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共贏(一本書讀懂渠道管理)

作者：喬虹//吳俊|責編:曹昌虹
出版社：東方
ISBN：9787520728584

出版日期：2022/07/01
裝幀：平裝
頁數：266

人民幣：RMB 78 元售價：元

內容大鋼

本書是一本系統、科學的渠道管理指南書。作者擁有三十余年渠道管理經驗，從渠道管理角度，深入淺出地闡述了渠道的定義、渠道的構建、渠道招募、渠道市場活動、渠道賦能、渠道激勵、渠道衝突管理、渠道風險管理、渠道績效評估、系統與工具、服務渠道生態、初創企業和成長型中小企業的渠道建設等十二個方面的內容，幫助讀者從規劃、執行到評估、調整的閉環中了解渠道管理的重點及要點。
本書沒有太多枯燥的理論，而是側重於管理實踐，給出了大量的渠道管理實操經驗和案例，講透了渠道管理方法論及實戰技巧，能讓讀者學會通過渠道管理建立信任，使渠道生態發揮最大作用，幫助企業保持長期健康的發展。

作者介紹

喬虹//吳俊|責編:曹昌虹

第1章  渠道的定義和作用
  1.1  渠道的定義
  1.2  渠道的作用
  1.3  渠道的發展
  1.4  渠道的種類
第2章  渠道的構建
  2.1  渠道策略
  2.2  渠道設計
  2.3  渠道成員的選擇
  2.4  渠道構建的重要事項
  2.5  渠道構建案例
  2.6  渠道構建案例
  2.7  補充資料：確定渠道目標，分析企業對合作夥伴的需求
第3章  渠道招募
  3.1  渠道成員的選擇
  3.2  渠道成員的招募
  3.3  如何保持渠道成員的穩定
  3.4  渠道合作終止
  3.5  渠道招募案例
第4章  渠道市場活動
  4.1  渠道市場活動的規劃
  4.2  渠道市場活動的形式
  4.3  渠道市場活動的評估
第5章  渠道賦能
  5.1  構建渠道賦能體系
  5.2  渠道賦能的內容
  5.3  渠道賦能的方式
  5.4  渠道賦能中的生態合作
  5.5  渠道賦能投入與評估
第6章  渠道激勵
  6.1  渠道激勵的種類
  6.2  渠道產品的定價問題
  6.3  渠道激勵需要注意的事項
  6.4  渠道激勵計劃中的財務控制問題
第7章  渠道衝突管理
  7.1  渠道衝突的成因及影響
  7.2  企業與渠道合作夥伴之間的衝突
  7.3  渠道合作夥伴之間的衝突
  7.4  渠道衝突管理
第8章  渠道風險管理及相關法律事項
  8.1  風險管理對企業的重要性
  8.2  渠道風險主要涉及的內容
  8.3  如何規避渠道風險
第9章  渠道績效評估
  9.1  渠道績效評估的範圍與過程
  9.2  對渠道體系的評估
  9.3  對渠道成員個體的績效評估
  9.4  企業對渠道部門的考核
  9.5  提出糾正改進措施
  9.6  關注渠道評估發現的重大問題

第10章  系統與工具
  10.1  渠道相關係統和工具
  10.2  渠道管理系統對業務的作用
第11章  服務渠道生態
  11.1  服務的特質
  11.2  服務業務中的渠道生態模式
  11.3  服務渠道的構建和管理
  11.4  渠道生態在服務中的應用
第12章  初創企業和成長型中小企業的渠道建設
  12.1  初創企業和成長型中小企業的渠道需求
  12.2  渠道策略
  12.3  渠道設計
  12.4  渠道成員的選擇
  12.5  渠道管理中的注意事項

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