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抖音電商戰法(如何把爆款變成常態)

  • 作者：秋葉//純子|責編:羅芬
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115607423
  • 出版日期：2023/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：199
人民幣：RMB 59.9 元      售價：元
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內容大鋼
    本書根據作者團隊2018年以來實戰抖音電商的豐富經驗，結合商業規律與抖音電商發展的趨勢及特點，總結提煉出了適合抖音電商新手的「作戰體系」及相應的「戰術戰法」，主要內容包括打造爆款抖音短視頻、創作吸睛文案、找對抖音爆品、打造直播間、精拆直播帶貨話術、抖音投流實戰、搭建高效團隊等。
    本書通過對抖音電商實戰的全流程講解，使讀者系統學習，掌握把爆款變成常態的方法。無論你是在轉型升級壓力下試水抖音的商家，還是主動出擊以賺取紅利的初創團隊，本書都能幫到你。
作者介紹
秋葉//純子|責編:羅芬
目錄
第一章  打造爆款抖音短視頻
  一、與其盲目創新，不如先找對標者
    （一）做個人號還是企業號
    （二）找准對標者，跑得更快
    （三）4種方法，精確鎖定對標者
    （四）把握4個維度，輕鬆拆解對標賬號
  二、看夠100個爆款視頻后再開拍
    （一）看選題：確定「拍什麼」
    （二）看標題：投用戶所好
    （三）看封面：視覺衝擊從哪來
    （四）看結構：用結構抓節奏
    （五）看標籤：吸流量的小技巧
    （六）看評論：一手「敵情」盡在評論區
  三、建立你的短視頻素材庫
    （一）常規選題：持續輸出，穩定「黏粉」
    （二）熱點選題：借勢引流，擴大影響
    （三）人設選題：豐富形象，拉近距離
    （四）活動選題：活動預熱，加速「引爆」
  四、什麼樣的視頻讓人看完想點贊
    （一）觸發情緒，輕鬆引發共鳴
    （二）提供價值點，用實力贏「贊」
    （三）主動引導，有效提高點贊率
  五、爆款視頻不一定爆品
    （一）每一個「爆款」，都是機會
    （二）讓「爆款」視頻，變成「爆品」視頻
    （三）趁熱打鐵，加速「引爆」
  六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩
    （一）糾結器材？買貴不如買合適
    （二）精細打光，提升畫面質感
    （三）學會構圖，廢片變大片
    （四）流暢運鏡方式，你學會了嗎
    （五）無視頻不後期：成片優化指南
  七、復盤優化：數據在手，方向我有
    （一）內容好不好，完播率告訴你
    （二）互動引導夠不夠，轉贊評里有答案
    （三）賬號人設的魅力，就看漲粉率
第二章  吸睛文案如何煉成
  一、短視頻文案的底層邏輯
    （一）先有期待，才有觀看
    （二）構建場景，引發用戶代入感
    （三）價值升華，加深認同感
  二、引人點擊的10種精彩開頭
    （一）懸念吸引
    （二）直擊痛點
    （三）簡單速成
    （四）正話反說
    （五）問題引導
    （六）戲劇場景
    （七）對比反差
    （八）大事宣告

    （九）盤點總結
    （十）良心勸告
  三、爆品短視頻文案七大招
    （一）場景效果
    （二）核心賣點
    （三）促銷力度
    （四）感嘆句式
    （五）數字表達
    （六）強調稀缺
    （七）拆箱講解
  四、「高贊」品宣文案怎麼寫
    （一）品牌故事：彰顯調性
    （二）團隊領導人故事：傳遞情懷
    （三）員工故事：展示品牌精神
    （四）產品宣傳：讓賣點場景化
  五、吸引下單的5個營銷文案公式
    （一）問題引導型
    （二）速成吸引型
    （三）衝突吸引型
    （四）場景引導型
    （五）大秀成績型
  六、引導進入直播間的5種短視頻文案
    （一）產品力吸引
    （二）營銷力吸引
    （三）達人魅力吸引
    （四）場景吸引
    （五）情感吸引
第三章  如何找對抖音爆品
  一、選品不對，努力白費
    （一）先定位，再選品
    （二）新手容易誤入的選品誤區
    （三）爆款好物選品思路是什麼
    （四）品控流程7步走
  二、引流款+爆款+利潤款=高停留高轉化
    （一）引流款：給出點擊停留理由
    （二）爆款：不得不買，提高轉化
    （三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額
  三、用對方法，新店也能「爆單」
    （一）短視頻單品「打爆」法
    （二）直播間單品「引爆」法
    （三）直播間搭配優惠「引爆」法
    （四）短視頻+直播間「爆中選爆」法
  四、6招讓你的產品看上去更超值
    （一）產品組合
    （二）價格錨定
    （三）免費服務
    （四）借物襯托
    （五）營造稀缺
    （六）裝修門面
  五、靠譜選品渠道哪裡找

    （一）合作商：背靠商家，帶貨輕鬆
    （二）分銷平台：無壓力帶貨，靈活高效
    （三）工廠：貨源充足，集群優勢
第四章  讓人刷到就想停留的直播間
  一、爆款直播間怎麼設計
    （一）常見直播間布景方式
    （二）直播間節假日場的加分設計
    （三）好用的直播間布光技巧
    （四）值得收藏的分場景背景樂
    （五）怎麼互動，讓用戶「刷」到不想走
  二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎
    （一）人設討喜，才能持續「黏粉」
    （二）專業紮實，自帶說服力
    （三）鏡頭感好，傳遞親和力
    （四）表演力強，才能點燃用戶
  三、探店直播，帶你去現場走一走
    （一）做好探店直播，需要練就「組合拳」
    （二）探店直播值得注意的3項細節
    （三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇
  四、節假日直播營銷全流程
    （一）直播方案：好的規劃是前提
    （二）直播宣傳：怎麼提前預熱造勢
    （三）直播流程：做過款型直播還是循環型直播
    （四）直播落地：直播間設置要注意哪些細節
    （五）直播復盤：重要指標看什麼
第五章  讓人忍不住「剁手」的直播帶貨話術
  一、上播常用的8種話術拆解
    （一）暖場話術：先把場子熱起來
    （二）「拉停留」話術：如何開口留人
    （三）提升評論話術：讓評論滾滾來
    （四）關注加團話術：不放過每次「漲粉」機會
    （五）商品點擊話術：狠狠營造產品價值
    （六）商品成交話術：有效推動用戶購買
    （七）上下鏈接話術：營造緊張促轉化
    （八）感謝話術：真誠走心，快速「圈粉」
  二、按產品定位有的放矢
    （一）主推款話術：創造需求推產品
    （二）爆款話術：場景導入推爆品
    （三）引流款話術：從頭至尾強互動
    （四）基礎款話術：有效推廣產品
    （五）利潤品3輪戰：快節奏「引爆」銷量
  三、必備嘮嗑100句，讓你直播話不停
    （一）暖場歡迎順口溜
    （二）吸引關注順口溜
    （三）延長停留順口溜
    （四）評論點贊順口溜
    （五）邀「刷」禮物順口溜
    （六）「促單」順口溜
    （七）下播告別順口溜
  四、好用！7個行業帶貨話術模板

    （一）服裝類話術模板：讓成交額再翻一番
    （二）日化類話術模板：大賽道這樣搶佔先機
    （三）食品類話術模板：激發食慾有門道
    （四）美妝類話術模板：讓人聽完忍不住「剁手」
    （五）母嬰類話術模板：贏得信任，推動轉化
    （六）圖書類話術模板：有效推動閱讀與購買慾
    （七）課程類話術模板：讓課程賣得貴還賣得好
第六章  抖音投流，讓你的能量放大10000倍
  一、短視頻「上熱門」后要做什麼
    （一）投DOU+，給你的短視頻升溫
    （二）拍同類素材，「以爆制爆」
    （三）承接流量，原地變現
  二、這個關鍵指標不合格，不能投
    （一）投放動作要跟上不斷變化的ROI
    （二）「支付ROI」，用還是不用
    （三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦
  三、頂級「投手」的巨量千川攻略
    （一）底層邏輯：讓對的產品遇到對的人
    （二）產品：對的產品才是轉化基礎
    （三）素材：打鐵也需自身硬
    （四）定向：投錯人群，努力歸零
    （五）轉化目標：不要盲目追求一步到位的神話
    （六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行
第七章  搭建高效抖音團隊
  一、當轉折點來臨：從一個人到一個團隊
    （一）沒有跑通最小模型，不要盲目擴張
    （二）按業務增量擴隊伍，而不是光圖省事
    （三）不同體量，選不同的團隊配置
  二、左手內容團隊，右手電筒商團隊
    （一）內容團隊：長效「漲粉」
    （二）電商團隊：流量變現
    （三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況
  三、唯快不破：加快你的團隊裂變
    （一）擴大賬號矩陣，加強曝光
    （二）增加直播時長與場次，承接流量
    （三）社群孵化，讓「流量」變「留量」

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