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直面新消費(高需求自傳播強轉化的品牌增長路徑)

  • 作者：徐全//張利英|責編:張楠
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111725619
  • 出版日期：2023/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：219
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    隨著新技術、新平台的興起，一批頗具中國特色的新消費品牌迅速走紅，如美妝界的花西子、速食界的拉麵說。甚至一些傳統品牌，如李寧、回力、九陽電器等，伴隨著一些新品的上市，也在短時間內實現了翻紅。
    這些新消費品牌與傳統品牌相比，無論是產品打造還是營銷策略，都有著鮮明的特色。那麼，新消費品牌是如何崛起的？在產品和營銷上有什麼秘訣？如何突破增長困境？傳統品牌又該如何應對？
    為了解決這些問題，我們特意撰寫了此書。本書全面講解了新消費品牌的打造之法，並用增長思維破解品牌發展難題，同時也為傳統品牌的煥新訴求提出了相應的解決方案。本書沒有枯燥的理論，只有大量實戰的模型、鮮明的方法論、清晰的底層邏輯，以及有趣的案例，能從思維和實操多個層面，為大家提供有價值的借鑒和思考。
作者介紹
徐全//張利英|責編:張楠
目錄
前言
第1章  新消費熱潮來襲，引發新機遇
  變與不變，新消費的新特徵
    新消費源於新人群嗎
    新消費就是追求高顏值和極致性價比嗎
    新消費源於新媒體和新渠道嗎
  深度剖析，新消費的底層邏輯
    以數據為驅動，雙向聯動
    以消費者為中心，主動連接
    以內容為載體，創造流量
  落地執行，驅動增長的新方式
    用產品驅動增長，易忽視競爭戰略
    領先一步，打造增長驅動型產品
    一中心兩路徑，新消費品牌打造模型
第2章  做好戰略和定位，打造新消費品牌
  高瞻遠矚，制定增長戰略
    四大模塊，構建增長目標
    三大難題，破解增長困境
    四大階段，提高核心增長力
    七大優勢，找到增長驅動力
  把握創業機遇，做好品牌定位
    把握戰略性機遇，緊抓創業風口
    三大運營，把握增長性機遇
    選賽道的邏輯：尋找增量市場
    品牌定位：成為品類領導者
    品牌理念，引發用戶認同
第3章  打造超級單品，引爆新消費市場
  超級單品：高需求、自傳播、強轉化
    高需求產品，自帶購買力
    兩個要素，讓產品自傳播
    強轉化：市場競爭小，用戶易決策
  從需求到上市，產品打造全流程
    三大要素，打造受歡迎的產品
    當找錯了目標群體和特定需求時
    做好需求挖掘、調研和分析，打造產品
    MVP測試「產品-市場」匹配度
    以數據為驅動，測試新品
  四大要素，讓產品更好賣
    顏值第一？好賣才是王道
    提升價值，戳中用戶心理價格
    從情感入手，增強產品黏性
    塑造核心賣點，吸引消費者
  組織與人才支持，全面提升產品力
    年輕、創新，打造敏捷團隊
    跨界吸引人才，內化核心職能
    開放、自由，營造寬鬆氛圍
    組織數字化，高效、透明
  品類延伸，全面滿足消費者
    全品類發展，複製爆品方法論
    打造多品牌，拓展市場份額

第4章  用內容撬動流量，讓品牌持續增長
  品牌增長模式，從大滲透到小滲透
    大滲透：傳統品牌生存模式
    小滲透：新消費品牌的增長飛輪
    品牌角色和用戶關係發生變化
    兩種打法：動能品牌、勢能品牌
  以內容為抓手，加強品牌與用戶的溝通
    五個維度，提升內容吸引力
    九宮格思維法，找到好創意
    做好內容要掌握底層邏輯
    兼顧三大難題，實現品效合一
    建立內容中台，做好內容轉型
  精準觸達用戶，佔領消費者心智
    精準觸達年輕人聚集地
    KOL種草，做好口碑營銷
    與KOL合作，做好策略組合
    三大玩法，品牌營銷「破圈」
    好玩、有趣，玩轉內容營銷
  全方位擴大聲量，在渠道中提升銷量
    直播帶貨，不只為了銷量
    品牌自播，開啟流量藍海
    布局線下渠道，尋求新增長
    注重體驗，打造門店、快閃店
  運營私域流量，持續形成復購
    留存用戶，打造私域流量池
    應用DTC模式，直接面對消費者
  運營用戶，持續建立強關聯
    多渠道運營，持續連接用戶
    掌握用戶生命周期，激發消費潛力
第5章  新消費品牌與傳統品牌的未來
  四大難點，新消費品牌如何破局
    從前端入手，提升供應鏈效率
    深度變革，加強渠道管控能力
    提高溢價水平，積累品牌資產
    發揮優勢，沉澱用戶、數字化資產
    資本助推，品牌做大做強
    兩大方向，打造學習型組織
  傳統品牌煥新？不同品牌，不同解決方案
    老牌巨頭，八大解決方案
    腰部品牌，擺脫尷尬境地
    中小頭部品牌，突破三大難題
  實戰演練，看傳統品牌如何翻紅
    抓住商業本質，找到轉型方向
    經營客戶關係，創造性滿足客戶
    智慧門店升級，增強體驗和服務
    進軍線上，進一步獲取流量
    搶佔增量市場，布局新品牌、新產品
    形象煥新，吸引年輕消費群體
    創意營銷，與用戶建立新連接
    組織數字化變革，提升競爭力

參考文獻
後記

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