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內容大鋼
    隨著外部環境的不斷變化，市場競爭的日益加劇，企業在發展過程中面臨著越來越多的挑戰和越來越大的不確定性。對於如何破局和增長，華為公司的管理經驗值得發展中的企業學習。
    本書作者既有甲方的管理背景，也有乙方的咨詢培訓經驗，分別在不同的行業和企業發展的不同階段實踐華為管理理念和模式。本書從破局和增長維度，結合作者在其他企業落地華為管理的經驗，從戰略力、銷售力、組織力、文化力四個方面，介紹了企業在發展過程中建立軟實力的相關方法和案例。除此之外，本書還提供了大量的實用工具，如BLM/BEM戰略模型、機會點決策申請報告、年度目標規劃、「兩會一表」等各類圖表模板，可以幫助讀者快速勝任管理工作，提升管理技能。
    本書適合企業管理者、創業者、對華為管理感興趣的讀者，以及高等院校相關專業師生閱讀。
作者介紹
宋柳男//路遙|責編:賈淑艷
目錄
第一章  「破局」與「增長」是企業向前發展的必然循環
  1.1  不「破」就不會「立」，不「增」就不會「長」
    1.1.1  變革的思維方式
    1.1.2  如何將變革落地
  1.2  余承東操刀華為無線通信產品「破局」與「增長」
  1.3  學華為的關鍵是對標底層管理邏輯
    1.3.1  公司要有明確的追求
    1.3.2  公司要重視自己的員工
    1.3.3  公司要重視核心技術的打造
    1.3.4  企業要有獨特的精神
    1.3.5  公司發展要注意內外部利益的平衡
    1.3.6  公司要重視企業文化建設與承擔社會責任
  1.4  管理「四力」助力發展中企業「破局」與「增長」
    1.4.1  華為的「不可學」與「可學」
    1.4.2  管理好「四力」是發展中企業「破局」和「增長」的秘訣
第二章  戰略力讓企業保持大致正確的方向
  2.1  理解戰略思維
  2.2  戰略管理框架設定
    2.2.1  戰略源於願景、使命、核心價值觀以及經營思想
    2.2.2  戰略需要依靠流程和方法，實現從「假設」到「可衡量與可管理」
  2.3  戰略管理的核心就是尋求對現狀的「破局」
    2.3.1  戰略管理要求企業破除發展到一定階段形成的慣性思維
    2.3.2  戰略管理要求企業追求長期、穩定、有效的增長
    2.3.3  戰略管理的流程和工具很重要，但是「人」才是核心
    2.3.4  戰略管理工作的重點是找到「破局」的機會點，形成完整的公司目標體系
  2.4  戰略定力的養成
    2.4.1  沒有管理共識，必然會造成戰略思維的不統一
    2.4.2  沒有戰略思維的公司，必然不會有明確的戰略導向
    2.4.3  沒有戰略導向的公司，必然不會有科學的戰略投入
    2.4.4  不當的戰略投入，必然會影響內外部的戰略信心
    2.4.5  面對外部利益誘惑和短期困難時，鍛煉戰略定力
  2.5  戰略管理的執行
    2.5.1  如何理解華為的戰略管理全流程
    2.5.2  從戰略和業務規劃中導出年度目標
    2.5.3  年度目標規劃的關鍵點
    2.5.4  年度目標數據的確定
    2.5.5  年度目標規劃的配套管理工具：管理層年度述職
第三章  銷售力是企業的造血能力
  3.1  銷售力五要素之一：市場規劃
    3.1.1  市場洞察
    3.1.2  市場選擇
    3.1.3  制定業務策略和計劃
    3.1.4  執行業務策略和計劃
  3.2  銷售力五要素之二：客戶關係管理
    3.2.1  分層客戶關係的建立，客戶關係是第一生產力
    3.2.2  「鐵三角」團隊作戰模式，ToB業務最好的作戰組合
    3.2.3  LTC的解決方案，可複製的銷售流程
  3.3  銷售力五要素之三：線索管理
    3.3.1  收集和生成線索
    3.3.2  驗證和分發線索

    3.3.3  跟蹤和培育線索
  3.4  銷售力五要素之四：銷售機會點管理
    3.4.1  驗證機會點並進行立項
    3.4.2  標前引導（客戶引導），不做盲目投標
    3.4.3  制定並提交標書，分工合作體現團隊作戰價值
    3.4.4  談判和生成合同，準備工作要做足
    3.4.5  機會漏斗管理，業績增長的關鍵
  3.5  銷售力五要素之五：合同執行管理
第四章  組織力就是執行力，是企業內部活力之源
  4.1  組織能力建設的四大管理重點
  4.2  組織能力建設要與業務管理不斷融合
  4.3  組織能力建設發力點：人才招聘是頭等大事
    4.3.1  招聘要具備的業務思維比招聘技巧更重要
    4.3.2  從細節處優化現有招聘體系，並關注應聘者的感受
    4.3.3  沒有招聘考核，再好的過程也無濟於事
    4.3.4  面試官的全面修養
  4.4  組織建設發力點：績效管理要體系化
    4.4.1  績效管理中經常出現的誤區
    4.4.2  績效管理機制的設計原則
    4.4.3  增強績效管理落地實施的能力
  4.5  組織建設發力點：重視人才發展
    4.5.1  有靈魂的新員工入職培訓
    4.5.2  導師制落地是在崗培訓的關鍵
    4.5.3  任職資格是員工能力建設的導航儀
  4.6  對發展中企業的人力資源變革建議
第五章  文化力是企業經營的凝聚力
  5.1  學習華為企業文化，要找到關鍵對標點
    5.1.1  理解華為企業文化的四個關鍵詞
    5.1.2  華為核心價值觀的啟示
  5.2  核心價值觀是可以考核的
    5.2.1  從招聘看價值觀的考核
    5.2.2  價值觀考核要關注員工日常行為與組織氛圍建設
    5.2.3  兩種價值觀評議的典型方法
  5.3  企業文化建設的從0到1
    5.3.1  企業文化建設的原則和要點
    5.3.2  編寫企業文化手冊
    5.3.3  建立企業文化管理制度與運作機制
    5.3.4  建立企業文化的評估機制
寫在最後

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