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小而美(持續盈利的經營法則)

  • 作者：(美)薩希爾·拉文吉亞|責編:劉培培|譯者:許翾
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521749885
  • 出版日期：2023/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：269
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    不是每個企業都能成為獨角獸，企業生存究竟靠什麼？
    當規模擴張的護城河消失，企業應該如何活下去？
    企業如何發現自身的核心能力並創造出價值，如何持續盈利？
    ……
    這本書可以給你參考和答案。
    作者從親身創業經歷出發，對規模、速度、利潤以及經營等進行了反思，提出「極簡創業經營」、做可持續盈利的「慢公司」等理念，重新思考企業價值與成功的標準，並分享「起死回生」的具體創業經營方法，如「從（虛擬）社區入手」「越少越好」「瞄準前100個客戶」等，教創始人和經營人員如何用最少的人、最少的錢辦最好的事，尤其是在疫情之下、遠程辦公興起的今天，對優化組織、提高企業持續盈利的生存能力具有啟發意義。
作者介紹
(美)薩希爾·拉文吉亞|責編:劉培培|譯者:許翾
   薩希爾·拉文吉亞，Gumroad公司創始人、首席執行官，天使投資人，畫家。     薩希爾·拉文吉亞有著頗為傳奇的創業經歷：15歲開始創業，上大學第一個學期，就作為聯合創始人創立了Pinterest（拼趣）並成為二號員工，而後放棄手上期權，開始了他的追逐獨角獸之旅。2012年，他創立了Gumroad。2015年，由於增長達不到預期，裁掉了75％的員工，只剩下5位核心員工。到2016年，公司只剩下作者一人。此時作者開始重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經營邏輯，提出極簡創業經營理念，認為創業者和經營者應該關注「盡一切力量盈利」，而不是「不計一切成本擴張」，專註解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長的結合起來，創造持續盈利這一企業生存的必要條件。最後在作者的經營下，Gumroad「起死回生」，實現超線性增長，重新為投資界所青睞，但作者卻改變了思路，不再追求成為獨角獸，而是專註于企業的持續增長能力。
目錄
前言
第一章  極簡主義創業者
  極簡主義創業者
  追求盈利能力，而不是成為獨角獸
  創業，你本來就可以
  先是創作者，再是創業者
  關鍵要點
  了解更多
第二章  從社區著手
  社區第一
  找到你的人群
  貢獻，創作，教他人
  一夜成名是個神話
  選對社區
  選合適的問題去解決
  解決你自己的問題
  創建對的解決方案
  消除你的疑慮
  關鍵要點
  了解更多
第三章  越少越好
  從流程開始
  最後創建
  驗證你的假設
  把一件事做好
  我應該創建什麼？
  剋制帶來創意
  早早交付，經常交付
  為啟動創造條件
  關鍵要點
  了解更多
第四章  瞄準你的前100個客戶
  銷售，不是紙上談兵
  要收費，多少都行
  首先是親朋好友
  社區，社區，還是社區
  陌拜郵件、電話和簡訊
  像傑米·施密特一樣銷售
  為了慶祝而推出
  關鍵要點
  了解更多
第五章  通過做自己來營銷
  受眾的力量
  製造粉絲，而不是頭條新聞
  極簡主義營銷漏斗
  漏斗頂部：社交媒體和搜索引擎優化
  社交媒體，如何開始
  教學、激勵和娛樂
  「漏斗」的中部：郵件和社區
  勞拉·羅德是如何利用營銷實現企業發展的

  不到最後不花錢
  錢要花在客戶身上
  利用相似的受眾群體
  漏斗底部：銷量
  關鍵要點
  了解更多
第六章  有意識地跟企業一起成長
  不要過度開支
  專註于客戶的需要
  從你的社區籌資
  建立盈利自信
  與聯合創始人充分交流
  保持精力充沛，保持理智
  關鍵要點
  了解更多
第七章  建造你想住的房子
  界定你的價值觀——早早這麼做，經常這麼做
  留意彼得原理
  建立責任制
  Simply E10ped公司如何界定價值觀從而回到發展正軌
  告訴世界你是誰
  招人看上去跟炒掉自己很像
  適合是雙向的
  關鍵要點
  了解更多
第八章  我們要何去何從
  你已經賺到錢了，現在賺取時間吧
  創造更多的創作者、CEO以及極簡主義創業者
  拯救地球
  放手
還有一件事
致謝
註釋

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