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SaaS創業方法論(產品定位+運營推廣+團隊管理)

作者：沈劍|責編:馬慧君
出版社：中國鐵道
ISBN：9787113295493

出版日期：2023/02/01
裝幀：平裝
頁數：203

人民幣：RMB 69.8 元售價：元

內容大鋼

本書以SaaS創業實戰為基礎進行內容講述，並引入一些成功案例幫助讀者快速了解SaaS創業的方方面面。正所謂「他山之石，可以攻玉」，從這些案例中，讀者可以挖掘出很多需要學習和值得借鑒的地方，有效規避一些風險和陷阱，並將這些案例應用到自己的創業實踐中。

作者介紹

沈劍|責編:馬慧君
沈劍，快狗打車CTO，二十余年IT從業經驗，十年汽車行業垂直SaaS系統建設經驗。工信部汽車智能產業研究院特邀智庫專家，河南數字經濟產業創新研究院特聘研究員，中國電子商會數字供應鏈項目中心副主任，華為雲MVP。自2001年起，從事電信BOSS系統及PaaS雲平台的設計開發工作，曾任UT斯達康、愛立信高管。2013年，進入汽車行業垂直SaaS系統領域開始連續創業。2018年，出任聯動雲出行集團CTO，成功構建服務於租車、維修、資產、二手車和眾包的汽車全生態SaaS產品矩陣，實現集團服務全面數智化升級。自2022年起，任深圳廣聯數科科技有限公司CTO，專註打造汽車行業數字化營銷SaaS平台——嘀加企微管家SCRM。作為行業深度實踐者，擁有極其豐富的垂直SaaS系統建設經驗，尤其在「0-1，1-N」的產品體系迭代設計、SaaS+服務模式、SaaS雲原生架構設計、ToB服務能力建設和商業拓展節奏的把握上，擁有一套獨特的方法。

第1章  商業模式：SaaS為什麼倍受企業歡迎
  1.1  傳統買斷模式與訂閱模式
  1.2  VUCA時代，SaaS更符合發展需要
  1.3  更短的部署時間和更廣的應用空間
  1.4  SaaS模式是中小型客戶信息化的最佳選擇
  1.5  SaaS的兩種模式：工具類SaaS和商業類SaaS
  1.6  釘釘：從社交到企業的SaaS入口
  1.7  有贊：全場景SaaS服務商
第2章  產品定位：一句話說清戰略方向
  2.1  STP戰略指導產品定位
  2.2  聚焦客戶的痛點問題
  2.3  進入一個細分領域
  2.4  與競品相比，為什麼需要你
  2.5  在陪伴式服務中構建差異化競爭力
  2.6  堅果雲：企業網盤引領雲存儲新變革
第3章  客戶識別：精確描繪客戶特徵
  3.1  繪製一幅精準的客戶畫像
  3.2  以客戶需求為基礎設計產品
  3.3  了解客戶剛需是重中之重
  3.4  精簡、提煉客戶需求
  3.5  驗證客戶需求的真實性
  3.6  釐清需求價值，判斷需求優先順序
第4章  產品設計：為客戶提供最佳解決方案
  4.1  功能需要滿足所有角色場景下的需求
  4.2  低耦合，高內聚
  4.3  產品緊跟時代潮流
  4.4  設計邏輯要環環相扣
  4.5  建立默認選擇機制，降低使用難度
  ……
第5章  產品定價：SaaS產品需要不斷調整定價策略
第6章  客戶體驗：留住老客戶，把老客戶收入做大
第7章  推廣獲客：降低獲客成本，增加競爭力
第8章  內容營銷：用高價值內容增強客戶信任
第9章  品牌傳播：打造品牌，樹立行業領先形象
第10章  視覺吸引力：優化視覺設計，讓品牌深入人心
第11章  規模化運營：裂變擴張，擺脫增長困境
第12章  銷售及續約：SaaS產品不是一鎚子買賣
第13章  數據分析：用數據分析解決SaaS產品留存難題
第14章  團隊管理：如何組建敏捷高效的團隊

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