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有機增長(激活高產行為以取得非凡業績)

  • 作者：(美)伯納德·J.賈沃斯基//羅伯特·S.盧里|責編:龍鳳鳴|譯者:孫琰
  • 出版社：中國科學技術
  • ISBN：9787504697561
  • 出版日期：2022/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：329
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書第1章總覽全書內容，向讀者介紹我們方案的核心概念和方法。第2章到第10章則詳細講述本書方案的五大核心原則，並引用了四個完整的客戶案例來具體闡明行動方法，列出了讀者可在各自企業運用方案的具體方法和技巧。第11章和第12章介紹了在不同企業、行業和環境中運用工具的經驗教訓。對於那些希望把本書提出的原則納入其組織中並據此行事的讀者而言，最後兩章為必讀章節。
作者介紹
(美)伯納德·J.賈沃斯基//羅伯特·S.盧里|責編:龍鳳鳴|譯者:孫琰
目錄
第1章  本書概述
  1.高管最迫切的任務：收入增長
  2.「有機增長」方案
  3.第一條原則：繪製選購過程瀑布圖
  4.第二條原則：基於傾向細分市場
  5.第三條原則：發掘目標行為的關鍵動力和阻礙
  6.第四條原則：制定行為改變價值主張
  7.第五條原則：有重點地投資
  8.前進道路
第2章  泰拉斐：實現藥品銷量的再次騰飛
  1.選購過程和高產行為改變
  2.重新思考市場細分
  3.行為改變的動力和阻礙
  4.行為改變價值主張
  5.本章後記
第3章第一條原則：繪製選購過程瀑布圖
  1.傳統觀點
  2.本書方案：繪製選購過程瀑布圖
  3.高產行為有哪些特徵？
  4.第一條原則說明
  5.做出選擇：挑選並明確行為目標
  6.對比上游和下遊行為目標
  7.結論
第4章  恩塞維節能服務公司：每個人看待市場的角度都一樣
  1.選購過程和高產行為改變
  2.重新思考細分市場
  3.行為改變的動力和阻礙
  4.行為改變價值主張
  5.有重點地投資
  6.本章後記
第5章第二條原則：基於傾向細分市場
第6章  璀璨美妝：當場贏得客戶
第7章第三條原則：發掘目標行為的關鍵動力和阻礙
第8章  愷撒金融：我們要管理客戶的全部投資組合
第9章第四條原則：制定行為改變價值主張
第10章第五條原則：有重點地投資
第11章  「有機增長」方案在不同市場的應用
第12章  克服組織障礙

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