同類熱銷排行榜

銷售冠軍修煉手記

作者：(日)金澤景敏|責編:杜凡如|譯者:孫穎
出版社：中國科學技術
ISBN：9787504698582

出版日期：2023/01/01
裝幀：平裝
頁數：195

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

作者是日本人壽保險業業績第一的保險銷售員，他以自身的經歷，分析了作為一名「賣保險的」，如何應對客戶的拒絕、誤解、歧視，以及遇到瓶頸時如何通過轉換思維方式，讓人生髮生質的改變。保險銷售員不僅是賣保險產品本身，更應該做有溫度的保險銷售員，這已成為一種新趨勢。在本書中你將學到：什麼是真正的保險銷售員；怎麼找到與客戶溝通的突破口；如何挖掘客戶的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰；怎麼幫助客戶積累財富……通過對本書的學習，即使你是零基礎的銷售員也能逐步精通業務。

作者介紹

(日)金澤景敏|責編:杜凡如|譯者:孫穎
金澤景敏，原日本保誠人壽保險公司銷售員，現AthReebo公司董事長。銷售業績曾獲日本人壽保險業第一，是一流的人壽保險金融專業組織「百萬圓桌會議」會員基準六倍的頂尖會員。對保險產品有深入的了解，更有獨特的保險推介、營銷經驗。人生目標是通過幫助運動員創造新的價值和收益，使他們的人生價值最大化。

第1章  銷售是概率論
  丟掉虛假的自尊心
  用積極的態度去看待讓自己不甘心的事情
  銷售是概率論
  只有實戰經驗才能讓人成長
  高強度工作才是最強武器
  危險的積極思維
  不要理解錯「善於自主動腦思考」的意思
第2章  積累看不見的資產
  因為太想賣，所以被拒絕
  從自己身上找原因
  改變措辭以後，內心也會隨之改變
  銷售就是積累資產
  用「決定成為」取代「想成為」
第3章  和客戶建立聯繫
  改變溝通方式
  從感興趣的事說起
  首先要坦誠相見
  與客戶建立信任關係
  要用畫面講解
  像觸診一樣傾聽客戶講話
  絕不誘導成交
第4章  不要迎合客戶，要服務客戶
  要體諒客戶，但不要太客氣
  把客戶的心理負擔降到最低
  擁有討人喜歡的「厚臉皮」l
  不要討好客戶，要服務客戶
  幫忙牽起緣分，就能拓展緣分
第5章  成績是自然而然顯現出來的
  腳踏實地努力的人終究會取得勝利
  抓住機會的人的思維方式
  相信0.00001%的可能性
  培養強迫自己行動的強制力
  奇跡屬於有準備的人
第6章  善於運用影響力
  學會放手才能開拓新的可能性
  只做自己認為正確的事
  要自己創造答案
  報答恩情，機會就會降臨
  自己先樂在其中很重要
  不要和損人利己的人來往
  活出自己的人生
後記

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

銷售冠軍修煉手記