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下沉式營銷

作者：李愷陽|責編:李瑛//李紅霞
出版社：工商聯
ISBN：9787515829883

出版日期：2023/04/01
裝幀：平裝
頁數：221

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

本書可以了解到關於下沉市場的很多典型案例，其中會涉及到一些痛點的分析和難點的破解，讓讀者更為全面和細緻地了解下沉市場，了解下沉用戶的真實生活狀態和消費心理。本書也試圖給出一些解決方案和指導意見，讓讀者在進入下沉市場時不再是懵懂無知，能夠根據自身的定位和訴求選擇一條可參考的實操路徑。

作者介紹

李愷陽|責編:李瑛//李紅霞
李愷陽，1988年出生，湖南郴州人，民革黨員，在職研究生學歷，工商管理碩士學位，曾在全球500強企業擔任高管職務，十年的創業經驗。現任：騰想控股集團有限公司總裁；共青團中央中國青年創新創業導師；中國青年創新創業大賽評委；民革廣州市委祖國和平統一委員會副主任；廣東省健康管理髮展促進會康復委員會會長；廣東省人才研究會創新創業聯盟理事長。榮獲：福建青年雜誌社創業天下封面人物，青海慈善總會「愛心企業家」，民革廣東省委抗疫傑出貢獻人物，民革廣州抗疫先進個人，廣東醫藥產業抗疫傑出貢獻人物，鄉村振興貢獻人物。

第一章  新市場：殺出北上廣深
  1.聚焦一二線：錢真的難賺了
  2.別小看「三四線」的增量能力
  3.磨刀：先做產業鏈布局
  4.大城市做門面，小縣城做用戶
  5.先戰略后戰術：心急吃不了熱豆腐
第二章  中國到底有幾個市場
  1.地域是面，層級是線
  2.雙管齊下：戰略全景圖+細分市場
  3.奢侈品的參與感：LV和買菜大媽
  4.群體畫像三部曲：白描、上色、裱糊
  5.社區推廣：點對點的下沉打法
第三章  革新，始於戰略思維
  1.守住通往羅馬最近的那條道
  2.最好的流程叫簡單粗暴
  3.速度致勝：下沉，首先要沉得快
  4.資源少怎麼玩？要集中不要分散
  5.排兵布陣：質量比規模更重要
  6.用病毒式營銷打開市場
第四章  占高地：區域開發的規則和禁忌
  1.回歸誠信：開拓市場的不二法門
  2.自建渠道，扯開大旗的第一步
  3.精細化營銷，把價格策略吃透
  4.化解僵局：新產品=新入口
  5.「土味營銷」為何火了：尋找你的代言人
  6.本土化，離不開「本地和尚」
第五章  市場孵化：雞和蛋都不能少
  1.打破消費壁壘：提升體驗感
  2.文化感：不可忽視的精神助推力
  3.用戶有話說：少談歷史，多做款式
  4.注意風向：自媒體是新盟友
  5.做用戶先做應用場景
  6.小鎮青年養成攻略
第六章  下沉進化論：忘掉以前的打法
  1.小店面的「換頭術」
  2.大賣場的「包裝術」
  3.別急，先複製一個「皇冠網店」
  4.社群營銷：批量轉化工具
  5.講好品牌故事
  6.加快轉化：大數據是新魔法
第七章  城市不丟，農村不放
  1.精準定位：你要分的「蛋糕」什麼樣
  2.打動農村用戶，從視覺開始
  3.打造「鄉村好口碑」
  4.牆體廣告：農媒體在發力
  5.把「購物車」植入農戶的手機
第八章  以點帶面：成功案例直播
  1.京東：電器下鄉的辛酸探路史
  2.快手：小鎮青年的自嗨訴求
  3.趣頭條：好孩子就要多獎勵

  4.蜜雪冰城：蒼蠅腿也是肉

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