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贏單

作者：倪建偉|責編:周紅斌
出版社：九州
ISBN：9787522514796

出版日期：2023/02/01
裝幀：平裝
頁數：230

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

本書內容是作者對自己22年大客戶銷售經驗的精心提煉。
不同於市面上其他銷售書大多強調「點對點」的銷售法，本書是一本著眼全局化、體系化的銷售實戰書，創造性地提出了S1651百分百贏單體系，從認知升級、戰略升級、戰術升級、溝通升級、實戰升級五大角度，幫助讀者在任何銷售場景下都能找到突破點和實現路徑，實現贏單。

作者介紹

倪建偉|責編:周紅斌
倪建偉，年簽約訂單超過6億的金牌銷售，曾在西門子等數家世界500強企業擔任銷售總經理。中國工業銷售聯盟創始人，22年的本土銷售經驗，被譽為非常懂中國式銷售的人。噹噹影響力作家，曾在天涯上發表《銷售無冬天》，受到千萬粉絲熱捧。2011年出版《銷售就是要搞定人》，噹噹網銷售管理榜單連續六年排名前十。太平洋保險公司團險打單方案設計師，惠普、創維彩電等世界名企銷售培訓師，深圳智慧安防協會等多家企業與機構營銷顧問。

序言  成為銷售高手，你需要一張作戰地圖
01  認知升級  掌握基礎原則與技巧，成為精英銷售
  銷售內核：銷售賣的是思想，客戶買的是「感覺」
  銷售的降維打擊：先謀全局，才能贏一域
  利用大客思維，成為少有的20％
  利他．銷售的反向「利己」
  目標法則：看似不可能，實則可能
  驚艷思維．與眾不同才能贏得機會
  寵物狗策略VS登門檻效應，逆向轉化成為銷售高手
02  戰略升級  創新應用S1651贏單策略，成為贏單高手
  何為S1651百分百贏單體系
  Sponsor(舉薦人)制度：在客戶內部找到一個指導我方贏單的人
  1張贏單導航圖：根據銷售規律制定一份贏單導航圖
  6個控單點：把握贏單6個要素．實現控單
  5個贏單拐點：找到決定勝負關鍵點，前期公關與推進
  1個攻心術：策劃一件讓客戶感動的事，影響購買決策
03  戰術升級  精準調整優劣勢，實現完美控單
  成交機會評估：根據競爭實力設計贏單戰術模型
  我方處於優勢：提前卡位，鎖定結果
  我方處於劣勢：渾水摸魚，逆向取勝
  我方關係落後：另闢蹊徑，重新策劃成交點
  我方與競爭對手各有各的支持者：各個擊破，拿到訂單
  我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆轉
04  溝通升級  巧用745溝通術，輕鬆搞定客戶
  人設管理：如何成為客戶最喜歡的人
  建立自信的10個有效方法
  快速交友：三步和客戶成為「好朋友」
  好的聊天效果是設計出來的
  溝通前準備：籌劃一場無法抗拒的說服
  7秒開場：瞬間得到客戶的信任與認同
  4大鋪墊：讓成交變得快速、簡單
  5秒收尾：期待前置，讓客戶自己說服自己
05  實戰升級  銷售技巧的多維應用，讓你十單九中
  技巧只是利器，品質才是「正合」
  實戰案例分析一：客戶為何久攻不下
  實戰案例分析二：如何甄別客戶的話是真是假
  實戰案例分析三：不善言談的人如何成為銷售高手
  實戰案例分析四：看到招投標信息，老闆不同意參加怎麼辦
  實戰案例分析五：如何把與採購員之間的淺關係發展成合作關係
  實戰案例分析六：遇到客戶採購，我方價格不佔優勢，怎麼辦
  實戰案例分析七：突遇競爭對手降價搶單怎麼辦
  實戰案例分析八：後進場者面對層層競爭，如何成功突圍
  實戰案例分析九：如何贏得客戶領導的欣賞和支持
  實戰案例分析十：遇到客戶騙吃騙喝怎麼辦
後記  新經濟時代，願你成為真正的銷售大神

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