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大客戶營銷增長策略(破解業績增長瓶頸釋放可持續增長潛能)/Easy Selling專業銷售方法論系列叢書

  • 作者：易斌|責編:吳亞芬
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121449345
  • 出版日期：2023/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：286
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    這是一本幫助企業解決銷售運營粗放低效、銷售培訓效果無法落地、銷售變革項目難見成效、銷售人才培養緩慢等問題，提升企業銷售認知的實戰指導書。本書基於企業在銷售管理體系建設與變革升級方面存在的真實關鍵問題，圍繞銷售方法與銷售管理體系的重要概念、最佳實踐及經常遇到的業務挑戰，具體從「道」的層面分析業務挑戰背後的真實原因，從「術」的層面提供解決問題的思路和最佳實踐方法。
    本書從營銷理念、銷售方法、營銷策略、管理方法、人才選育5個模塊共55個主題進行全方位論述，每個主題都基於真實場景問題，提出解決思路。
作者介紹
易斌|責編:吳亞芬
    易斌，Easy Selling銷售賦能中心院長、B2B新增長智研院榮譽顧問，擁有超過20年企業高層及營銷管理工作經驗，為多家世界500強企業長期提供銷售業績改進咨詢與培訓服務。曾經服務過的典型客戶包括德國萊茵、奧的斯機電、美國邦納、江森自控、明源雲、金域醫學、邁瑞醫療、中電四建、公誠咨詢、科大訊飛、金髮科技、許繼電氣、順豐冷運、華泰財險等。
目錄
營銷理念篇
  成功銷售的3條從業信念
  有了敬畏心，業績滾滾來
  我的夢想，我的選擇
  如果你覺得做銷售太難，那試試這顆解藥吧
  對待大客戶就要「三心二意」
  成為銷售顧問之前，先成為合格的產品解說員
  願以「五百次回眸」換你一張訂單
  越能放下，越能提起
  銷售人員如何設定個人品牌標籤
  如何成為有影響力的自媒體
銷售方法篇
  銷售技巧是用來誘導客戶的還是引導客戶的
  銷售人員的自我修養（1）：與客戶「日久生情」
  銷售人員的自我修養（2）：服務明星也能成為好銷售
  銷售人員的自我修養（3）：成為專業的行業顧問
  你的拜訪如何讓客戶刮目相看
  如何讓客戶拜訪活動不再「見光死」
  解密客戶拜訪開啟后的「黃金10分鐘」
  客戶需求探詢的「黃金四問」
  如果首次交流客戶就讓你報價，如何應對
  產品推銷方法與FABEE的妙用
  談判桌前必須面對的「靈魂拷問」
營銷策略篇
  「鐵三角」模式（1）：論大客戶銷售中的「協同致勝」
  「鐵三角」模式（2）：大客戶銷售中的「統一語言」
  「鐵三角」模式（3）：大客戶銷售中的「績效激勵」
  搞錯競爭對手是銷售人員最大的失誤
  如何快速贏得客戶的初始信任
  見機行事vs見客行事
  B2B營銷模式必須「兩條腿走路」
  急功近利的市場營銷活動要不得
  我們不是銷售人員，只是價值的搬運工
管理方法篇
  績效考核不應止於考核結果
  讓銷售績效輔導面談多些儀式感
  團隊會議究竟能幹什麼
  不懂開會就不是好的管理者
  如何保質保量地招募銷售人才
  甄選銷售人才的3個標尺
  銷售人員是不是學歷越高越好
  從女排精神看銷售團隊管理心法
  你公司的CRM系統用得怎麼樣
  銷售總監最要緊的「三力模型」
  銷售業績目標必須做「三年規劃」
  路在何方，還是「光桿司令」的銷售管理者們
  可複製的執行力（1）：從「頭」開始
  可複製的執行力（2）：細節決定成敗
  可複製的執行力（3）：道術結合
人才選育篇

  從人性角度看成人學習效能的提升
  用以致學謀勝任、學以致用圖發展
  從「開胃甜點」到「滿漢全席」的進化
  銷售培訓不是靈丹妙藥，企業需要對症下藥
  銷售人員不缺培訓，缺的是訓練
  「逢培必考」真的好嗎
  做好銷售工作，如同寫好散文
  對華為的「三化」理論做個必要補充
  大客戶銷售人員學習路徑規劃
  銷售團隊管理者專業勝任力圖譜

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