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外貿高手365實操寶典(高效客戶成交技巧外貿經理人的MBA工具書)

  • 作者：編者:趙永秀|責編:陳蕾
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122421203
  • 出版日期：2023/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：256
人民幣：RMB 88 元      售價：元
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內容大鋼
    《外貿高手365實操寶典：高效客戶成交技巧》一書首先介紹了外貿高手365天成長計劃，然後再按外貿業務開展的完整過程來闡述，共分六章：尋找客戶、獲得訂單、業務談判、簽署合同、履行合同、制單結匯。
    本書採用圖文解讀的方式，讓讀者在輕鬆閱讀中了解外貿業務管理過程中的要領並學以致用。本書盡量做到去理論化、注重實操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點，最大化地滿足讀者希望快速掌握外貿業務實操技能的需求。
    通過本書的學習，外貿工作者可以全面掌握外貿業務過程中的各項技能，更好地開展外貿業務工作。同時，本書也可以作為外貿業務從業人員、外貿企業管理者、各高校國際經濟與貿易專業的學生自我充電、自我提升的學習手冊和日常管理工作的指導手冊，還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。
作者介紹
編者:趙永秀|責編:陳蕾
    趙永秀，國際商務師，現為某公司海外事業部經理。從事國際貿易業務20多年，積累豐富的實戰經驗，對於國際貿易進出口、國際結算、單證處理、貨運代理等業務非常精通。多年來，服務過的高端客戶有美國沃爾瑪、龐巴迪軌道交通、西門子、大宇集團、美國T&T公司、台灣特立集團等10多家。多次參加海外展會，如美國國際鐵路展、德國柏林軌道交通展、泰國鐵路展、香港列車內飾展等，參與並主導各類國際貿易業務談判近百次。著有《海外業務拓展與風險防範指南》《中小企業海外參展指南》《海外業務國內採購指南》《中小企業出口退稅指南》《派駐海外人員管理與風險防範》《國際貿易跟單師》等10余本商務類圖書。
目錄
導讀  外貿高手365天成長計劃
  一、一年365天的時間分配
  二、工作時間
  三、制訂成長計劃
第一章  尋找客戶
  1.1  通過展覽會尋找客戶
    1.1.1  為什麼要選擇展覽會拓展業務
    1.1.2  如何選擇展會
    1.1.3  如何在展會上引起客戶關注
    1.1.4  如何在展位上接待客戶
    1.1.5  如何到老客戶展台上拜訪
    1.1.6  出席展會應注意哪些事項
    相關鏈接  參展時的忌諱事項
    1.1.7  展會期間如何做好競爭防護
    1.1.8  展會期間如何做好客戶信息分類
    1.1.9  展會後如何做好客戶跟進
    相關鏈接  展會四類客戶跟進及郵件模版
  1.2  通過B2B平台尋找客戶
    1.2.1  如何選擇B2B平台
    相關鏈接  幾個主流外貿B2B平台
    1.2.2  如何運用B2B平台推廣業務
    1.2.3  利用B2B平台運營的技巧
    相關鏈接  避免B2B網站推廣誤區
  1.3  通過郵件營銷尋找客戶
    1.3.1  郵件營銷有什麼優勢
    1.3.2  尋找客戶郵箱有什麼方法
    1.3.3  如何寫好外貿郵件
    1.3.4  如何減少海外郵件退信率
    相關鏈接  郵件營銷常見問題
  1.4  運用企業網站尋找客戶
    1.4.1  企業建設網站有什麼好處
    1.4.2  建設企業網站有什麼要求
    相關鏈接  企業自建外貿網站常見問題
    1.4.3  建設企業網站需考慮哪些因素
    1.4.4  如何推廣企業的外貿網站
    相關鏈接  推廣好企業外貿網站的渠道
  1.5  做好客戶背景調查
    1.5.1  背景調查有什麼意義
    1.5.2  背景調查的對象是什麼
    1.5.3  背景調查包含哪些內容
    1.5.4  背景調查有哪些途徑
    1.5.5  如何建立客戶檔案
……
第二章  獲得訂單
第三章  業務談判
第四章  簽署合同
第五章  履行合同
第六章  制單結匯

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