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B2B營銷(賦能傳統企業數字化轉型新時代營銷新理念)

  • 作者：渠成|責編:劉洋
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302615330
  • 出版日期：2023/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：222
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    對很多營銷人來說，做好B端營銷一直存在許多難題。企業預算不足、渠道單一、不能像C端一樣大面積推廣、符合品牌基調的渠道難找等問題，都給B端營銷帶來重重挑戰。針對B端營銷存在的諸多難點與挑戰，本書從戰略規劃、內容設計、客戶獲取、私域流量、客戶關係管理、團隊管理、賦能銷售、品牌管理、持續發展等方面進行實戰性分析，並提供了B2B營銷的實戰解決方案。通過閱讀本書，傳統To B企業可以結合現代化工具，調整營銷思路，實現數字化轉型和銷售額增長。
作者介紹
渠成|責編:劉洋
    渠成，Netconcepts（耐特康賽）創始人兼CEO、北京航空航天大學互聯網營銷與管理專業研究生特聘教授、紐西蘭貿易發展局特聘顧問、百度特聘專家及鑽石講師；創立中國營銷排行榜大會；擁有「搜索引擎晴雨表」和「搜索引擎優化大數據管理方法」等國家專利；獲得「網路營銷行業十大傑出貢獻人物」「中國電子商務領軍人物」等稱號；擁有多年企業管理及創業經歷。曾先後為全球各地知名企業提供網路營銷咨詢與服務並作為演講嘉賓出席眾多國家地區的互聯網營銷大會及院校做主題演講。     著有《全網營銷與SEO》《人工智慧時代，你的工作還好嗎？》《全網營銷實戰》等著作。
目錄
第1章  不懂營銷的B2B企業正在失去話語權
  1.1  B2B企業營銷的特點
    1.1.1  面向企業客戶
    1.1.2  預算少，專業性強
    1.1.3  注重生態合作
    1.1.4  周期長，需要長期跟進
  1.2  B2B營銷不被重視的原因
    1.2.1  漫長的集體決策周期
    1.2.2  短期無法實現爆發增長
    1.2.3  缺乏品牌意識
  1.3  B2B營銷潛力不容忽視
    1.3.1  To B企業更需要營銷
    1.3.2  多元化的媒體傳播渠道
    1.3.3  客戶價值決定營銷價值
第2章  戰略規劃：可操作性強的B2B營銷方案
  2.1  基礎建設
    2.1.1  官網：全面優化，凸顯專業
    2.1.2  其他渠道：統一風格，聯動運營
  2.2  持續運營
    2.2.1  定期輸出高價值內容
    2.2.2  積極溝通，了解客戶行為
  2.3  客戶管理
    2.3.1  明確目標客戶群需求
    2.3.2  建立信任，長期發展
  2.4  品牌規劃
    2.4.1  樹立形象鮮明、特點突出的品牌
    2.4.2  信任背書，提升行業地位
第3章  內容設計：優質內容是打動用戶的前提
  3.1  B2B營銷內容的目標
    3.1.1  信息傳遞與市場教育
    3.1.2  塑造企業形象，形成向心力
  3.2  圖文內容設計思路
    3.2.1  標題：用關鍵詞吸睛
    3.2.2  版式：清爽乾淨、色彩統一
    3.2.3  內容：啟發思維+預見趨勢+富有趣味
    3.2.4  騰訊雲產業+：數字化品牌展廳
  3.3  短視頻內容呈現思路
    3.3.1  內容表現形式
    3.3.2  情節具有故事性
    3.3.3  在內容中體現情感
    3.3.4  結合熱點話題
  3.4  直播全流程把控
    3.4.1  直播不以帶貨為目的
    3.4.2  直播前積蓄流量
    3.4.3  直播中裂變轉化
    3.4.4  直播后引流到私域流量池
    3.4.5  直播成為工業品B2B企業標配
    3.4.6  石墨辦公：品牌發布會揭秘企業成長史
  ……
第4章  營銷策略：B端企業營銷的關鍵技巧

第5章  客戶獲取：打破B2B企業獲客難的魔咒
第6章  私域流量：鎖定客戶，實現低成本轉化
第7章  客戶關係管理：提升企業與客戶交流能力，最大化收益率
第8章  營銷與銷售：告別無效化營銷，提高團隊一致性
第9章  團隊升級：打造高價值人才團隊
第10章  賦能成交：把握成單關鍵，提高客戶轉化率
第11章  品牌管理：To B企業更需要打響品牌
第12章  持續發展：To B企業如何始終保持競爭力

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