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時尚買手(零售買手操典)/時尚管理與文化系列

  • 作者：(美)理查德·克勞菲特|責編:徐建紅|譯者:蔣敏麗
  • 出版社：東華大學
  • ISBN：9787566921505
  • 出版日期：2023/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：200
人民幣：RMB 87 元      售價：元
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內容大鋼
    本書分為四個部分：了解零售買貨環境、準備制訂買貨策略、買貨的計劃與控制，以及商品的採購與定價。書中先是完整地勾勒出時尚行業的零售環境和買手的職業前景，吸引讀者走進令人興奮的買手世界；然後講解如何通過市場調查收集信息、理解購物行為，如何通過產品生命周期和流行傳播理論分析產品、了解顧客需求，充分做好買貨的準備工作；再從文字描述到實例，循序漸進地解析銷售預測、商品計劃與控制的詳細步驟；最後介紹的是如何與供應商打交道，如何尋找貨源、談判價格，以及如何制定零售價，對買手的實際工作有很強的指導作用。
    本書通過大量真實案例講解了時尚買手的工作過程、方法和技巧，清晰明了，簡單易懂。買手可以跟隨書中內容，按部就班地制訂買貨計劃，順利完成實際工作。作者從理論和實踐兩方面著手，對採購任務進行了分解，從而能夠幫助買手適應職場，勝任各個領域的工作職責。本書涵蓋了最新的重大零售趨勢和技術成果，包括移動科技與社交媒體、全渠道零售、數據倉儲與數據挖掘，以及資料庫營銷等。書中涉及零售買貨方面的重要概念、關鍵指標、計算方法，作者列舉了不少從實際工作中收集到的例題、表格和真實的銷售報表，並在附錄中列出了常用的零售業基本數學公式，方便讀者查閱，是一本不可多得的實用工具書。書中還穿插了不少待人接物的小技巧，可以幫助買手提升工作技能。本書適合作為時尚買手、服裝零售等相關專業的入門教材，可以作為時尚行業資深人士的參考資料，或是對服裝零售買手工作感興趣的讀者的普及讀物。
作者介紹
(美)理查德·克勞菲特|責編:徐建紅|譯者:蔣敏麗
目錄
第一部分：了解零售買貨環境
  第一章  今天的買貨環境
    引言
    電子商務與在線零售
    移動科技與社交媒體
    全渠道零售
    零售業的未來趨勢
  第二章  買手的職責
    買手的工作
    變化中的買手工作
    買手的職業規劃
    買手的績效評估
  第三章  為不同類型的店鋪買貨
    採購不同類型的產品
    在不同的零售業態下買貨
    連鎖商店的買貨
    組織架構及買貨職能
    為你自己的店鋪買貨
第二部分：準備制訂買貨策略
  第四章  為制訂買貨策略而獲取幫助
    市場調查
    內部信息源
    外部信息源
    買貨辦事處
  第五章  了解你的顧客
    市場營銷導向
    了解消費者市場的變化
    了解消費者為何購物
    了解你的現有顧客
  第六章  了解顧客對產品的需求
    產品選擇策略
    顧客購物分類
    產品生命周期和流行傳播理論
    創造差別化產品
第三部分：買貨的計劃與控制
  第七章  預測
    預測的範圍
    進行銷售預測
    預測決策
    零售分析
  第八章  制訂買貨計劃
    商品企劃管理
    六個月商品計劃
    六個月商品計劃的制訂
    基本庫存計劃
    買貨餘額計劃
  第九章  制訂分類計劃
    規劃商品分類
    影響商品分類的因素
    商品分類

    制訂分類計劃
  第十章  存貨控制
    存貨控制系統
    建立並運用存貨控制系統
    計算存貨金額
    存貨管理：快速反應
第四部分：商品的採購與定價
  第十一章  選擇供應商並建立合作關係
    供應商的類型
    聯繫潛在供應商
    供應商的選擇標準
    分析供應商的表現
    發展買手與供應商之間的合作關係
  第十二章  訪問市場並與供應商談判
    準備市場訪問
    訪問市場
    準備商務談判
    為談判打好基礎
    制訂談判策略
  第十三章  在國外市場上找尋貨源
    採購來自全球化商業市場的進口產品
    尋找國外貨源
    了解全球市場
  第十四章  進行採購
    銷售條款
    特殊買貨情況
    下訂單
  第十五章  商品定價
    確定零售價
    零售價的影響因素
    調整零售價
    評估定價決策
附錄
  零售業基本數學公式

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