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科學營銷(精)

  • 作者：鄭毓煌|責編:陳弘芳
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521751055
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：282
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    營銷既是一門藝術，更是一門科學，要學好營銷，必須有紮實的基本功。
    作者清華大學博士生導師鄭毓煌教授在20多年的教研和實踐過程中發現，99％的人對營銷有誤解，一是把營銷和推銷、銷售混為一談，二是把營銷和產品對立，三是認為市場營銷與大多數人所做的事情無關，無須學習營銷。與此同時，市場上關於營銷的圖書魚龍混雜，而「現代營銷學之父」菲利普·科特勒的經典著作《營銷管理》則因為太厚，大多數人望而生畏，很難耐心讀完，更不用說融會貫通並加以運用。
    因此，《科學營銷》一書系統梳理了科特勒科學營銷體系，並將其簡化為三步具體的流程：（1）市場分析；（2）市場戰略；（3）營銷組合策略。科特勒科學營銷體系涵蓋了市場細分、目標市場選擇、定位、產品、品牌、渠道、定價、服務、傳播等方方面面。此外，這本書還深度解讀了蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團等數十家國內外企業的成功經驗或失敗教訓，為個人和企業建立對營銷的全面認知、更好地勝任市場營銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。
    通過這本書，你可以快速掌握：百年營銷理念的進化過程，科學營銷的思維體系和具體做法，影響世界的營銷學經典理論和前瞻洞察，國內外頭部商業品牌的成敗經驗和原因分析，等等。用一句話來說，你將建立對科特勒科學營銷體系的系統認知和實踐框架。
作者介紹
鄭毓煌|責編:陳弘芳
    鄭毓煌，出生於福建仙游農村，靠努力讀書改變了自己的命運。擁有哥倫比亞大學的營銷學博士學位、清華大學和麻省理工學院聯合培養的國際工商管理碩士學位，以及清華大學的工學學士和經濟學學士雙學位。現任清華大學博士生導師，兼任世界營銷名人堂中國區評委、「科特勒大師傳承人」項目導師、《哈佛商業評論》拉姆·查蘭管理實踐獎評委等。     著有《科學營銷》《理性的非理性》等暢銷書，並獲得美國營銷學會主席、沃頓商學院院長、哈佛商學院高級副院長、美國工程院院士等全球學術權威人士的讚譽。在《美國科學院院報》（PNAS）、《營銷科學學報》等國內外學術期刊發表了數十篇論文。《科學》（Science）和《福布斯》（Forbes）等媒體採訪報道了其研究成果，曾榮獲美國營銷學會（AMA）「對營銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文」威廉·奧戴爾獎的最終提名獎，是國內首位獲此殊榮的學者。     曾應邀為沃爾瑪全球CEO提供戰略咨詢，也曾為海爾、三星、瑪氏等上百家國內外優秀企業提供戰略咨詢和培訓。他的課程「營銷：人人都需要的一門課」的聽課人次超過1000萬，成為全國最受歡迎的營銷課之一，並獲得教育部頒發的「國家精品在線開放課程」和「國家級一流本科課程」榮譽。
目錄
前言  人人都需要學習營銷，99％的人卻都誤解了營銷
第一章  營銷本質圍繞顧客價值的八個字
  商業競爭：什麼是企業的核心競爭力？
  營銷的本質：圍繞顧客價值的八個字
  營銷的目的：如何讓推銷變得多餘？
  營銷短視症：看不見的敵人最可怕
  營銷理念：世界百年營銷史的演變
  科學營銷：什麼是科特勒科學營銷體系？
第二章  市場分析如何洞察市場？
  PEST：如何進行宏觀環境分析？
  BCG矩陣：如何選擇進人不同的行業？
  4C模型和波特五力：如何分析行業環境？
  洞察顧客：獲得諾貝爾獎的營銷底層思維
  市場調研：營銷決策為什麼不能「拍腦袋」？
第三章  市場戰略市場細分、目標市場選擇和市場定位
  市場細分和目標市場選擇：
  尋找市場機會的金鑰匙
  市場定位：如何在競爭中脫穎而出？
  打造品牌：如何讓你的品牌深入人心？
  如何吸引顧客？為顧客創造價值
  如何獲得顧客滿意？超越顧客預期
  如何打造顧客忠誠？建立終身關係
第四章  營銷策略讓顧客欲罷不能的五大方法
  產品策略：如何打造火爆的產品？
  服務策略：如何讓顧客滿意並建立競爭優勢？
  定價策略：如何提高市場份額或利潤率？
  渠道策略：如何讓產品觸手可及？
  傳播／溝通策略：酒香也怕巷子深
後記  中國企業需要什麼樣的營銷？
參考文獻
推薦語
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  企業界推薦語
  媒體界、出版界、咨詢界推薦語

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