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新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產品定價機制研究

  • 作者：王淑雲|責編:任愛清
  • 出版社：經濟管理
  • ISBN：9787509687628
  • 出版日期：2022/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：167
人民幣：RMB 89 元      售價：元
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內容大鋼
    鋼鐵，被稱為工業的「糧食」。鋼鐵工業是國民經濟的重要支柱產業，是關係國計民生的基礎產業。我國是鋼鐵生產和消費大國，但近年來，產能過剩、銷售不暢、渠道衝突凸顯、利潤下滑甚至虧損等成為鋼鐵行業的新常態。同時，鋼鐵產品價格方面存在兩個異常現象：一是鋼鐵市場價格高頻大幅震蕩；二是長期存在出廠價大於當地市場價的價格「倒掛」現象。這些問題嚴重影響了鋼鐵企業的盈利能力和健康發展，也阻礙了整個鋼鐵產業的良好運行及上下游產業的平穩發展。
    鋼鐵產品存在的兩個價格異常現象涉及定價權以及渠道衝突的問題，渠道衝突又是渠道權力使用效果之一。為此本書將渠道權力嵌入鋼鐵生產企業的定價決策中，研究鋼鐵產品的定價機制。首先基於鋼鐵行業所處的新形勢，構築與時俱進的戰略導向的定價決策流程框架，將市場價格的形成機制跟出廠價格決策納入同一個分析系統中；其次對嵌入渠道權力的鋼鐵產品定價機制及相關的渠道管理問題進行探索性研究。這對於制定符合市場經濟發展和我國鋼鐵行業現狀及特點的鋼鐵產品定價機制、完善市場營銷渠道和價格管理、推動我國鋼鐵產業的健康發展，都具有重大的理論和實踐意義。
作者介紹
王淑雲|責編:任愛清
  王淑雲，1979年8月出生，山東省安丘市人，浙江大學碩士、上海財經大學博士，現為浙江外國語學院國際商學院教師。主要研究領域為大宗商品定價決策、營銷渠道、財務管理理論與實務等。主要課題與研究成果：主持「資源性商品國際定價格局及中國策略研究」等省部級課題2項，參與社會科學基金項目多項；在《管理工程學報》《國際經貿探索》等刊物上發表學術論文多篇，曾獲國家商務部「集成創新，全球視野：尋找競爭優勢新能源」徵文活動論文二等獎；出版《大宗商品市場定價格局與影響因素研究》《財政與金融》《項目管理》等專著教材多部。
目錄
第一章  緒論
  第一節  鋼鐵對國民經濟的意義及存在的問題
    一、鋼鐵對國民經濟的意義
    二、存在的問題
    三、本書研究的意義
  第二節  概念界定與問題描述
    一、基本概念界定
    二、研究問題
  第三節  研究方法
    一、定量實證分析
    二、定性探索性研究
  第四節  研究內容
    一、本書的章節安排
    二、本書的邏輯路線
  第五節  本書的創新點與不足
    一、本書可能的創新點
    二、本書可能的不足
第二章  相關理論與已有研究
  第一節  價格理論與定價機制
    一、價格理論的發展脈絡
    二、價格形成機制、定價機制與價格傳導機制
  第二節  鋼鐵價格的已有研究
    一、鋼鐵價格影響因素及價格預測
    二、企業價格行為決策
  第三節  期貨定價與套期保值
    一、鋼鐵期貨市場的發展軌跡
    二、期貨定價思想的演進軌跡
    三、套期保值與投機
  第四節  渠道權力
    一、營銷渠道與渠道理論
    二、渠道權力的界定與來源
    三、渠道權力結構與使用效果
    四、渠道協調之渠道定價
  第五節  我國鋼鐵營銷渠道現狀與價格「倒掛」
    一、鋼鐵營銷渠道現狀
    二、價格演變與價格「倒掛」
  第六節  本章小結
第三章  鋼鐵產品定價機制的研究設計
  第一節  中國鋼鐵工業的演變歷程
    一、中國鋼鐵工業的特徵及發展階段
    二、中國鋼鐵產業政策演變
    三、中國鋼鐵產業定價機制變革
  第二節  鋼鐵產業的績效及企業戰略定價流程設計
    一、中國鋼鐵產業的績效
    二、中國鋼鐵行業的市場結構
    三、構築鋼鐵企業戰略導向的定價決策流程框架
  第三節  本章小結
第四章  鋼鐵產品市場價格形成機制實證分析
  第一節  鋼鐵價格的影響因素分析
    一、成本因素

    二、供需因素
    三、環境因素
  第二節  相關模型與數據處理
    一、相關模型
    二、變數選擇與數據處理
  第三節  實證分析
    一、協整檢驗
    二、多元線性回歸：長期影響
    三、誤差修正模型：短期影響
    四、脈衝響應分析和方差分解
  第四節  本章小結
    一、實證分析結果
    二、鋼鐵產品市場價格高頻大幅波動的可能原因
第五章  鋼鐵產品出廠價格定價機制探索性研究
  第一節  研究方法的選擇
    一、現象學解釋學方法
    二、研究方法的選擇原因
  第二節  深度訪談與文本處理
    一、深度訪談與文本分析
    二、文本處理結果
  第三節  文本釋義——渠道權力的演變
    一、迅速發展階段渠道權力的演變歷程
    二、戰略調整階段渠道權力的演變歷程
    三、戰略升級階段渠道權力的演變歷程
  第四節  文本釋義——嵌入渠道權力的戰略定價決策流程
    一、迅速發展階段的定價決策
    二、戰略調整階段的定價決策
    三、戰略升級階段的定價決策
  第五節  本章小結
    一、渠道權力匯總
    二、有關定價決策的發現
第六章  拓展討論及管理啟示
  第一節  鋼鐵流通領域的兩個基本特徵
    一、信息化及其影響
    二、金融化及其影響
  第二節  鋼鐵流通領域存在的問題及營銷渠道改革建議
    一、中國鋼鐵流通領域存在的問題
    二、中國鋼鐵營銷渠道改革的建議
  第三節  中國鋼鐵產品定價機制存在的問題及改革建議
    一、價格「倒掛」的原因
    二、市場價格異常波動與價格「倒掛」的關係
    三、中國鋼鐵產品定價機制改革的建議
  第四節  本章小結
    一、鋼鐵流通領域的兩個典型特徵及影響
    二、鋼鐵流通領域的問題及對策
    三、對鋼鐵價格問題的解析及建議
第七章  結論與進一步研究方向
  第一節  研究結論
  第二節  進一步研究方向
參考文獻

附錄  訪談提綱
  一、鋼廠
  二、鋼貿商
後記

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