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信用卡銷售的99種方法

  • 作者：展銀澤//湯加林|責編:楊國強//白毅
  • 出版社：經濟管理
  • ISBN：9787509689431
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：172
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是作者十多年從事信用卡營銷的經驗總結，也是作者從一個新人小白到卡部銷售冠軍的心路歷程。
    傳統的新員工三天培訓的內容大多是公司制度、企業文化、產品知識等，對於卡員需要的銷售技巧和情景演練，尤其是信用卡的團辦業務基本沒有涉及。本人經過一年多的寫作，整理出99種實用的信用卡銷售技巧，包括四個部分：個人能力篇、團隊合作篇、平台優勢篇、番外篇。
    在個人能力篇基礎技能部分著重介紹了信用卡常用的六種營銷方法，包括陌拜法、緣故法、展台駐點、電銷、轉介紹、禮品法，熟練掌握這六種方法可為職業生涯打下堅實基礎。
    國內的信用卡直銷行業經歷了二十多年的發展，各種方法層出不窮，新技術新手段花樣繁多，本書針對人力推廣進行了重點講解。
    各家信用卡中心的培訓主要集中在新員工上，對於高產能員工必備的三種技能——團辦營銷、關係營銷、項目營銷沒有投入時間和經歷。至於高級的信用卡營銷方法—商務談判、商協會洽談、黨建共建，更是無從談起。
    本書在這些領域有所闡述，算是拋磚引玉，為行業的發展貢獻自己的綿薄之力。
作者介紹
展銀澤//湯加林|責編:楊國強//白毅
目錄
個人能力篇
  第一章  基礎技能
    方法一  陌拜
    方法二  緣故法
    方法三  展台駐點
    方法四  電銷
    方法五  轉介紹
    方法六  禮品
  第二章  場景
    方法七  住所附近單位
    方法八  銀行附近單位
    方法九  企事業單位食堂駐點
    方法十  企事業單位員工宿舍
    方法十一  地鐵站駐點
    方法十二  加油站駐點營銷
    方法十三  超市駐點營銷
    方法十四  廠門口駐點
    方法十五  寫字樓駐點
    方法十六  專業市場辦卡
    方法十七  產業園區辦卡
    方法十八  商圈營銷
    方法十九節  假日和紀念日營銷
  第三章  客群
    方法二十  機關事業單位
    方法二十一  銀行保險證券
    方法二十二  醫療衛生（醫院）
    方法二十三  中小學教師（教師進修學校）
    方法二十四  大中專院校教職工
    方法二十五  個體老闆
    方法二十六  國有企業
    方法二十七  四星級、五星級酒店
    方法二十八  公檢法客群
    方法二十九  用卡的客戶
    方法三十  年長的客戶
    方法三十一  同齡人
  第四章  方法
    方法三十二  授信企業名單營銷
    方法三十三  黃頁營銷
    方法三十四  公交車坐到底
    方法三十五  掃街
    方法三十六  產品功能營銷
    方法三十七  駐點營銷+上門獲客
    方法三十八  禮品營銷+轉介紹
    方法三十九  緣故+團辦營銷
    方法四十  渠道營銷(中介資源)
    方法四十一  PC互聯網營銷
    方法四十二  社群營銷(車友會，俱樂部）
  第五章  技巧
    方法四十三  金元營銷
    方法四十四  會議營銷

    方法四十五  向上營銷
    方法四十六  區域營銷
    方法四十七  行職業營銷
    方法四十八  飯局營銷
    方法四十九  聊天銷售
    方法五十  故事營銷
    方法五十一  感情營銷
    方法五十二  公眾號和視頻號營銷
    方法五十三  私域流量和企業微信營銷
    方法五十四  搭檔合作營銷
    方法五十五  異地營銷
    方法五十六  二次營銷
    方法五十七  資源對接營銷
    方法五十八  借勢銷售
    方法五十九  團辦營銷
    方法六十  關係營銷
    方法六十一  下沉營銷
    方法六十二  師徒搭檔營銷
    方法六十三  同行組團營銷
    方法六十四  企查查營銷
    方法六十五  裂變營銷
    方法六十六  談判銷售
    方法六十七  社交營銷
    方法六十八  知識營銷
    方法六十九  話題營銷
    方法七十  活動營銷
    方法七十一  強勢營銷
    方法七十二  催眠營銷
    方法七十三  洗腦營銷
  第六章  心態
    方法七十四  快樂營銷
    方法七十五  加班營銷
    方法七十六  過度營銷
    方法七十七  目標營銷
    方法七十八  合規營銷
    方法七十九  套路營銷
    方法八十  自我營銷
    方法八十一  銷售自己
    方法八十二  心理優勢營銷
團隊合作篇
    方法八十三  主管帶教
    方法八十四  地推
    方法八十五  路演
    方法八十六  傳幫帶
    方法八十七  分組營銷
    方法八十八  項目營銷
平台優勢篇
    方法八十九  行內資料庫+廳堂銷售
    方法九十  商協會營銷
    方法九十一  代發工資

    方法九十二  黨建共建促發展
    方法九十三  合作商戶
    方法九十四  行領導和同事關係
    方法九十五  分行資源合作
番外篇
    方法九十六  克亞營銷
    方法九十七  銷售彥論
    方法九十八  營銷的野路子
    方法九十九  晉陞
附錄一  幾次中小學校團辦的經歷
附錄二  公安局和派出所這類客戶怎麼辦
附錄三  信用卡銷售異議十問十答標準版
後記

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