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市場營銷案例與實訓(第3版十二五職業教育國家規劃教材配套用書)

  • 作者：編者:王子亮//楊麗佳|責編:丁孝強
  • 出版社：高等教育
  • ISBN：9787040593709
  • 出版日期：2023/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：151
人民幣：RMB 31.6 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是「十二五」職業教育國家規劃教材配套用書，是根據教育部關於職業教育教學改革的精神和加強專業崗位技能訓練培養的要求，結合中等職業學校市場營銷專業的實際教學需求，在第二版教材的基礎上修訂編寫的實訓教材。
    全書遵循專業課教學中實踐技能教學的要求，按照「案例＋實訓」的形式編寫。共分九個模塊，主要包括：市場營銷概述、市場營銷環境、消費者購買行為、市場調查、目標市場戰略、產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略。本書配有學習卡教學資源，獲取和使用方法詳見本書「鄭重聲明」頁。
    本書可作為中等職業學校市場營銷專業及相關專業的教學配套用書，也可作為學生踏入工作崗位之前的實踐指導用書，還可作為營銷人員在實際工作中的參考用書及營銷人員培訓用書。
作者介紹
編者:王子亮//楊麗佳|責編:丁孝強
目錄
模塊1  市場營銷概述
  案例賞析
    案例賞析1-1  千年少城，百年滿城——寬窄巷子的文化營銷
    案例賞析1-2  同仁堂：講述歷史深處的故事
    案例賞析1-3  全聚德：老店新理念
    案例賞析1-4  青島啤酒贊助「雙奧」，彰顯中國品牌魅力
    案例賞析1-5  海爾集團的大數據營銷
    案例賞析1-6  「恆愛行動」——百萬家庭親情一線牽
    案例賞析1-7  海底撈的服務營銷
  案例討論
    案例討論1-1  從節日營銷看市場機會
    案例討論1-2  垃圾分類的巨大價值
  模擬實訓
    實訓項目1-1  制定規劃：自我營銷
    實訓項目1-2  全程模擬：開展市場營銷活動
    實訓項目1-3  角色扮演：比較現代營銷觀念與傳統營銷觀念
    實訓項目1-4  調查分析：不同行業市場營銷活動
    實訓項目1-5  網上衝浪：營銷新理念
    實訓項目1-6  職場訓練：營銷人員素質測試與訓練
模塊2  市場營銷環境
  案例賞析
    案例賞析2-1  永輝超市超強供應鏈成就「生鮮之王」
    案例賞析2-2  格力技術，匠心中國造
    案例賞析2-3  民族品牌崛起：波司登的成功之道
  案例討論
    案例討論2-1  金龍魚借助北京冬奧會提升品牌形象
    案例討論2-2  疫情之下，花店倒閉潮來襲，花店的未來在哪裡？
  模擬實訓
    實訓項目2-1  全程模擬：市場營銷環境分析
    實訓項目2-2  問題解決：餐飲店的困境
    實訓項目2-3  頭腦風暴：快餐企業應對環境威脅與機會的對策
    實訓項目2-4  實踐訓練：某連鎖超市營銷環境調查分析
    實訓項目2-5  網上衝浪：中華老字號品牌的營銷環境調研
    實訓項目2-6  職場訓練：甜品店的營銷環境分析與評價
模塊3  消費者購買行為
  案例賞析
    案例賞析3-1  大寶護膚品：工薪階層的選擇
    案例賞析3-2  雲南白藥牙膏為何贏得消費者的心
    案例賞析3-3  互聯網堅果品類開創者「三隻松鼠」
  案例討論
    案例討論3-1  M品牌義大利面精準把握新生代消費群體的需求
    案例討論3-2  相關群體的影響力：明星代言
  模擬實訓
    實訓項目3-1  實地調研：無處不在的消費品
    實訓項目3-2  觀察訪問：消費者購買行為類型
    實訓項目3-3  實地調研：手機產品消費者購買行為調查
    實訓項目3-4  角色扮演：分析影響消費者購買行為的因素
    實訓項目3-5  親身體驗：分析自己某一次購物的決策過程
    實訓項目3-6  觀察訪談：分析不同消費者購買行為的影響因素
模塊4  市場調查

  案例賞析
    案例賞析4-1  市場洞察  精準定位
    案例賞析4-2  見縫插針，發現市場機會
    案例賞析4-3  咖啡杯的顏色
    案例賞析4-4  人工智慧洞察95后服裝流行趨勢
    案例賞析4-5  市場調查建奇功
  案例討論
    案例討論4-1  北方某地區啤酒市場調查
    案例討論4-2  體育強國  助民族品牌崛起
  模擬實訓
    實訓項目4-1  對話企業：認識市場調查的重要性
    實訓項目4-2  全程模擬：市場調查方案的設計
    實訓項目4-3  問題解決：設計市場調查問卷
    實訓項目4-4  實踐訓練：中華老字號品牌認知狀況與消費意願調查
    實訓項目4-5  職場訓練：新開門店商圈調查和選址分析
    實訓項目4-6  網上衝浪：網上調查問卷設計
模塊5  目標市場戰略
  案例賞析
    案例賞析5-1  順豐以差異化服務突圍快遞市場
    案例賞析5-2  海爾洗衣機「無所不洗」
    案例賞析5-3  安踏兒童「頑」出成長
  案例討論
    案例討論5-1  國貨蜂花暢銷的秘訣
    案例討論5-2  烏江榨菜傳承非遺走向世界
    案例討論5-3  W品牌重新定義麥片
    案例討論5-4  「采樂」去屑，挖掘藥品新賣點
  模擬實訓
    實訓項目5-1  全程模擬：目標市場營銷策劃
    實訓項目5-2  問題解決：Z品牌滴眼液的市場定位
    實訓項目5-3  頭腦風暴：快餐企業如何定位
    實訓項目5-4  實踐訓練：花店的市場細分與目標市場選擇
    實訓項目5-5  網上衝浪：中華老字號品牌的目標市場營銷調研
    實訓項目5-6  職場訓練：網店的市場定位分析
模塊6  產品策略
  案例賞析
    案例賞析6-1  富有創意的故宮文創
    案例賞析6-2  「國民神車」五菱宏光MINI EV
    案例賞析6-3  創新中的格力電器
  案例討論
    案例討論6-1  華為手機的發展歷程
    案例討論6-2  「金六福」——植根中國「福」文化的品牌名稱
    案例討論6-3  全友家居的整體產品觀
    案例討論6-4  從電子管收音機到智能手機
  模擬實訓
    實訓項目6-1  全程模擬：產品整體概念
    實訓項目6-2  角色扮演：帳篷的銷售
    實訓項目6-3  情景模擬：檸檬香皂營銷方案調整
    實訓項目6-4  實踐訓練：產品組合對比
    實訓項目6-5  網上衝浪：產品新發展
    實訓項目6-6  職場訓練：品牌建設

模塊7  價格策略
  案例賞析
    案例賞析7-1  海底撈的高價熱銷
    案例賞析7-2  低價精品的名創優品
    案例賞析7-3  價格戰中的堅守
    案例賞析7-4  白酒市場的「洗牌運動」
  案例討論
    案例討論7-1  航空公司的靈活定價
    案例討論7-2  某視頻App的會員價
  模擬實訓
    實訓項目7-1  全程模擬：高價產品的招商
    實訓項目7-2  角色扮演：價格定在顧客心坎上
    實訓項目7-3  頭腦風暴：如何調價？
    實訓項目7-4  實踐訓練：如何定價？
    實訓項目7-5  網上衝浪：定價方法的應用案例
    實訓項目7-6  職場訓練：體驗定價
模塊8  分銷渠道策略
  案例賞析
    案例賞析8-1  水平渠道聯合——銀行+
    案例賞析8-2  盒馬鮮生新零售
    案例賞析8-3  蜜雪冰城的連鎖發展
    案例賞析8-4  海爾集團的渠道建設之路
    案例賞析8-5  七匹狼的渠道管理
  案例討論
    案例討論8-1  海天味業的分銷渠道
    案例討論8-2  OPPO的渠道維護
  模擬實訓
    實訓項目8-1  全程模擬：分銷渠道設計
    實訓項目8-2  問題解決：藍月亮與中間商
    實訓項目8-3  角色扮演：中間商的激勵
    實訓項目8-4  實踐訓練：分銷渠道調查
    實訓項目8-5  網上衝浪：新型分銷渠道調查
    實訓項目8-6  職場訓練：產品分銷渠道設計
模塊9  促銷策略
  案例賞析
    案例賞析9-1  社會公關的魅力
    案例賞析9-2  國貨美妝品牌的營銷策略
    案例賞析9-3  人員銷售模式的改變
    案例賞析9-4  虎年的禮物
    案例賞析9-5  備戰冬奧會，某知名運動品牌的促銷策略
  案例討論
    案例討論9-1  海爾智家進入日本20年，從Others到主流品牌
    案例討論9-2  某飲料品牌的廣告傳播
  模擬實訓
    實訓項目9-1  自主探究：超市促銷活動策劃
    實訓項目9-2  角色扮演：商品推銷
    實訓項目9-3  全程模擬：為××商品制訂廣告方案
    實訓項目9-4  實踐訓練：某產品促銷策略評析
    實訓項目9-5  網上衝浪：產品促銷組合策略
    實訓項目9-6  職場訓練：策劃主題公關活動

附錄  教學過程評價表
參考文獻

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