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亞馬遜跨境電商運營與廣告實戰(新時代營銷新理念)

  • 作者：編者:Kris浩|責編:劉洋
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302604341
  • 出版日期：2022/12/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：478
人民幣：RMB 168 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從亞馬遜跨境電商運營最基礎的底層邏輯講起，逐步深入到運營思維，讓讀者對整個亞馬遜電商框架有更深的認識。本書重點介紹了亞馬遜電商平台各個工具和頁面的細節優化技巧，以及廣告的各項理論和操作技巧。
    本書主要有兩部分內容：「基礎理論和實操篇」和「廣告篇」。
    基礎理論和實操篇，介紹亞馬遜電商平台的基礎知識和底層邏輯，包括：亞馬遜電商平台的搜索推薦機制、搜索結果邏輯、飛輪理論、Listing基礎模型、產品上架等。
    當然，還有進一步提升的運營技巧，包括：Listing詳情頁面的最詳細的技巧解讀，各種運營工具思維工具和促銷方式的運用。
    廣告篇是本書的重點篇，佔了很大的篇幅，涉及廣告運營的方方面面，包括廣告投放邏輯、基本操作，以及各個廣告產品一商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等的運營技巧和策略建議。
    本書內容通俗易懂，邏輯性強，實用性強，特別適合亞馬遜電商平台的初學者、運營遇到瓶頸的人員、希望對廣告有新認識的人以及運營管理者或者創業者。另外，本書也適合作為相關培訓機構的教材使用。
作者介紹
編者:Kris浩|責編:劉洋
    Kris浩，廣西防城港人，現定居於廣東珠海市，創業于廣州。11年跨境電商經驗，8年亞馬遜運營經驗，幫助前公司成功從阿里巴巴國際站轉型至亞馬遜零售，從1人壯大到30人的運營團隊。有豐富的一線運營經驗，擅長品牌打造和精細化運營，總結出一套獨特的亞馬遜邏輯思維方法。多個跨境電商網站專欄作者，公眾號認證媒體作者，亞馬遜廣告官方分享嘉賓。
目錄
第1章  亞馬遜核心基本理論
  1.1  亞馬遜的流量來源
    1.1.1  站外流量
    1.1.2  站內流量
  1.2  廣告流量
  1.3  超級轉化率
    1.3.1  「流量為王」
    1.3.2  「轉化為王」
    1.3.3  「流量為王」還是「轉化為王」
    1.3.4  超級轉化率
  1.4  亞馬遜搜索機制
    1.4.1  亞馬遜A9演算法的秘密
    1.4.2  亞馬遜產品在Google的搜索表現
  1.5  相關性——亞馬遜的SEO核心
    1.5.1  亞馬遜的相關性
    1.5.2  相關性影響自然排名
    1.5.3  相關性在廣告中邏輯
    1.5.4  影響相關性的其他因素
  1.6  人群畫像——高轉化的底層邏輯
  1.7  客戶購買商品的底層原因是什麼
  1.8  亞馬遜飛輪理論——最出名的理念術語
  1.9  運營金字塔模型理論
  1.10  總結：了解了亞馬遜基本邏輯，就懂得一半的運營
  1.11  常見問題解答
第2章  亞馬遜相關操作
  2.1  產品上架
    2.1.1  上架前需要審核的品類
    2.1.2  後台上傳產品
    2.1.3  表格批量上架
    2.1.4  產品詳情列表屬性介紹
  2.2  UPC是什麼——上架必須提供的唯一代碼
    2.2.1  為什麼必須要有UPC編碼
    2.2.2  什麼是UPC、EAN、ISBN和ASIN
    2.2.3  獲得及填寫UPC
  2.3  在亞馬遜上備案自己的品牌
    2.3.1  先要獲得屬於自己的品牌
    2.3.2  備案品牌的好處
    2.3.3  備案品牌的操作步驟
    2.3.4  申請豁免UPC
    2.3.5  申請成功后如何上傳無UPC產品
    2.3.6  什麼是FNSKU
  2.4  FBA配送模式操作篇
    2.4.1  使用FBA的優缺點
    2.4.2  建立FBA發貨計劃的步驟和必要發貨細節
    2.4.3  FBA備貨注意事項
    2.4.4  新功能——最簡易的FBA操作方式
    2.4.5  什麼是龍舟計劃
  2.5  總結：基本操作是一切運營的基礎
  2.6  常見問題解答
第3章  商品詳情頁面的優化

  3.1  商品詳情頁面就是產品的包裝
  3.2  寫出差異化的頁面描述——用戶視角
  3.3  商品詳情頁面優化詳細解讀
    3.3.1  亞馬遜商品詳情頁面的介紹
    3.3.2  產品標題
    3.3.3  商品五要點描述
    3.3.4  產品圖片
    3.3.5  跟設計師溝通製作高質量圖片
    3.3.6  Listing最佳優化比例
    3.3.7  價格——優化定價
    3.3.8  亞馬遜定價
    3.3.9  客戶問答
  ……
第4章  亞馬遜思維工具
第5章  廣告篇：亞馬遜廣告的核心理論
第6章  廣告篇：亞馬遜廣告的準備和投放理論
第7章  廣告篇：亞馬遜廣告工具介紹
第8章  廣告篇：亞馬遜廣告解決方案
第9章  運營心得分享
參考文獻

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