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小池大魚

  • 作者：(日)小林一雅|責編:張剛|譯者:黃萍
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521752021
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：216
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    不是每個企業都可以成為行業龍頭。一些聰明的企業，會在細分市場做垂度和深度，做小池塘里的大魚，進而成為品類之王、市占之王。
    作為「小池大魚」戰略的翹楚，小林製藥利用這套經營法則實現連續23個季度的凈利潤增長，創造了自上市以來連續22期增加分紅的奇跡。
    在本書中，小林製藥會長，日本商界傳奇小林一雅從產品戰略、組織和人才戰略、經營理念三部分入手，結合其主導的多款暢銷產品的開發思路，詳解了做透細分市場，成就小而美、小而強的經營秘訣。
作者介紹
(日)小林一雅|責編:張剛|譯者:黃萍
目錄
推薦序 苟日新，日日新/韋青
前言
序章  小池塘里的大魚
第一部分  制定正確的市場戰略
  第1章  追求「簡單易懂」
    1.市場營銷的關鍵在「這裡」
    每個企業都在追求簡單易懂
    簡單易懂的安美露
    將「簡單易懂」放在第一位
    員工反對也信念不改
    概念和命名的智慧
    「凡人」管理者如何創造熱銷產品
    2.以時代為鏡，傾聽顧客之聲
    吸收顧客之聲
    廣告應優先考慮簡單易懂
    概念也要追求簡單易懂
    日常工作也要追求簡單易懂
  第2章  創新·求異
    1．新品開發的靈感從哪來？
    創造始於模仿好東西
    「先試試看」的重要性
    靈感其實無處不在—日常生活中也有學問
    2.持續提升自身和公司水平
    創造能夠時常思考的環境
    不要忘記享受工作
    對命名的講究和執念
    培育品牌的同時追求風格
    即使費盡心血，也要有斷然捨棄的決心
    向合作公司尋求創意
    3.「這樣就夠了」是衰退的開始
    努力打磨創意，潛心追求極致
    齊心協力！集思廣益！
  第3章  新品開發是重中之重
    1.新品開發就是生命
    瞄準利基市場
    「並行開發」機制
    「做一點，賣一點，再多做一點」的思考方式
    2.錨定小池塘不放鬆
    在大池塘中用柵欄圍出小池塘
    併購和業務撤退中的要點
第二部分  組織·人才管理
  第4章  建立創意機制
    1.從創業期吸取的教訓
    草草創期產品的增長困境
    了解歷史，從過往中學習
    公司與人都有成長過程
    滿足用戶期待，順應時代潮流
    2.成長期實現業務轉型
    選擇並專註于製造業
    3.進入再成長期后的新挑戰

    放眼國際市場
    認清時代大勢，做時代的盟友
    「100-1=0」的智慧
    數字化轉型
  第5章  營造良好的公司風氣
    1.工作面前人人平等
    追求真正的平等關係
    重視公開談論失敗的文化
    持續投出強力球
    選擇全局最優而非局部最優
    2.培育員工，發展企業，回饋社會
    社長直接表揚員工的「贊贊郵件」
    每年收集大約6萬個創意的提案制度
    擦亮創意的「開發參與委員會」
    3.現場，現場，現場！
    即使交由他人負責，也要先去現場考察！
    只有了解現場，才能預測最壞情況
    努力讓現場始終「可視化」
    打造以顧客為中心的公司
    開發的視角也要以顧客為中心
  第6章  堅持全員經營
    1.企業最重要的是員工
    以健康經營守護員工
    與員工現場對話的「LA ＆LA」
    要授予員工股票期權
    2.重視過去和未來
    與老員工保持交流
    幹部候選人培養制度「K營學院」
    亦慈亦嚴——慰勞努力工作的員工
第三部分  經營哲學
  第7章  「事在人為」的執念
    1.何為經營？
    最大限度地發揮每個人的創造力
    在困境中積極謀求變化
    從家族企業到為員工著想的企業
    2.管理和創意都是「為則成，不為則不成」
    要認為自己能做到併為之努力
    提高實際業績是先決條件
    「再思考一天」的重要性
    「去坐難坐的椅子」—永遠主動置身逆境
    與員工認真較量，在最後報以微笑
  第8章  從失敗中領悟到的經營心得
    1.小林製藥史上的重大教訓
    合營公司的隱患
    警惕暢銷帶來的驕傲
    不了解一線情況容易做出錯誤的判斷
    不要輕易涉足自己不懂行的生意
    2.「人」才是支撐經營的主體
    首先考慮想讓誰來領導這個組織
    不要盲目追求多元化經營

    沒有什麼比公司和員工的鬆懈更可怕
    隱藏在「氣派的總部大樓」里的陷阱
    不要大意，不要驕傲，保持謙遜
    反覆傳達，避免反覆失敗

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