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抖音電商從入門到精通(視頻帶貨與直播賣貨)

  • 作者：編者:趙厚池|責編:賈旭龍
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302617518
  • 出版日期：2022/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：268
人民幣：RMB 79.8 元      售價：元
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內容大鋼
    怎樣才能剪輯出優質的帶貨視頻？有哪些帶貨技巧需要運營者掌握？
    如何打造高質量的主播和直播間？怎樣更快地提升直播間的轉化率？
    以上這些問題，你都可以在本書中得到解答。通過閱讀本書，可以讓你快速入門並成為抖音電商的賣貨高手！
    本書通過對賬號運營、視頻製作、平台機制、商品櫥窗功能、營銷推廣、帶貨技巧、主播打造、直播間功能、搭建直播間體系、粉絲運營、禮物打賞和轉化技巧這12個方面的內容進行詳細的講解與分析，幫助大家成為一名優秀的抖音電商帶貨達人！
    本書結構清晰，實操性強，適合期望通過抖音盈利的普通人、通過抖音售賣產品的商家企業、專註短視頻風口的創業者以及渴望通過抖音變成「大V」的自媒體人閱讀，也適合想為線下門店引流的實體店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企業人員學習，還可以作為培訓機構的參考用書。
作者介紹
編者:趙厚池|責編:賈旭龍
    趙厚池，淘寶大學認證講師；山東直播電商基地負責人之一；阿里巴巴聚商盟城市發起人之一；科技部火炬中心國家級創業導師；MCN視頻、直播機構投資人；熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站等視頻平台的運營規則，對抖店運營、櫥窗推廣、購物車轉化等，有著豐富的實戰經驗新媒體商學院主要負責人。
目錄
01  視頻帶貨篇
  第1章  運營：打造高質量賬號
    1.1  了解：認識抖音電商
      1.1.1  現在開始還不晚
      1.1.2  成功打造專屬IP
      1.1.3  平台資源與優勢
    1.2  策略：助你事半功倍
      1.2.1  開通帶貨許可權
      1.2.2  做好賬號定位
      1.2.3  優化選題和文案
      1.2.4  做好運營和矩陣化
      1.2.5  發布優質視頻內容
      1.2.6  增加帶貨口碑分
    1.3  變現：多種形式帶貨
      1.3.1  商品櫥窗賣貨變現
      1.3.2  抖音小店賣貨變現
      1.3.3  團購帶貨線下變現
  第2章  爆款：製作優質短視頻
    2.1  準備：前期拍攝技巧
      2.1.1  選擇拍攝設備
      2.1.2  認識拍攝器材
      2.1.3  掌握運鏡手法
      2.1.4  熟悉拍攝技法
      2.1.5  運用構圖技巧
      2.1.6  設計視頻腳本
      2.1.7  了解注意事項
    2.2  剪輯：後期製作技巧
      2.2.1  剪輯視頻時長
      2.2.2  添加背景音樂
      2.2.3  優化視頻色調
      2.2.4  添加畫面特效
      2.2.5  添加說明文字
  第3章  推薦：了解平台的機制
    3.1  解讀：了解演算法機制
      3.1.1  了解演算法機制
      3.1.2  讀懂演算法邏輯
    3.2  技巧：獲取更多流量
      3.2.1  利用好流量池
      3.2.2  獲得疊加推薦
      3.2.3  把握時間效應
      3.2.4  不斷復盤總結
      3.2.5  獲得流量扶持
    3.3  進階：了解推薦機制
      3.3.1  推薦機制原理
      3.3.2  雙重審核機制
      3.3.3  流量分桶測試
      3.3.4  探索推薦路徑
      3.3.5  數據加權推薦
      3.3.6  關鍵數據指標
      3.3.7  內容過濾機制

      3.3.8  平台推薦邏輯
    3.4  優化：獲得更多推薦
      3.4.1  賬號優化技巧
      3.4.2  內容優化技巧
      3.4.3  發布優化技巧
  第4章  櫥窗：實現快捷帶貨
    4.1  移動端：掌握操作方法
      4.1.1  區分櫥窗與店鋪
      4.1.2  了解基本操作
      4.1.3  使用數據看板
      4.1.4  查看帶貨等級
      4.1.5  查看信用積分
      4.1.6  查看帶貨口碑
      4.1.7  查看達人榜單
    4.2  電腦端：管理櫥窗商品
      4.2.1  添加櫥窗商品
      4.2.2  隱藏櫥窗商品
      4.2.3  顯示櫥窗商品
      4.2.4  置頂櫥窗商品
      4.2.5  更新商品信息
      4.2.6  刪除櫥窗商品
  第5章  推廣：吸引用戶關注
    5.1  促銷：吸引用戶下單
      5.1.1  商品優惠券
      5.1.2  店鋪新人券
      5.1.3  全店通用券
      5.1.4  限時限量購
      5.1.5  滿減活動
      5.1.6  定時開售
      5.1.7  定金預售
    5.2  營銷：促進用戶轉化
      5.2.1  使用巨量千川
      5.2.2  參加官方大促
      5.2.3  使用小店隨心推
      5.2.4  入駐精選聯盟
  第6章  帶貨：實現銷量倍增
    6.1  打造：增加視頻吸引力
      6.1.1  打造主角人設
      6.1.2  拍攝商品細節
      6.1.3  植入視頻場景
      6.1.4  拍攝生產過程
      6.1.5  突出商品功能
      6.1.6  拍攝開箱測評
      6.1.7  增加效果反差
    6.2  技巧：成為帶貨大咖
      6.2.1  視頻的6個基礎要素
      6.2.2  製作素材的2個要點
      6.2.3  帶貨選品的3種方法
      6.2.4  設計標題的4個技巧
      6.2.5  高轉化率的5類短視頻

      6.2.6  商品講解的3個技巧
      6.2.7  製作教程的3個技巧
      6.2.8  豐富場景的3個技巧
02  直播帶貨篇
  第7章  培養：打造優質主播
    7.1  打造：培育帶貨達人
      7.1.1  找准自身定位
      7.1.2  分層管理主播
      7.1.3  構建思維體系
      7.1.4  打造個人IP
      7.1.5  掌握表達技巧
      7.1.6  提升自身能力
    7.2  形象：挖掘主播潛力
      7.2.1  認清顏值加分
      7.2.2  樹立專業形象
      7.2.3  保持良好態度
      7.2.4  鍛煉溝通能力
      7.2.5  打造個人風格
    7.3  提升：提升主播能力
      7.3.1  不同主播類型
      7.3.2  運用促單手段
      7.3.3  分析直播數據
      7.3.4  設計考核方案
  第8章  工具：掌握實用功能
    8.1  賣貨：了解直播技巧
      8.1.1  創建直播間
      8.1.2  添加帶貨商品
      8.1.3  設置商品賣點
      8.1.4  設置商品講解卡
      8.1.5  添加主推商品
      8.1.6  同步顯示直播間
    8.2  玩法：提升轉化率
      8.2.1  查看帶貨榜單
      8.2.2  錄製講解視頻
      8.2.3  提升開播體驗
      8.2.4  促進買賣成交
      8.2.5  使用綠幕大屏
      8.2.6  增強互動氛圍
      8.2.7  開啟電商任務
      8.2.8  查看詳情數據
      8.2.9  復盤自播數據
  第9章  直播：搭建完整體系
    9.1  設置：了解核心要素
      9.1.1  了解常用設備
      9.1.2  明確人員角色
    9.2  引流：快速積累粉絲
      9.2.1  通過爆款短視頻吸粉
      9.2.2  使用主播券吸粉
      9.2.3  使用達人定向券吸粉
      9.2.4  通過粉絲專享券吸粉

      9.2.5  通過直播公告吸粉
      9.2.6  通過DOU＋上熱門吸粉
  第10章  粉絲：增加賬號人氣
    10.1  定位：找到精準粉絲
      10.1.1  了解粉絲特點
      10.1.2  了解行為路徑
      10.1.3  人設倒推粉絲
      10.1.4  內容倒推粉絲
      10.1.5  找准粉絲需求
    10.2  管理：輕鬆培養鐵粉
      10.2.1  吸引用戶關注
      10.2.2  增加停留時間
      10.2.3  準時觀看直播
      10.2.4  加入「粉絲團」
      10.2.5  給予不同福利
      10.2.6  培養高黏性粉絲
    10.3  存留：獲得持續關注
      10.3.1  預告直播內容
      10.3.2  增加視覺吸引力
      10.3.3  多提供乾貨內容
      10.3.4  提升粉絲互動率
      10.3.5  粉絲的私域運營
  第11章  禮物：刺激用戶打賞
    11.1  了解：看清設計規律
      11.1.1  滿足各類需求
      11.1.2  取名方式
      11.1.3  顯示效果
      11.1.4  打賞數量
      11.1.5  主播專屬禮物
    11.2  打賞：鼓勵用戶消費
      11.2.1  獲得免費禮物
      11.2.2  刺激用戶送禮
      11.2.3  增強用戶黏性
      11.2.4  激活「幫助心理」
      11.2.5  激活「互惠心理」
      11.2.6  創造未來預期
    11.3  提現：禮物變成收益
      11.3.1  了解收入構成
      11.3.2  參加直播活動
      11.3.3  掌握提現方法
  第12章  技巧：提升賣貨能力
    12.1  策劃：提升轉化效果
      12.1.1  掌握選品方法
      12.1.2  理解選品邏輯
      12.1.3  解讀策劃技巧
      12.1.4  策劃互動方法
    12.2  引導：掌握購物路徑
      12.2.1  增加直播間曝光
      12.2.2  優化停留與互動
      12.2.3  增加商品點擊率

      12.2.4  提高訂單轉化率
      12.2.5  提高商品復購率
    12.3  轉化：增加商品訂單
      12.3.1  選擇合適的主播
      12.3.2  營造稀缺氛圍
      12.3.3  提升下單意願
      12.3.4  設置趣味收尾
      12.3.5  增加停留時長
      12.3.6  運用裂變營銷

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