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廠商共贏戰略(全渠道設計開發與協同管理)

  • 作者：梅明平|責編:宮雨霏
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121452437
  • 出版日期：2023/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：276
人民幣：RMB 89 元      售價：元
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內容大鋼
    渠道發生著顛覆性的變化，多元化、碎片化的趨勢愈演愈烈。
    如何進行全渠道設計？如何開發與管理全渠道？如何從多渠道衝突轉向多渠道協同？這些都是廠商面臨的、亟須解決的渠道管理難題。
    作者首創「廠商共贏體系」，從根本上幫助廠商提高渠道管理水平，進行渠道戰略頂層設計，打造穩固的營銷渠道，建立廠商共贏體系，輕鬆化解渠道管理難題。
作者介紹
梅明平|責編:宮雨霏
    梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理，經銷商管理咨詢專家，國資委經銷商管理師認知專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、營銷副總等職，並榮獲「世界銷售領導人」「中國渠道管理獎」等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有「經銷商管理」銷售總監研修班、「經銷商管理」區域經理實戰班、「經銷商利潤倍增」經銷商總裁實戰班、「商戰啟蒙」二代經銷商訓練營。專註于經銷商管理領域20多年，培訓和咨詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。     培訓和咨詢的客戶有：格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不鏽鋼、傑森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業共20多萬名學員。
目錄
第1部分  營銷渠道設計
  第1章  制定營銷渠道戰略
    1.1  銷售增長路徑
    1.2  持續競爭優勢
    1.3  營銷渠道戰略的概述
    1.4  營銷渠道戰略的制定
    1.5  廠商共贏戰略
    1.6  實戰案例
  第2章  了解網路營銷渠道
    2.1  網路營銷渠道的定義
    2.2  網路營銷渠道的發展趨勢
    2.3  網路營銷渠道的種類
    2.4  網路營銷渠道的優勢和劣勢
    2.5  網路營銷渠道在廠家中的應用
    2.6  實戰案例
  第3章  設計營銷渠道
    3.1  營銷渠道設計的原因
    3.2  營銷渠道結構設計
    3.3  營銷渠道關係設計
    3.4  選擇最佳的營銷渠道組合
    3.5  線上線下多渠道協同
    3.6  實戰案例
  第4章  線上線下融合
    4.1  線上線下渠道服務產出
    4.2  線上線下渠道衝突的形態
    4.3  線上線下渠道融合方案
    4.4  實戰案例
第2部分  營銷渠道管理
  第5章  確定渠道目標
    5.1  渠道服務目標
    5.2  渠道任務目標
    5.3  渠道建設目標
    5.4  實戰案例
  第6章  選擇渠道成員
    6.1  渠道成員職責
    6.2  廠家選擇經銷商的標準
    6.3  經銷商選擇廠家的標準
    6.4  招商4部曲
    6.5  實戰案例
  第7章  激勵渠道成員
    7.1  渠道成員的激勵理論
    7.2  找出渠道成員的需求和問題
    7.3  對渠道成員提供支持
    7.4  返利激勵
    7.5  銷售競賽
    7.6  實戰案例
  第8章  渠道竄貨管理
    8.1  了解竄貨
    8.2  竄貨的誘因
    8.3  竄貨在產品生命周期不同階段的影響

    8.4  防竄貨管理體系建設
    8.5  實戰案例
第3部分  規劃渠道要素
  第9章  梳理渠道產品
    9.1  突出產品在渠道上的競爭優勢
    9.2  將新產品納入渠道成員的產品組合
    9.3  制定產品經銷策略
    9.4  實戰案例
  第10章  制定渠道價格
    10.1  渠道定價框架結構
    10.2  渠道定價指導原則
    10.3  渠道定價科學方法
    10.4  實戰案例
  第11章  暢通渠道物流
    11.1  物流系統定義
    11.2  物流系統組成
    11.3  物流服務標準
    11.4  物流服務管理
    11.5  實戰案例
  第12章  嚴控渠道賬款
    12.1  經銷商資信管理
    12.2  應收賬款風險控制
    12.3  制定催款流程
    12.4  逾期催款策略
    12.5  實戰案例
第4部分  評估渠道績效
  第13章  評估渠道成員績效
    13.1  渠道戰略與經銷商績效評估
    13.2  經銷商績效評估指標
    13.3  經銷商績效評估方法
    13.4  經銷商績效整改措施
    13.5  實戰案例
  第14章  優化渠道結構
    14.1  渠道績效評估指標
    14.2  渠道績效評估方法
    14.3  渠道調整
    14.4  實戰案例
附錄A  渠道經理工具箱
附錄B  實戰案例內容匯總
附錄C  廠家渠道管理水平自測
附錄D  《廠商共贏戰略》渠道經理研修班

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