幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

現代推銷實務--職業銷售人的養成與精進(高等職業教育市場營銷專業新形態教材)

  • 作者：編者:鄒心之|責編:楊艷
  • 出版社：同濟大學
  • ISBN：9787576507898
  • 出版日期：2023/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：258
人民幣：RMB 58 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    本書依托製造型、商貿型企業銷售崗位的工作情境，結合交易型銷售、顧問型銷售、戰略型銷售的銷售方法論，通過沉浸式情境讓讀者熟悉市場開拓、銷售呈現、客戶維護、撰寫解決方案、招投標等推銷實務，全書由「成為幸福銷售人」「贏取簡單交易型訂單」「進階複雜型項目銷售」等6個項目、「走訪銷售精英」「規劃銷售職業生涯」「尋找目標客戶」「拜訪目標客戶」等17個任務組成，涵蓋簡單型銷售、複雜型銷售、解決方案銷售、戰略型銷售等推銷實務專業知識、技能及素質指引。
    本書適合高職高專院校市場營銷專業和財貿類相關專業師生開展項目化、情境化教學，同時適用於銷售培訓從業者組織中小企業推銷技術培訓，以及對銷售領域感興趣、即將從事或剛進入銷售相關崗位的社會學習者參考使用。
作者介紹
編者:鄒心之|責編:楊艷
目錄
前言
項目一 成為幸福銷售人
  任務一 走訪銷售精英
  任務二 規劃銷售職業生涯
  課後習題
項目二 贏取簡單交易型訂單
  任務一 尋找目標客戶
  任務二 拜訪目標客戶
  任務三 促成有效交易
  任務四 處理銷售訂單
  課後習題
項目三 進階複雜型項目銷售
  任務一 識別客戶角色
  任務二 分析銷售項目態勢
  任務三 舉辦產品演示會
  課後習題
項目四 定製增值解決方案
  任務一 甄別客戶痛點
  任務二 撰寫解決方案
  任務三 呈現解決方案
  課後習題
項目五 角逐項目招投標
  任務一 制訂投標計劃
  任務二 分析投標贏率
  任務三 撰寫投標書
  課後習題
項目六 挑戰戰略型銷售
  任務一 解讀客戶發展戰略
  任務二 呈現雙贏合作願景
  課後習題
參考文獻

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032