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大白的談判課(人人用得上的20個談判技巧)

  • 作者：白斌|責編:馮運
  • 出版社：中國法制
  • ISBN：9787521629149
  • 出版日期：2022/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：201
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    本書由中央財經大學副教授白斌老師撰寫，詳盡描述了談判的兩種基本立場及其適用的情境、聆聽的技巧、情緒控制、認識對方的利益關注點、巧妙而有效的拒絕方式、降低對方的期待、重視對方的名字、勸說的藝術、引入第三人、「拉一個，打一個」、如何妥當表達等談判和溝通的實用方法。具有針對性地提出多種談判方法論。特別可貴的是，書中的大量案例不但指出很多反面例子，還給出更高情商地解決問題、促使談判成功的的具體示範，既有理論的指導，也有具體情境的指引。
作者介紹
白斌|責編:馮運
    白斌，自號「竹西君」，山西朔州人，法學博士，中央財經大學法學院副教授、碩士生導師，憲法與行政法學教研室主任。專業研究方向是憲法學、法哲學、關係談判學。業餘愛好是推演周易。好讀書，無大志，以講好課和過好家庭生活為第一要務。先後在中央財經大學法學院、清華大學法學院開設《法律談判》課程，另在CCtalk網路教育平台開設《大白的談判課》連載課程，目前已經連載四季。授課風格與寫作風格高度統一，追求思想性和情感性的聯珠，深刻和輕鬆的合璧。
目錄
第一課  走進談判之門
第二課  談判的基本立場
第三課  保持自信
第四課  學會聆聽
第五課  控制自己的情緒
第六課  尊重對方
第七課  認識對方的利益關注點
第八課  站在對方的立場上觀察和討論問題
第九課  學會拒絕：移花接木和釜底抽薪
第十課  降低對方的期待
第十一課  勸說的藝術（一）：不要代替對方作選擇
第十二課  勸說的藝術（二）：讓對方自己作決定
第十三課  「拉一個，打一個」
第十四課  重視對方的名字
第十五課  引入第三人
第十六課  糾紛解決的制度化
第十七課  妥當的表達方式
第十八課  「關雲長土山約三事」之一：創造需求
第十九課  「關雲長土山約三事」之二：擴充議題與要求對價
第二十課  讓對方付出成本
後記

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