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出口商品展銷與交易談判教程(國際商務領域急需緊缺人才培養工程指定用書全國高等商科教育十三五規劃教材)

  • 作者：編者:肖勇//賈利軍//韋有周//姚歆|責編:朱彥//楊麗明
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301263969
  • 出版日期：2016/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：217
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    本書根據專業工作的業務要求，從「出口商品展銷與交易談判概述」「主要出口展銷商品的選擇」「展銷商品供應商的選擇與溝通」「出口商品參展計劃書的撰寫」「出口商品參展展位的設計及布置」「產品發布會的設計與展示」「出口商品交易談判前的準備」「出口商品交易談判」八個方面，並結合大量實例，全面地論述了出口商品展銷與交易談判的基本概念、基本原則、基本方法、基本步驟和營運策略，有較高的實用價值。由於出口商品涉及面廣、種類繁多，談判的經驗也與商品關聯，因此不可能在書中對所有商品一一介紹，只能選擇一些生恬用品，介紹其展銷與談判，以獲得舉一反三之效果。
    本書針對從事國際營銷、國際貿易業務工作的人士，以及正在學習國際貿易、國際商務、市場營銷、會展管理、國際物流等專業的高校學生，旨在幫助他們在出口商品展銷與交易談判工作中熟練地掌握出口貿易知識和技能、國際營銷方法、國際結算和融資技巧、商品學知識、國際貿易運輸的地理知識、國際貿易法律法規與政策；使他們具有國際商務禮儀禮貌意識，能嫻熟地運作電子商務；培養他們根據進出口業務需要收集信息、編寫方案、尋找客戶的能力，根據貿易合同辦理出口業務各環節所需手續和單證的能力，以及外貿外語應用及跨文化交流能力。
作者介紹
編者:肖勇//賈利軍//韋有周//姚歆|責編:朱彥//楊麗明
目錄
第一章  出口商品展銷與交易談判概述
  第一節  出口商品貿易的業務流程
  第二節  傳統出口商品展銷與交易談判
  第三節  傳統出口商品展銷與談判的商務禮儀
  第四節  傳統出口商品展銷與談判的團隊構成
  第五節  中國主要貿易夥伴國商人的談判風格
第二章  主要出口展銷商品的選擇
  第一節  出口展銷商品選擇的原則
  第二節  食品商品的展銷選擇
  第三節  紡織品、服裝商品的展銷選擇
  第四節  日用工業品的展銷選擇
  第五節  家用電器的展銷選擇
第三章  展銷商品供應商的選擇與溝通
  第一節  商品供應商選擇的基本原則、渠道和評估
  第二節  與商品供應商溝通的原則及方法
第四章  出口商品參展計劃書的撰寫
  第一節  商品參展計劃書的作用及基本框架
  第二節  參展目標規劃的撰寫
  第三節  產業與產品市場調查的撰寫
  第四節  參展營銷策略規劃
  第五節  展會策劃
  第六節  參展財務預算
  第七節  參展進度規劃
  第八節  參展計劃書案例分析
第五章  出口商品參展展位的設計及布置
  第一節  出口商品參展展位設計理念
  第二節  海報設計
  第三節  牆面設計
  第四節  3D電子展位設計
  第五節  商品布展
  第六節  展位設計案例分析
第六章  產品發布會的設計與展示
  第一節  設計的原則與理念
  第二節  展示方式
  第三節  產品賣點的挖掘
  第四節  人員的分工
  第五節  突發情況的處理
  第六節  產品發布會設計案例分析
第七章  出口商品交易談判前的準備
  第一節  談判材料的準備
  第二節  談判策略的制訂與選擇
第八章  出口商品交易談判
  第一節  出口商品交易談判的方式和內容
  第二節  出口商品質量和數量的談判
  第三節  出口商品包裝的談判
  第四節  出口商品運輸交貨的談判
  第五節  出口商品保險的談判
  第六節  出口商品價格的談判
  第七節  出口商品支付方式的談判
  第八節  合同違約與索賠的談判

  第九節  出口商品買賣合同的簽訂
參考文獻
附錄  國際商會促進商務談判準則

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