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售罄(2地產銷售100%成交心理學白金升級版)/地產精英培訓系列

作者：鄧小華|責編:葛晶
出版社：中國經濟
ISBN：9787513671231

出版日期：2022/11/01
裝幀：平裝
頁數：249

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

在房地產銷售中，最有效的技巧是在與客戶的溝通中，不斷增強他們對售樓員的信賴感。從某種程度上看，信賴感的建立，遠比銷售技巧的使用重要。
本書從心理學角度，通過72道開單密碼，深度剖析「快准狠貼勤」的售樓王道，幫助售樓員突破客戶心理防線，讓業績暴風驟雨般地獲得提升。

作者介紹

鄧小華|責編:葛晶
鄧小華：實戰派地產經營管理教練、業績提升專家優勢售樓法創始人奧銳管理顧問總經理奧銳法律顧問理事廣東輕工職業技術學院特聘高級講師中大職業培訓學院特邀高級講師廣東省房地產行業協會特邀高級講師廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀高級講師國內多家知名地產中介機構管理顧問著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構主要培訓課程有《房地產銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地產中介講師特訓》《地產中介總監特訓》《地產中介股權激勵與薪酬設計》《地產中介業務管控系統》《地產中介企業培訓體系複製》

快篇
  第1章  讓客戶不好意思說「不」的銷售線索鎖定法
  第2章  「故意弄錯式」銷售也可以取得令人吃驚的效果
  第3章  一「名」驚人，伸手之間就讓客戶再也忘不了你
  第4章  第一次接觸客戶時，如何在30秒內吸引客戶注意力
  第5章  讓客戶迅速達到購樓巔峰情緒的標籤法
  第6章  讓客戶自動成交的「聚焦帶看術」
  第7章  如何讓自己的客戶量實現爆炸式增長
  第8章  世界上最瘋狂的房屋銷售
  第9章  如何利用特殊事件推倒客戶觀望心理的多米諾骨牌
  第10章  讓客戶不得不說「Yes」的銷售心理控制術
  第11章  讓客戶無暇思考的送定成交法則
  第12章  如何設計看樓路線，才能讓客戶迅速決策
  第13章  你知道多少逆轉成交術
  第14章  如何順水推舟，快速搞定難纏客戶
准篇
  第15章如何開發「點石成金」的推銷話術
  第16章  客戶心理擊破術
  第17章  讓客戶不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
  第18章  匪夷所思的層進式需求引導術
  第19章  網路營銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘「金礦」客戶
  第20章  如何將成交逼定藏於無形
  第21章  精準營銷——挖掘客戶需求的NEADS模式
  第22章  如何塑造房屋價值，引爆客戶購樓情緒
  第23章  讓客戶無法貨比三家的唯一性成交法則
  第24章  房屋銷售，搞對時間真的很重要
  第25章  是的，你可以將冰賣給因紐特人
  第26章  牽著客戶鼻子成交的第一售樓技巧
  第27章  故事營銷——擊中客戶需求痛點
  第28章  打好電話，為業績插上翅膀
狠篇
  第29章  以柔克剛的同情心法則
  第30章  售樓逆境中，反敗為勝的不二法門
  第31章  防範行家踩盤或撬盤的讚美法則
  第32章  讓客戶自己說「我一定要買」的痛苦成交法
  第33章  如何利用數字促進成交
  第34章  如何利用二度談價進一步打壓底價
  第35章  如何消除售樓競爭，讓客戶別無選擇
  第36章  讓客戶言聽計從的從眾成交法
  第37章  匪夷所思的第三人需求成交法
  第38章  讓對手陷入癱瘓的排他競爭術
  第39章  成交簽約時，如何有效防範行家干擾
  第40章  有效應對「跳單」的方法
  第41章  拍桌子成交法你敢用嗎
  第42章  讓客戶乖乖就範的萬能拒絕公式
  第43章  如何強勢攻佔競爭對手業務資源
貼篇
  第44章  銷售進化論——傳統銷售方法正在被淘汰
  第45章  讓客戶在無意間主動配合你的互動式成交法
  第46章  高效樓盤介紹的「2+3+1」黃金法則

  第47章  徹底消除客戶警戒心理的售樓關係學
  第48章  每次都讓客戶喜出望外的技巧
  第49章  如何有效逆轉參謀的觀點
  第50章  讓客戶渴望買樓的FAB法則
  第51章  不可忽視的「賣居住」與「賣生活」差異
  第52章  業績倍增的嘴甜成交法
  第53章  如何讓客戶想跟你買樓
  第54章  讓客戶無法抗拒的服務成交理念
  第55章  售樓過程中眼淚也有妙用
  第56章  讓工作精力旺盛十倍的吸引力法則
  第57章  如何利用技術手段提升銷售業績
  第58章  讓業績暴風驟雨般突破的售前服務
勤篇
  第59章  勤掏名片，邁向成交
  第60章  試探性成交法助你提升30%業績
  第61章  讓客戶一輩子都跟你買樓的「加碼」銷售
  第62章  一天之內，你最多進餐廳幾次
  第63章  連續三年平均每天賣出一套房子的秘訣
  第64章  如何邁向售樓巔峰
  第65章  輕鬆說服客戶的物理成交法
  第66章  坐銷與行銷的業績有多大差別
  第67章  如何讓客戶迅速做決策
  第68章  怎樣做到一開口就讓客戶相信你
  第69章  精準把握死纏爛打的尺度
  第70章  「9比1」談判原則引發的售樓新思考
  第71章  你常因「嘴勤」丟失業務嗎
  第72章  售樓冠軍是如何煉成的

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