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從零到億

  • 作者：牟家和|責編:張渝涓
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115608581
  • 出版日期：2023/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：307
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    在定位的基礎上，DTC能夠讓品牌更好地圍繞用戶需求來打磨產品和服務，進而反向推動供應鏈的建設，從而有效建立品牌與用戶的良性互動和雙向循環。本書幫助中國本土品牌掌握DTC雙環增長模型方法論，對極致單品、超級用戶、品類王者的DTC品牌創新方法論，以及關鍵渠道、飽和內容、超級運營的DTC品效銷核心手段進行了詳細的闡述。少走彎路，縮短創新周期，降低試錯成本，創造更多從零到億的銷售奇跡。與此同時，書中從實際案例入手，對於用戶也進行了重新定位和理解。告訴讀者從一個創業創新的想法開始到完成1億元的銷售收入需要多長時間，落後的企業可能需要幾年，先進的企業可能只需要幾個月，這個從零到億的時間差，就是企業的核心競爭力，體現了企業對營銷的最高認知。
作者介紹
牟家和|責編:張渝涓
    牟家和，知家DTC創始人，企業DTC品牌增長顧問，在營銷領域創新性地提出了「品效銷」方法論，並在DTC品牌頂層設計、全域消費者運營、社交媒體矩陣全平台營銷等領域進行深度研究和企業實踐，總結了一整套適合中國市場的DTC營銷模式和方法論。     2015年到2022年，牟家和帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等上千家行業頭部企業提供了服務。因「勤奮、靠譜、落地快、效果好」，知家也被多家客戶讚譽為「寶藏級服務商」。
目錄
1  營銷的真諦是無限接近用戶
  新零售時代快速崛起的新消費品牌
  新零售時代消費品企業發展與變革面臨的問題
  DTC是解決問題的根本途徑
2  DTC，「以消費者為中心」思維的實操手段
  DTC的發展史
  DTC品牌的特徵
  理性面對DTC
3  雙環增長模型，從0到1快速打造DTC品牌
  DTC品牌雙環增長模型的內外環
  DTC品牌創新方法論
  DTC品效銷核心手段
4  實現短期成功，為打造長期競爭力奠定基礎
  極致單品：用戶洞察，打造爆款單品
  超級用戶：與有限的用戶共創更多的品牌價值
  品類王者：打造細分領域「消費者首選品牌」認知
5  關鍵渠道：新零售DTC品牌的制勝之道
  直面消費者思維驅動DTC關鍵渠道的線上線下融合
  DTC線上線下關鍵渠道的特徵
  基於行業屬性打造線上線下全渠道融合
6  飽和內容：用差異化內容實現有效種草
  喚醒用戶，提升品牌感知
  布局社交媒體矩陣，全方位塑造品牌形象
  內容種草，賦能不同成長階段的品牌
7  超級運營：從產品到品牌的進階之路
  超級運營齒輪模型
  品牌話題運營
  品牌IP運營
  社交關係運營
  全域消費者運營
尾聲  DTC品牌會權衡和布局更多元的渠道
參考文獻

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