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售罄(1 100%複製地產銷售冠軍白金升級版)/地產精英培訓系列

作者：鄧小華|責編:葛晶
出版社：中國經濟
ISBN：9787513671224

出版日期：2022/11/01
裝幀：平裝
頁數：274

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

本書對房地產銷售核心法則以及20余位售樓冠軍的銷售必殺技進行全面披露，同時，從多個維度對近百個一線房地產銷售案例進行剖析，解密邁向售樓巔峰的成功之道，助力售樓人員迅速晉陞一流高手行列。
對轉型時期的房地產經紀人來說，自我激勵、形象打造、能力準備和客戶服務是必須具備的個人素養；需求創造、帶客看樓、高效談價和精準成交是不可或缺的專業素養，只有兩方面素養全都具備，才能從容且合理地應對房地產銷售過程中可能遇到的各種複雜局面。

作者介紹

鄧小華|責編:葛晶
鄧小華：實戰派地產經營管理教練、業績提升專家優勢售樓法創始人奧銳管理顧問總經理奧銳法律顧問理事廣東輕工職業技術學院特聘高級講師中大職業培訓學院特邀高級講師廣東省房地產行業協會特邀高級講師廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀高級講師國內多家知名地產中介機構管理顧問著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構主要培訓課程有《房地產銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地產中介講師特訓》《地產中介總監特訓》《地產中介股權激勵與薪酬設計》《地產中介業務管控系統》《地產中介企業培訓體系複製》

激勵篇
  第1章  錘煉  第四代售樓精英
  第2章  世界上最偉大的售樓定律
  第3章  尋找售樓冠軍「指南針」
  第4章  堅持到底的報酬是什麼
  第5章  奔跑出來的售樓業績
  第6章  打造售樓冠軍的精神「糧倉」
  第7章  比賣出樓更重要的是誠信
  第8章  如何用一分鐘換來一輩子的信任
  第9章  成就售樓冠軍的七個「謊言」
準備篇
  第10章售樓人員的十項全能
  第11章  成就售樓冠軍的ASK模型
  第12章  售樓精英常用的「十八般武器」
  第13章  售樓冠軍是「打」出來的
  第14章  如何快速建立購樓「客戶銀行」
  第15章  如何製造購樓「仙境」
  第16章  穿越售樓時光隧道
  第17章  售樓冠軍成功的「十倍測試」法則
禮儀篇
  第18章  如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
  第19章  怎樣讓自己看上去就像房地產專家
  第20章  如何讓你的形象價值百萬
  第21章  怎樣提升置業顧問的「面值」
  第22章  你是否犯過不經意間扼殺成交的錯誤
  第23章  如何通過音調的魅力來提升售樓業績
  第24章  如何引爆客戶的購樓熱情
  第25章  如何通過接觸客戶身體，讓其購樓信心暴增
  第26章  如何打開客戶心門，讓其樂意跟你買樓
需求篇
  第27章  獨步全球的售樓語法
  第28章  深度挖掘金礦客戶的三大原則
  第29章  為什麼說「世界上沒有賣不出去的房子」
  第30章  你也是這樣三步強效鑒定客戶購樓需求嗎
  第31章  三種典型的熱情過度會傷害顧客
  第32章  如何精確無誤地點中客戶需求「死穴」
  第33章  讓客戶自己說出「我要買樓」的聆聽藝術
  第34章  如何通過提問使自己的售樓業績倍增
  第35章  你是否注意到女性在買樓中的特殊需求
看樓篇
  第36章  讓風水先生幫你賣樓的熱處理
  第37章  突發事件中，通過應變反敗為勝的三大法則
  第38章  如何用直覺精準解讀客戶，提高成交率
  第39章  練就判斷買樓真假異議的火眼金睛
  第40章  樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交
  第41章  不同性格採用不同溝通方法
  第42章  讓客戶喜歡你的FROM模式
  第43章  靈活運用三大體驗式售樓模式
  第44章  如何讓購樓者的購樓體溫迅速上升
  第45章  讓客戶折服的四大說服原則

  第46章  房屋銷售中，看家與買家的主要區別是什麼
談價篇
  第47章  你必須掌握的成功售樓辭彙
  第48章  二手樓也可以低開高走
  第49章  談價中如何有效觸摸對方底牌
  第50章  如何有效撥動談判的音符，成功售出房屋
  第51章  讓人意想不到的坦白式談價法
  第52章  談判條件達成時，最容易犯的致命錯誤是什麼
  第53章  談價中，與「狼」共舞的後果
  第54章  如何通過比較，讓客戶成為贏家，快樂買房
  第55章  讓客戶越談越高興的放價原則
  第56章  科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則
成交篇
  第57章  如何強效捕捉買樓成交信號
  第58章  如何推銷鐵路旁的待售房屋
  第59章  原來這樣閉嘴，就可以賣出房子
  第60章  如何進入客戶樂意買樓的三大頻道
  第61章  如何利用電話提高售樓成交率
  第62章  練就售樓交易臨門金腳的奧秘
  第63章  強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
  第64章  「為什麼」在售樓成交中的魔力
  第65章  你了解房屋成交中的買點策略嗎
  第66章  頗具爭議的善意引導式成交藝術
  第67章  什麼是售樓最佳成交時機
  第68章  讓客戶不好推托的成交藝術
  第69章  實現完美售樓的三大「贏心」成交策略
服務篇
  第70章  如何插上翅膀去賣樓
  第71章  讓置業者也瘋狂的服務革命
  第72章  如何有效化解售樓「磨」術
  第73章  房屋銷售中，客戶永遠是對的嗎
  第74章  如何有效記住客戶的名字
  第75章  強效建立良好客戶關係的七大步驟
  第76章  讓客戶樂意付款的核心秘訣
  第77章  如何有效解除客戶成交前的最後掙扎
  第78章  如何建立售樓事業的錢脈

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