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定價制勝(科學定價助力凈利潤倍增)/科學創業系列叢書

  • 作者：(德)赫爾曼·西蒙//楊一安|責編:劉靜|譯者:蒙卉薇//孫雨熙
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111713234
  • 出版日期：2023/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：310
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是定價咨詢的全球領導者赫爾曼·西蒙大師50年來定價經驗的全面匯總，幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經驗定價、成本定價的窠臼，用科學的定價理論武裝企業，全面升級企業的利潤鏈。新版增加了國內案例，並更新了部分章節。
作者介紹
(德)赫爾曼·西蒙//楊一安|責編:劉靜|譯者:蒙卉薇//孫雨熙
目錄
序言
致謝
第1章  我與價格的親密接觸
  定價學徒：旅程開啟
  定價學教授：學術仍然是我唯一的選擇
  定價顧問：我們將理論應用於實際
第2章  價格無處不在
  「價格」究竟意味著什麼
  「價格」的別名
  價格＝價值
  創造和傳遞價值
  精準定價的成功案例：2012年倫敦奧運會
  科學定價的成功案例：火車優惠卡
  供給與需求
  稀缺與繁榮蕭條周期
  價格與政府
  定價權
  價格無處不在
第3章  奇妙的定價心理學
  光環效應
  品質的指標
  安慰劑效應
  低價陷阱
  錨定效應
  營造稀缺感
  通過提供額外的選項提升銷量
  價格閾值和古怪價格
  前景理論
  價格結構
  心理賬戶
  神經定價學
  總結：謹慎決策
第4章  價格定位的高與低
  成功的低價戰略
  超低價格：可以比低價更低嗎
  成功的高價戰略
  哪一種定價戰略才是制勝之道
第5章  價格與利潤
  似是而非的經營目標
  在漲價和降價間徘徊
  有效的利潤杠桿
  通用汽車內部員工價計劃
  價格、利潤率和利潤
  一個獨特的營銷工具
第6章  價格與決策
  幾個關鍵問題
  定價的連鎖反應
  價格與銷量
  成本加成定價
  競爭導向定價

  市場導向定價
  價值均分
  需求曲線
  價格實驗
  競爭環境
  價格領導力
  通貨膨脹
第7章  價格差異化
  從利潤矩形到利潤三角形
  一罐可口可樂多少錢
  兩個價格和一個價格的差別
  為什麼第一瓶啤酒應該更貴
  電影院的非線性定價
  價格捆綁
  逆向捆綁
  多人定價
  買得越多越便宜嗎
  是價格差異化還是價格歧視
  消費者的投名狀
  價格和空間
  價格和時間
  他和她的定價
  信息與盈利懸崖
  區隔機制
  價格差異化的成本
第8章  定價創新
  價格和價值透明度
  按實際使用支付
  新的價格參數
  公共廁所軼事
  Freemium
  統一費率
  咖啡膠囊
  汽車時代
  負價格時代
  客戶決定價格
  客戶隨性定價
  附加費的學問
  眾籌定價
  動態定價
  群眾的力量
第9章  危機中的定價
  什麼是危機
  保銷量還是保價格
  聰明地降價
  降價的B計劃
  產能過剩
  價格戰
  危機中的定價策略
第10章  CEO的責任

  定價的錦囊妙計
  定價與企業價值
  多收了1.2億美元
  定價的凈現值
  價格管理與成本管理
  性價比是個偽命題
  利潤恐懼症
  首席執行官
  企業創始人
跋：從價格管理到價值管理

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