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增長路徑

  • 作者：郭敬宋|責編:包曉嬙
  • 出版社：中國商業
  • ISBN：9787520823227
  • 出版日期：2023/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：206
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    企業增長大抵涵蓋用戶量的增長、業績的增長、利潤的增長、市值的增長，等等。當然，所有的增長背後，都離不開銷售的行為。實際上，不管你從事哪個行業，要想獲得成功，都必須具備銷售能力，因為如果你沒有銷售能力，那麼你所有的才華都有可能會被埋沒。全世界所有的成功人士，同時也都是銷售高手。在所有的能力中，有一項能力你必須提升，那就是銷售能力；認真閱讀本書，並且在今後的銷售生涯中，堅持運用書中所提到的方法，那麼你的業績一定會迅速提升，甚至打造出屬於自己的銷售軍團，從而實現業績倍增。
作者介紹
郭敬宋|責編:包曉嬙
    郭敬宋 三度集團渠道中心總裁，管理系統專家導師，「增長路徑」「美業大通關」「必勝銷售」「銷售心理學——三秒必殺」「管理落地系統」課程導師。     專註培訓咨詢15年，累計演講超過1000場，服務企業超過3萬家，幫助服務過的70％以上的企業利潤增長20％以上，其中有10％的企業實現8倍速增長，創辦的互聯網公司用一年半時間從註冊資本金100萬元做到1．5億元的估值。     研究領域：招商系統搭建、管理系統落地、營銷團隊打造。     服務過的企業：羅麗芬國際美容集團、美道家、天津威莎世紀、海南紅妝、宇特羽毛球培訓中心、蘇美產康、藍海十孕紀、上海佳妍生物科技、多彩小魚兒、克麗緹娜美容連鎖、今天企業、武漢奇致激光、道光廿五集團、永旭牧業、同鑫建設、斯巴魯汽車、新加坡上久集團、山東魯花集團等。
目錄
上篇
  「一對一」的銷售之道
  一、銷售定義——做事+做人+做局
  二、業績構成——8倍增長不是夢
  三、銷售心法——一切唯心所造
  四、銷售功法——「九陰真經」是這樣煉成的
  五、客戶管理——將關係升級
  六、產品規劃——功夫在產品之外
  七、輔助工具——四兩撥千斤
  八、萬能公式——放之四海而皆準的話術
  九、八大成交金句——「100％成交的話術」
  十、刻意練習——成為頂尖高手的核心秘密
  十一、銷售飛輪——讓銷售團隊自動運轉
  十二、三秒成交——相信的力量
  十三、能量密碼——來自道德的加持
下篇
  「一對多」的銷售戰略
  一、消費的基本模型——目標與場景
  二、銷售的真相——釐清三個層級
  三、會銷成功的秘訣——掌握好三大要點
  四、會銷成功的規律——掌握好四大步驟
  五、四兩撥千斤——讓老客戶帶動新客戶
  六、會銷的基本步驟——掌握好四大步驟
  七、會銷成功的前提——天時、地利、人和
  八、會銷成功的保障——掌握海量邀約的秘密
  九、會銷流程設計——細節決定成敗
  十、關鍵崗位安排——專業的人做專業的事
  十一、會銷的核心形象——主講人
  十二、靈魂三問——讓你一開口就掌控全場
  十三、會銷的整體形象——主持人
  十四、能量加持——一切為了成交
  十五、跟進和服務——終點即起點
後記：好的總結勝過長篇大論

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