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一切從廣告開始

作者：(美)克勞德·霍普金斯|責編:孫志文|譯者:阮斯?
出版社：北京聯合
ISBN：9787559666024

出版日期：2023/04/01
裝幀：平裝
頁數：300

人民幣：RMB 52 元售價：元

內容大鋼

    在當代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術，它的目的就是實現銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券發送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發明的獨特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！
    什麼樣的廣告標題能使銷售量提高5?10倍？
    為什麼免費贈送試用品無法提升銷售力？
    廣告應該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？
    為什麼廣告應盡量避免使用消極畫面和文案？
    治療性的文案要優於預防性的文案嗎？
    衡量廣告創意好壞的關鍵標準是什麼？
    在本書中，霍普金斯基於35年的從業經驗，通過30余個經典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業、精準、可測量的科學。無論是營銷推廣，還是品牌塑造，一切從學會廣告開始，本書是所有廣告人都應當閱讀的經典傳世之作！

作者介紹

(美)克勞德·霍普金斯|責編:孫志文|譯者:阮斯?
克勞德·霍普金斯，美國廣告史上著名的廣告文案撰稿人，現代廣告奠基人，廣告教皇大衛·奧格威盛讚他是現代六大廣告巨擘之一。他的廣告更加關注人性的一面，關注大眾消費者的真正心態；注重實效，注重區分廣告和文學的區別等。他開創了廣告界多個前例的成功，如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，眾多舉措，至今仍在廣告界沿用。

再版序
第一部分  科學的廣告
  第1章  廣告是一門精準的科學
  第2章  廣告是放大的推銷術
  第3章  服務優先
  第4章  注重實際
  第5章  用標題激發興趣
  第6章  永恆的消費者心理
  第7章  採用具體化表述
  第8章  講述完整的故事
  第9章  廣告中的圖片應用
  第10章  不做沒有結果的嘗試
  第11章  盡可能搜集產品信息
  第12章  廣告戰略中的關鍵問題
  第13章  發揮試用裝的威力
  第14章  建立分銷網路
  第15章  將產品交給消費者評判
  第16章  不過度依賴經銷商
  第17章  挖掘廣告的「性格」
  第18章  拒絕消極型廣告
  第19章  如何撰寫商業信函
  第20章  好名稱促進銷售
  第21章  成就一門好生意
第二部分  我的廣告生涯
  前言
  第1章  我的早年生活
  第2章  在廣告與營銷中學習
  第3章  踏上從業之路
  第4章  初入廣告界
  第5章  一番新天地
  第6章  一切為了客戶
  第7章  找到立足的優勢
  第8章  做承擔風險的人
  第9章  終極目標是利潤
  第10章  把握大眾趨勢
  第11章  建立品牌偏好
  第12章  兌換比贈送更有效
  第13章  改變習慣代價高昂
  第14章  傳遞積極情緒
  第15章  遵循經濟性原則
  第16章  成功的原因
  第17章  科學的廣告
  第18章  職業生涯的失誤
  第19章  廣告與生活

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