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用腦拿訂單(改變銷售思維的28個微習慣)

作者：(美)馬克·亨特|責編:于蕾|譯者:張瀚文
出版社：中國人民大學
ISBN：9787300313092

出版日期：2023/03/01
裝幀：平裝
頁數：202

人民幣：RMB 65 元售價：元

內容大鋼

    銷售人員的世界似乎很艱難，當你不斷被拒絕，你的客戶不再接你的電話時，你很容易感到沮喪。這又會導致你錯誤的思維模式開始滋生，看著註定完不成的工作清單和銷售指標，只能無奈地迎接註定的下一次的失敗……
    但問題總比方法多，銷售大師馬克·亨特將其在職業生涯中不斷總結的銷售精髓思想與技能都融入到了本書，指導作為銷售人員的你勤於思考，從以下日常的銷售微習慣入手，逐漸養成正確的銷售思維與習慣，才能不斷助力你去挑戰一個個不可能完成的銷售任務：
    將周一早上作為跟進客戶的時間；
    了解抓住一周時間的10項指導方針；
    排除環境雜訊！不要讓前面一個糟糕的結果影響了下一個；
    培養領導力，用影響帶動銷售；
    把銷售當成一種生活方式；
    明確自己的長期目標；
    不執著于取悅客戶，而要去幫客戶實現增值。
    總之，思維決定銷量。銷售的成功與否，關鍵在於能否培養正確的銷售思維和習慣。

作者介紹

(美)馬克·亨特|責編:于蕾|譯者:張瀚文
馬克·亨特（Mark Hunter），綽號「銷售獵人」，是一位在銷售和銷售領導能力領域里都受到業界追捧的專業人士。他的所有工作都是基於他對現時銷售環境的了解、30多年的銷售經驗，以及在與世界各地的數干名銷售人員合作時所獲取的第一手資料。他經常受邀去世界財富500強公司、新興公司和行業協會發表高調的主題演講，且頗具說服能力。同時還提供深入的培訓講習班和咨詢服務，服務的客戶包括英國石油公司、諾華、美泰、可口可樂和賽富時等。

第一部分  思維決定命運
  第1章  周一：銷售的日子
  第2章  周一的使命
  第3章  一切取決於你自己
  第4章  銷售即領導力，領導力即銷售
  第5章  銷售不僅是你的工作，更是你的生活方式
  第6章  年度目標只是一個起點
  第7章  銷售不是取悅客戶
  第8章  先銷售，再談判
  第9章  用差異化創造價值
  第10章  熱情的銷售，客戶的期待
第二部分  你最重要的資產
  第11章  你最重要的三項資產：時間、思想和人脈
  第12章  保持時間上的自律
  第13章  思維需要鍛煉
  第14章  人脈是最好的投資標的
  第15章  銷售是一項團隊運動
第三部分  雷區與思維陷阱
  第16章  應用程序不應控制你，你應該掌控它們
  第17章  社交型銷售——既不是社交，也不是銷售
  第18章  關於客戶關係管理系統
  第19章  營銷不會帶來商機
  第20章  銷售之道在於質量而非數量
  第21章  銷售管道應該是水龍頭，不是下水道
第四部分  不要被客戶牽著走
  第22章  快速銷售等於過程簡化
  第23章  一針見血地提問
  第24章  聽到「不」的價值
  第25章  不一樣的客戶
第五部分  銷售的未來
  第26章  完成交易，開啟新的關係
  第27章  下一代銷售
  第28章  對銷售的思考
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