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房地產市場營銷(普通高等學校十四五規劃工程管理和工程造價專業精品教材)

  • 作者：編者:狄振鵬|責編:陳駿//郭雨晨
  • 出版社：華中科技大學
  • ISBN：9787568091954
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：162
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    本書運用菲利普·科特勒的CCDVTP營銷新模型，依據房地產價值鏈流程的傳遞重新設計內容結構，同時著眼于房地產企業和消費者的雙重視角，審視項目開發建設流程，貼近消費者購房決策流程，形成了獨特的房地產營銷價值鏈理論，即價值挖掘—價值創造—價值傳遞價值感知—價值互動一價值實現。由此，按照房地產價值鏈流程，本書結構分為6章：房地產營銷創新——價值挖掘；房地產營銷策略——價值創造；房地產溝通推廣——價值傳遞；項目產品展示——價值感知；房地產銷售管理——價值互動；銷售實戰與成交——價值實現。
    本書把重點放在價值傳遞、價值感知、價值互動和價值實現，並且補充了樓盤銷售情景模擬訓練的輔助材料，形成了一個邏輯嚴密、條理有序的新結構。
    通過本書的學習，學生能夠理解並掌握房地產市場營銷的基本概念和基本原理，並能運用房地產市場營銷的基本原理進行房地產開發項目的前期調研和後期銷售，掌握樓盤項目(住宅項目或商業項目)的全流程營銷策劃、市場營銷方法和樓盤銷售技能。
    本書可作為高等院校房地產專業人才培養的教材，也可以作為房地產企業營銷板塊基層人員和中層管理者的專業學習教程，有助於對房地產行業市場營銷人才進行標準化的培養，具有一定的應用價值。
作者介紹
編者:狄振鵬|責編:陳駿//郭雨晨
目錄
1  房地產營銷創新——價值挖掘
  1.1  房地產市場營銷的發展
  1.2  房地產市場營銷環境分析和應對
  1.3  房地產市場定位
  1.4  房地產消費者需求調查與研究
  1.5  地塊分析與客戶價值創造
2  房地產營銷策略——價值創造
  2.1  產品策略與組合策略
  2.2  價格制定與價格調整
  2.3  促銷組合與推廣策略
  2.4  渠道拓展與分銷渠道
3  房地產溝通推廣——價值傳遞
  3.1  整合推廣與傳播
  3.2  活動營銷
  3.3  網路營銷
  3.4  房地產O20整合營銷
4  項目產品展示——價值感知
  4.1  樓盤展示的現場
  4.2  樓盤的形象包裝
  4.3  房地產體驗營銷
  4.4  品牌與價值塑造
5  房地產銷售管理——價值互動
  5.1  房地產市場營銷計劃、組織與控制
  5.2  樓盤銷售的準備工作
  5.3  拓客派單
  5.4  現場接待的基本步驟
  5.5  滯銷樓盤的銷售突破
6  銷售實戰與成交——價值實現
  6.1  目標計劃與準備工作
  6.2  新時代的拓客新思維
  6.3  探測客戶的潛在需求
  6.4  展示說明與成交技巧
  6.5  客戶管理
參考文獻

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