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直播三力(表達力說服力變現力)

  • 作者：洳冰|責編:張國才
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115603326
  • 出版日期：2023/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：252
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    目前，直播行業已經過了野蠻生長期，進入了有規律發展的下半場，主播也從門檻低、人人都能做的職業變成了需要專業技能和知識儲備的職業。那麼，主播需要從哪些方面提升專業能力以適應新環境呢？
    本書總結了主播需要的三種核心能力，即表達力、說服力、變現力。表達力是主播的基礎能力，說服力是主播與觀眾建立密切聯繫的關鍵能力，變現力是主播提升收益的最終能力。本書從底層邏輯和思維變革出發，幫助讀者明確提升表達力的關鍵點，讓讀者能對症下藥，成為金句頻出的表達高手；從打造個人品牌的角度出發，幫助主播運用差異化的品牌建設、吸睛文案、場景化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度，成為市場風向標和足夠被信任的對象；從挖掘用戶需求、釐清直播銷售產品的流程、搭建私域流量池出發，幫助主播掌握直播變現的要點、方法、策略，成為變現達人。
    本書適合主播、直播運營團隊及對直播行業感興趣的人員閱讀，也可以作為培訓機構學員、新媒體從業者的參考用書。
作者介紹
洳冰|責編:張國才
    洳冰，（微信號：19959258629）洳冰成長教育機構創始人。視頻號「洳冰魅力演說教練」主理人。演說知識體系架構師。生命色彩能量導師。「三維價值」演說體系創始人。用演講賦能全行業，讓普通人實現個人IP線上創業，輔導全球萬名學員開啟副業或主業增收。
目錄
第1章  　底層邏輯：直播為何需要表達力
  1.1  為什麼需要表達力
  1.2  內容為王：由形式主導轉變為內容主導
  1.3  賦能產品：銷售更順暢的秘訣
  1.4  信任傳遞：能帶來指數級增長，也可讓熱度降至冰點
  1.5  共情力量：強親和力拉近主播與觀眾的距離
  1.6  審慎選擇：平台選擇決定直播風格
  1.7  及時「避坑」：主播容易陷入的七大誤區
第2章  　升級思維：新時代主播如何提高表達力
  2.1  金字塔邏輯思考圖：鎖定問題、明確結論、尋找論據
  2.2  黃金圈法則：Why/How/What
  2.3  SCQA模型：結構化的故事敘述模式
  2.4  MECE分析法：找到「線頭」，釐清思路
  2.5  剔除「枝蔓」：思想的「枝蔓」+表達的「枝蔓」
  2.6  「語言釘」：你也能金句頻出
  2.7  「視覺錘」：直播間元素設計
  2.8  講故事：讓觀眾產生共鳴是關鍵
  2.9  人人都能成交的變現表達公式
第3章  　活躍氣氛：用強表達力讓直播不冷場
  3.1  開場白：禮貌且不失幽默
  3.2  克服緊張：做好表情管理
  3.3  拒絕冷場：主動尋找話題
  3.4  娛樂精神：熱點事件帶來參與度
  3.5  區別稱呼：讓觀眾感受到被關注
  3.6  即興提問：讓觀眾更了解自己
  3.7  巧用音樂：發揮感性的力量
第4章  　品牌建設：用品牌背書提高說服力
  4.1  差異化定位：塑造自己的獨特人設
  4.2  七三法則：七分口碑，三分轉化
  4.3  KOL+KOC：雙管齊下，優化直播效果
  4.4  雙向背書：企業品牌為主，個人品牌為輔
  4.5  心貼心：多渠道提高直播曝光度
  4.6  IP打造：主播如何為自己代言
第5章  　建立信任：主播為何頻頻遭遇信任危機
  5.1  質量把控：不要在直播時被當成騙子
  5.2  專業講解：用專業的介紹讓觀眾信服
  5.3  巧妙報價：先說優點，后說價格
  5.4  分享故事：用故事吸引更多觀眾
  5.5  親自實驗：向觀眾介紹使用感受
  5.6  適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠
  5.7  售后管理：觀眾為何遲遲不肯下單
第6章  　吸睛文案：流程化布局，格式化模型
  6.1  特定型：根據特定對象設計文案
  6.2  數字型：用數字打造超強吸引力
  6.3  問題型：通過製造懸念贏得關注
  6.4  限時型：讓觀眾親自體驗緊迫感
  6.5  明星效應型：明星同款等你擁有
  6.6  痛點錨定型：激發觀眾的情緒變化
第7章  　場景化展示：有圖有真相，現場展示
  7.1  場景搭建：內容與直播間高度匹配

  7.2  產品場景化：描繪產品的使用場景
  7.3  產品特性化：凸顯產品本身的價值
  7.4  產品配套化：形成系列搭配
  7.5  贈品展示：買化妝品送小樣
  7.6  展示銷量：曬出銷量數據，好貨看得見
第8章  　挖掘需求：觀眾的痛點就是主播的爆點
  8.1  趁熱打鐵：激發觀眾強烈的購買慾望
  8.2  具體化：使觀眾的購買慾望變得明朗
  8.3  另闢蹊徑：為觀眾創造購買需求
  8.4  聚焦客群：帶貨主播選品是門學問
  8.5  好物推薦：主播的人工推手
  8.6  產品評測：帶貨主播的天然媒介
  8.7  數據復盤：聆聽觀眾的聲音
  8.8  視頻號直播復盤：流量分配並非玄學
第9章  　宣傳預熱：吸引更多觀眾關注
  9.1  產品造勢：用熱銷產品吸引觀眾
  9.2  福利吸引：展示超值優惠的稀缺感
  9.3  邀請有禮：活躍老觀眾，吸引新觀眾
  9.4  觀眾拼團：引流型產品助力觀眾數量增長
  9.5  浪潮式發售：環環相扣的成交流程
第10章  　打消顧慮：如何引導觀眾快速下單
  10.1  預設場景：激發觀眾的購物熱情
  10.2  巧設報價：玩轉報價「攻心計」
  10.3  明確優勢：讓觀眾覺得物超所值
  10.4  學會共情：讓成交量爆髮式增長
  10.5  預付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時間
  10.6  售后保障：消除觀眾的後顧之憂
第11章  　促銷策略：多種組合模式直擊觀眾心靈
  11.1  同款促銷：《夢華錄》同款引爆直播間
  11.2  滿額促銷：滿額贈與滿額減雙管齊下
  11.3  聯動促銷：買一個產品獲得兩種服務
  11.4  限時促銷：限時讓觀眾有緊迫感
  11.5  限量促銷：當機立斷，迅速下單
  11.6  承諾促銷：用誠信打動觀眾
  11.7  連貫式促銷：短期促銷大優惠
  11.8  捆綁式促銷：「主產品+副產品」禮包更省錢
  11.9  假設成交法：情景帶入，營造感性氛圍
  11.10  超值1元：限量低價，加1元換購
  11.11  尾數定價：「看起來」更便宜
第12章  　私域流量：多渠道發力促進持續變現
  12.1  建立社群：搭建私域流量池的關鍵
  12.2  社群運營：差異化破局，提升社群吸引力
  12.3  打造爆款：培養忠實粉絲，實現復購變現
  12.4  朋友圈：不可忽視的私域流量陣地
  12.5  視頻號：私域流量新勢力
第13章  　直播魅力演講：魅力主播打造計劃
  13.1  為什麼需要魅力演講
  13.2  如何做好個人魅力布局
  13.3  練好魅力演講的三項基本功
  13.4  演講成交的天龍八部

  13.5  主播魅力演講的進階之路
  13.6  主播魅力蛻變之旅

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