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跨境電商運營與推廣實訓教程

  • 作者：編者:宋秀峰//盧偉|責編:李雪
  • 出版社：經濟科學
  • ISBN：9787521832525
  • 出版日期：2022/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：225
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以跨境電商業務開展過程為脈絡，採用項目教學的方式組織內容，每個項目的選取都來源於跨境電商業務活動的現實，主要內容涵蓋了跨境電商業務開展實施的五個過程，即把跨境電商運營能力訓練和提升分解到五個項目的具體操作中，每個項目均由學習目標、項目情景、相關知識、任務分解、思考和練習五部分組成。在項目學習目標部分，給出該項目下必須掌握的知識目標以及能力目標；在項目情景部分，給出該項目開展的公司背景和項目背景等；在相關知識部分，完整地介紹了項目開展過程中所必須掌握的各類理論知識，包括海外市場調研、跨境電商平台選擇、跨境電商的網路推廣、跨境電商貿易談判及風險等；在任務分解部分，將每個項目進行細緻分解，幫助讀者進一步清晰項目開展的步驟；在思考和練習部分，精心篩選了適量的習題以及相應的實際操作和案例分析，以供讀者檢測學習效果，進一步鞏固所學知識，真正做到學以致用。
作者介紹
編者:宋秀峰//盧偉|責編:李雪
目錄
項目一  海外市場調研與定位
  【學習目標】
  【項目情景】
  【相關知識】
    一、特勞特定位理論
    二、STP分析
    三、4P營銷理論
    四、國際市場常用的調研方法
    五、國際市場調研中面臨的問題
    六、國際市場調研的新方法論
    七、國際市場調研中注意的問題
  【任務分解】
  任務一  海外市場調研
    一、行業及產品情況
    二、確定目標市場
    三、競爭對手分析
    四、市場容量分析
  任務二  海外市場定位
    一、目標市場定位
    二、營銷策略制定
    三、設定營銷目標
  【思考和練習】
項目二  跨境電商平台的選擇與信息發布
  【學習目標】
  【項目情景】
  【相關知識】
    一、跨境電商宏觀環境
    二、常見的跨境電商B2B平台
    三、常見的國內和國外跨境電商品牌
    四、跨境貿易電子商務服務平台
  【任務分解】
  任務三  跨境電商平台的選擇
    一、平台分析和特點分析
    二、平台對比
    三、平台數據分析
    四、平台選擇
  任務四  平台信息發布
    一、公司信息發布
    二、產品信息發布
  【思考和練習】
項目三  跨境電商網路推廣
  【學習目標】
  【項目情景】
  【相關知識】
    一、郵件營銷的理論與應用
    二、Google SEO的理論與應用
    三、Google Adwords的理論與應用
    四、Facebook營銷的理論與應用
    五、YouTube營銷的理論與應用
  【任務分解】

  任務五  郵件營銷
    一、客戶細分
    二、內容策劃
    三、數據追蹤分析
  任務六  Google推廣
    一、Google SEO
    二、Google Adwords
  任務七  Facebook營銷
    一、客戶細分
    二、互動活動策劃
  任務八  YouTube推廣
    一、拍客推廣
    二、自拍視頻推廣
    三、買家推廣
  【思考和練習】
項目四  跨境電商大宗貿易談判
  【學習目標】
  【項目情景】
  【相關知識】
    一、商務談判中的價格策略與技巧
    二、價格談判的準備
    三、報價
    四、討價還價
  【任務分解】
  任務九  詢盤談判
    一、詢盤分析
    二、客戶跟進方法
  任務十  價格談判
    一、確定價格談判策略
    二、掌握價格談判的技巧
  任務十一  售后投訴談判
    一、及時與買家溝通
    二、發貨及物流服務
    三、妥善化解糾紛
  【思考和練習】
項目五  跨境電商物流、融資與風控
  【學習目標】
  【項目情景】
  【相關知識】
    一、跨境電商物流模式
    二、報關與通關
    三、一達通融資
    四、跨境電商風險類型
  【任務分解】
  任務十二  物流優化
  任務十三  跨境電商融資
    一、信用證審核
    二、信用證買斷服務
  任務十四  跨境電商風險控制
    一、政治風險控制

    二、進行資信調查
    三、物流風險控制
  【思考和練習】
參考文獻

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