內容大鋼
本書是在國家鼓勵並推動「外貿新業態、新模式」創新的大背景下撰寫完成的。目前有關外貿新業態、新模式的書籍非常少，尤其是能夠立足中國廣大外貿企業實際經營戰略與策略方法的指導性書籍更是少之又少。希望本書能給大家一些啟發和幫助。
當下國際局勢風雲變幻，全球貿易模式深度調整，給中國外貿企業帶來不少困難。同時，外貿企業也遇到了各種問題，比如低利潤甚至負利潤、超長客戶賬期、訂單減少變小、成本升高、轉型升級難、新模式看不懂、組織能力跟不上等。跨境電商行業賣家也在調整，比如流量成本變高問題。外貿與跨境企業未來之路在哪裡？外貿從業者未來的職業發展空間和方向有沒有新的可能性？
作者基於自身在「互聯網品牌營銷、外貿出口、跨境電商、全球招商」領域近20年的創業實踐和管理經驗，分析了「傳統外貿、跨境電商、品牌全球化、海外招商」四大模式的優缺點，預判了未來行業發展的趨勢並給出了「B2B2C外貿新模式解決方案」。
目錄
第一章 復盤
第一節 外貿,開啟職業第一扇窗
第二節 網路,走進營銷創新之門
第三節 創業,沉澱商業認知與戰略思維
第四節 創變,品牌化全球招商從0到1
第五節 咨詢,與同頻者共振
第二章 拆解傳統外貿
第一節 全球貿易超級競爭時代
第二節 中國外貿發展的四個階段
第三節 傳統外貿模式成長慢
第四節 傳統外貿模式之終局
第五節 傳統外貿訂單趨勢從大B走向小B
第六節 傳統外貿模式低利潤率的本質
第七節 傳統外貿轉型跨境電商B2C可行嗎
第八節 傳統外貿走品牌路線是否有機會
第九節 外貿走技術研發路線是否有機會
第十節 外貿企業高質量獲取詢盤的底層邏輯
第十一節 外貿企業高質量轉化客戶的底層邏輯
第十二節 中國外貿進出口3大平台帶給我們的啟發
第十三節 全全球疫情產生的機會和不可逆變化
第十四節 外貿業務員的職業迷茫與轉型方向
第十五節 傳統外貿未來10年的趨勢和機會
第三章 拆解跨境電商
第一節 跨境電商模式的兩個優良基因
第二節 TikTok短視頻電商是不是機會
第三節 TikTok海外直播帶貨的機會與挑戰
第四節 跨境電商賣家要不要開啟B2B業務
第五節 跨境電商未來5年的機會與創新
第六節 本土化是優秀賣家的必由之路
第七節 合規化是每一個賣家的必修課
第八節 海外倉模式的挑戰與機遇
第九節 跨境電商「倚天劍」和傳統外貿「屠龍刀」
第四章 拆解品牌認知
第一節 提升認知,重新定義品牌
第二節 區分品牌與品牌化
第三節 品牌是一把鎖
第四節 品牌是升維工具
第五節 品牌是競爭工具
第六節 品牌是業績工具
第七節 品牌是利潤工具
第八節 品牌是招商工具
第九節 品牌是裂變工具
第十節 品牌是轉型工具
第十一節 品牌是增值與融資工具
第十二節 從品牌化到品牌的四個階段
第五章 拆解招商邏輯
第一節 沒有品牌,能不能招商
第二節 拿品牌做招商,還是通過招商做品牌
第三節 全球招商模式對企業的戰略價值
第四節 全球招商模式對營銷戰術的考量
第五節 正確定義全球渠道的夥伴關係
第六節 建立全球品牌代理商私域池
第七節 釐清傳統外貿客戶與品牌代理商的區別
第八節 全球招商模式是否影響現有的代工業務
第九節 傳統OEM/ODM工廠,能否做全球招商
第十節 工業機械設備能否做品牌全球招商
第十一節 全球招商營銷端需要造一個計劃
第十二節 外貿業務員需要具備的招商思維和談判邏輯
第十三節 這幾項全球招商準備工作要落實
第六章 營銷推廣渠道
第一節 全球招商的推廣渠道有哪些
第二節 阿里國際平台適合做品牌招商嗎
第三節 如何通過品牌獨立站與谷歌做好招商
第四節 如何借助線下展會做好品牌招商
第五節 如何利用TikTok海外紅人做好品牌招商
第七章 布局落地之「天龍八步」
第一節 定調——招商立項定調
第二節 舉旗——品牌大旗舉高高
第三節 定策——市場策略規範定
第四節 團隊——團隊升維工具包
第五節 推廣——公域流量私域導
第六節 談判——激活代理挖資源
第七節 拓品——渠道拓品擴規模
第八節 迭代——模式升級價值高
附錄 亮哥哥品牌化全球招商核心思維50條
[