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市場營銷實務(第2版高職高專財經商貿課程系列教材)

  • 作者：編者:尹冬梅//張明韜//柯戈|責編:寧曉蓉
  • 出版社：西安電子科大
  • ISBN：9787560667706
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：272
人民幣：RMB 44 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以工作項目為導向、以工作任務為驅動、以行動體係為框架編寫而成，其中有效融入了課程思政案例。為深化「三教」改革、落實課程思政建設、踐行「崗課賽證」綜合育人模式、提升教育教學質量，本書整合優化了第一版的優質內容，增加了蘊含思政內容的思考案例、技能競賽樣題及實訓實戰項目，以體現課程思政理念，實現創新創業的育人目標。
    全書分為11個項目（共41個任務），主要包括認識市場營銷、進行市場調研、認知市場營銷環境、分析市場購買行為、選擇目標市場、制定營銷戰略、制定產品策略、制定價格策略、建立銷售渠道、設計促銷策略、了解國際市場營銷。本書內容具有前沿性，案例豐富，體系完整，並設有知識鏈接、案例賞析、實訓實戰項目。
    本書可以作為高職高專院校、職業本科院校市場營銷、電子商務、企業管理、國際經濟與貿易、國際商務等專業的教材，也可作為企業在職人員的培訓教材或自學輔導書。
作者介紹
編者:尹冬梅//張明韜//柯戈|責編:寧曉蓉
目錄
項目一  認識市場營銷
  任務一  揭開市場營銷的面紗
    一、市場的含義
    二、市場營銷的含義
    三、市場營銷的核心概念
  任務二  樹立正確的營銷觀念
    一、營銷觀念的演變和發展
    二、新舊營銷觀念的比較
    三、市場營銷道德建設
  任務三  了解現代市場營銷新觀念
    一、關係營銷
    二、綠色營銷
    三、整合營銷
    四、網路營銷
    五、體驗營銷
    六、口碑營銷
    七、文化營銷
    八、飢餓營銷
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目二  進行市場調研
  任務一  制訂市場調研方案
    一、市場調研概述
    二、市場調研的步驟
    三、撰寫市場調研方案
    四、市場調研方法
  任務二  設計調研問卷
    一、調研問卷概述
    二、問卷設計的格式
    三、調研問卷設計要點
  任務三  撰寫市場調研報告
    一、市場調研報告概述
    二、市場調研報告的格式
    三、撰寫市場調研報告應注意的問題
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目三  認知市場營銷環境
  任務一  了解市場營銷環境
    一、市場營銷環境的概念
    二、市場營銷環境的構成
    三、市場營銷環境的特徵
  任務二  認知市場營銷微觀環境
    一、企業
    二、供應商
    三、營銷中介
    四、顧客
    五、競爭對手
    六、社會公眾
  任務三  認知市場營銷宏觀環境
    一、人口環境

    二、經濟環境
    三、自然環境
    四、技術環境
    五、政治和法律環境
    六、社會文化環境
  任務四  分析市場營銷環境
    一、市場機會分析
    二、環境威脅分析
    三、SWOT分析
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目四  分析市場購買行為
  任務一  認知不同市場及購買者行為
    一、不同的購買市場
    二、市場購買行為的心理機制
    三、不同購買者的行為特徵
  任務二  分析個體消費者市場的購買行為
    一、個體消費者市場及購買行為的特點
    二、個體消費者市場購買行為的模式
    三、影響個體消費者購買行為的因素
    四、消費者購買決策過程
  任務三  分析產業市場的購買行為
    一、產業購買決策的參與者
    二、產業購買者的行為類型
    三、影響產業購買者決策的主要因素
    四、產業購買者的決策過程
  任務四  分析中間商、政府和社團市場的購買行為
    一、中間商市場購買行為及分析
    二、政府、社團市場購買行為及分析
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目五  選擇目標市場
  任務一  認識市場細分
    一、市場細分的利益
    二、消費者市場細分的依據
    三、產業市場細分的變數
  任務二  選擇目標市場
    一、目標市場的含義和評估要求
    二、目標市場的營銷策略
    三、目標市場營銷策略的選擇因素
  任務三  進行市場定位
    一、市場定位的含義
    二、市場定位的步驟
    三、市場定位的依據和方法
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目六  制定營銷戰略
  任務一  認知營銷戰略
    一、營銷戰略的作用和特點
    二、營銷戰略的構成要素

    三、營銷戰略的制定過程
  任務二  規劃企業發展戰略
    一、劃定市場範圍
    二、預測市場發展方向
    三、規劃企業發展戰略
  任務三  選擇市場競爭戰略
    一、一般競爭性營銷戰略
    二、市場地位競爭戰略
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目七  制定產品策略
  任務一  理解產品的整體概念
    一、產品的三個層次
    二、產品組合
  任務二  分析產品生命周期及其營銷策略
    一、產品生命周期的概念、階段及特點
    二、產品生命周期各階段的營銷策略
  任務三  開發新產品
    一、新產品的含義
    二、新產品的開發程序
  任務四  制定品牌策略
    一、品牌概述
    二、品牌命名原則和創意設計
    三、制定品牌策略
  任務五  制定包裝策略
    一、包裝概述
    二、包裝的設計與裝潢
    三、包裝策略
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目八  制定價格策略
  任務一  探討影響產品定價的因素
    一、影響產品定價的內部因素
    二、影響企業定價的外部因素
  任務二  認知企業定價的程序和定價方法
    一、企業定價的程序
    二、產品定價方法
  任務三  分析定價策略和技巧
    一、新產品定價策略
    二、產品組合定價策略
    三、折扣定價策略
    四、差別定價策略
    五、心理定價策略
    六、地區定價策略
    七、比較定價策略
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目九  建立銷售渠道
  任務一  認識分銷渠道
    一、認識分銷渠道的含義及實質

    二、理解分銷渠道的職能
    三、掌握分銷渠道的結構類型
    四、區分傳統渠道系統與整合渠道系統
  任務二  選擇並管理分銷渠道
    一、選擇、激勵與評估渠道成員
    二、分析渠道衝突
    三、渠道的調整
  任務三  設計分銷渠道
    一、選擇分銷渠道的因素
    二、設計分銷渠道決策
  任務四  新媒體營銷渠道
    一、抖音號變現的七種渠道
    二、自媒體賬號定位與布局
    三、粉絲獲取與運營
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目十  設計促銷策略
  任務一  掌握促銷與促銷組合
    一、促銷的概念
    二、促銷的作用
    三、促銷組合及其影響因素
    四、營銷溝通的社會責任
  任務二  掌握人員推銷策略
    一、人員推銷的含義及其形式
    二、人員推銷的任務及其特點
    三、推銷人員隊伍的建設與管理
  任務三  掌握廣告策略
    一、廣告的概念
    二、廣告策略及廣告媒體的選擇
    三、廣告創作應注意的問題
  任務四  掌握營業推廣策略
    一、營業推廣的含義及其特點
    二、營業推廣的策略
  任務五  掌握公共關係策略
    一、公共關係的含義
    二、公共關係的職能
    三、公共關係活動
  任務六  識別數字營銷策略
    一、數字營銷的含義
    二、數字營銷的發展和優勢
    三、數字營銷的主要形式
  項目小結
  鞏固與提高練習題
項目十一  了解國際市場營銷
  任務一  認識國際市場營銷
    一、國際市場營銷概念
    二、國際市場營銷的特點
    三、可持續、綠色市場營銷
  任務二  如何進入國際市場
    一、產品出口

    二、合資經營
    三、直接投資
  任務三  制定國際市場營銷策略
    一、國際市場營銷產品策略
    二、國際市場營銷渠道策略
    三、國際市場營銷定價策略
    四、國際市場營銷促銷策略
  項目小結
  鞏固與提高練習題
練習題參考答案
參考文獻

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