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輕鬆拿結果/銷售鐵軍實戰書系

作者：賀學友|責編:張剛
出版社：中信
ISBN：9787521750591

出版日期：2023/01/01
裝幀：平裝
頁數：236

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    都說銷售簽單越來越難，難在哪？
    企業的預算減少，
    遠距離溝通成本增加，
    客戶決策流程長、變數大
    ……
    當市場環境不再「水深魚多」，只有能打硬仗的團隊才會取得奪目的業績！
    賀學友根據銷售市場新變化，全面升級銷售簽單「三板斧」：同頻，從普通銷售到團隊管理者，各司其職，人效提升；同力，用成體系、高效率的方法組團打硬仗；同欲，上下齊心，力出一孔，始終保持高昂的士氣和拼搏的熱情。
    打造「同頻、同力、同欲」的銷售鐵軍，在成交難的形勢下也能輕鬆拿結果。

作者介紹

賀學友|責編:張剛
賀學友，阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人，創造了阿里巴巴無數銷售神話。在銷售領域享有盛名，在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出大區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。

序：簽單再難，也能輕鬆拿結果
引言：打造「同頻、同力、同欲」的銷售鐵軍
第一部分  同頻
  第一章  銷售團隊要能「攻城略地」
    有眼光：找到挑大樑的員工
    培養人：激活銷售的戰鬥狀態
    留住人：讓新人易上手、成長快
    用對人：搭建銷售員的職業坐標
    拉一把：給方法，給協助，給授權
  第二章  管理者要做「定海神針」
    管理者的三張面孔
    規定動作做到位，才能提高人效
    要抓大放小，也要控制節點
第二部分  同力
  第三章  以最高目標為行動準繩
    先做好復盤，再定目標
    三步打破「小富即安」的增長瓶頸
    樹立銷售標桿，讓強者更強
    共同做大蛋糕的團隊戰術
  第四章  用戰術拿下業績
    客戶開發：精準挖掘並跟進溝通
    巧妙預約：讓客服順理成章接受拜訪
    有效拜訪：成為掌控全場的行業專家
    報價：弄懂客戶的預算和標準
    close逼單：臨門一腳拿結果
    二次開發：提升復購率，讓客戶變成回頭客
    銷售魚塘：最大限度轉化社交資源
  第五章  用制度保障業績
    鐵的紀律才能拿到鐵的結果
    制度要兼具嚴肅性與普適性
    售后：使用CRM系統進行溯源
    強制公開與撿回：客戶信息是團隊財富
    及時迭代與完善，制度要長期有效
第三部分  同欲
  第六章  有凝聚力才有簽單戰鬥力
    管理者有擔當才能上下齊心
    一鼓作氣，首面首簽的亮劍精神
    用鐵的意志拿下鐵的成績
    穩定住、延續好團隊的絕佳狀態
    疏導與解決團隊的負面情緒
後記

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