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誘點(如何在3秒內脫穎而出)(精)

作者：(美)布蘭登·肯恩|責編:韓沫言|譯者:王磊
出版社：中國科學技術
ISBN：9787504697356

出版日期：2022/10/01
裝幀：精裝
頁數：276

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

品牌或個人即使對自己有清晰的認識和準確的定位，也常常難以在短時間內抓住潛在受眾的注意力。一些人提供了優質產品或服務，卻未能取得巨大成功，因為他們不知道如何有效地實現轉化。現在，每天數字平台分享的信息超過600億條，平均每個人每天會觸達4000到10000條廣告。這種信息轟炸已經改變了受眾線上和線下的交流方式。事實上，想在較短時間內提升品牌知名度並且實現增長，就需要運用科學方法吸引受眾。作者提供了在線上獲取客戶、吸引粉絲注意力的實操方法。為了在3秒內脫穎而出，作者揭示了「誘點」的力量——一種溝通工具，可以幫助營銷人員以簡潔、引人注目的方式包裝他們的信息，從而在線上和線下得到更多的機會。

作者介紹

(美)布蘭登·肯恩|責編:韓沫言|譯者:王磊
布蘭登·肯恩，服務《財富》500強公司、品牌和名人的市場營銷領域專家。他致力於幫助客戶吸引新用戶，擴大增長，提升價值。布蘭登曾就職於美國湖岸影片公司，參與16部電影製作。他還開發了社交媒體應用程序並建立了數字平台，服務於名人用戶，包括泰勒·斯威夫特、蕾哈娜等。他與眾多品牌合作，包括迪士尼、福克斯、美國全國廣播公司、網飛等。

第1章  誘點，你的新秘密武器
  概念大混戰：誘點與其他營銷術語的區別
  與音樂電視網、VICE雜誌以及泰勒·斯威夫特合作
  一個好的誘點可以改變世界
  誘點使社會變得更好
  誘點也可以使社會變得更糟
第2章  特斯拉和《女巫布萊爾》：創建完美誘點的步驟
  誘點吸引人們走進故事
  誘點會產生強烈反應
  誘點能幫你包裝信息
  創造「模糊」的誘點
  「如果-那麼」公式
  為你的聽眾而不是你自己創建誘點
  新品牌必須更加努力
  別去複製別人的誘點
  創造有效誘點的五個步驟
  通過A/B測試測試你的誘點
第3章  每天600億條信息：如何克服干擾、殺出重圍
  用誘點包裝你的信息
  演算法
  3秒法則
  抖包袱
  如何設計完美承諾
  影響才是王道
  如何讓你的內容擺脫無聊：以正確的節奏互動
  奠定滿意的基礎
  不要讓你的觀眾思考
  為什麼電影預告片一開始會有5秒的廣告
  你睡覺的時候發生了什麼
  什麼是發現頁以及如何使用
  測試發現頁
  用社交數據分析和搜索來尋找和測試誘點
  搜索數據
第4章  成為超級英雄拯救地球：掌握講故事的藝術
  靈活應對
  我是超級英雄，不是喜劇演員：如何發揮你的優勢
  注意時間：試著創造最短會議時長的世界紀錄
  過程溝通模型
  廣告中的過程溝通模型
  會議和面試中的過程溝通模型
  比爾、柯林頓如何利用過程溝通模型成為總統
  警惕不要誤入歧途
  過程溝通模型與電影
  過程溝通模型與電視廣告
  過程溝通模型與社交內容設計
  在有英雄和惡龍的世界
  你知道你有多渴望一個簡單的成功公式嗎
  這就是你想要的關注嗎
  你的品牌不是你故事中的英雄
  品牌的問題出在哪

  數字敘事的視覺設計技巧
  令觀眾滿意
  通過電子郵件講故事：製作陌生推銷電子郵件
  如何寫出能讓銷量翻番的營銷文案
  讓你的信息產生共鳴的黃金公式
第5章  如何避免誠信危機：一堂關於真誠、信任和可信度的大師課
  你為什麼要起早貪黑
  好誘點可以增強可信度
  總統候選人，演員休息室，以及有關真誠的一課
  百萬美元和三個失敗教訓
  設定清晰的期望
  當你無法交付時該怎麼辦
  拒絕的力量
  追求成功的「失敗」
  真誠地創建內容：這到底意味著什麼
  產品不受歡迎的真相
第6章  學會傾聽，邊聽邊學
  傾聽中的「金礦」
  傻瓜系列叢書的誘點
  更敏銳地抓住客戶痛點
  如何在淘金熱中取勝：提出正確問題的藝術
  在會面中「練習探戈」
  傾聽異議
  接受力就是創造力
  聯邦調查局談判技巧——現在起保持安靜，傾聽
  學會像運動教練一樣讀懂別人的心思
  壓力很大時試試冥想
  不是追隨者——而是活生生的人
第7章  傾盡所有：如何快速提升用戶對品牌的需求
  打破桎梏，驅動需求
  為什麼我們應該扼殺電梯推銷演講
  讓價值最大化
  需要幫助——不需要經驗
  如何參加35次《奧茲醫生秀》
  獲得頂級職位的秘訣
  為什麼很多人找不到工作
  幸福的秘密（工作版）
  別騙自己了——每個行業都是服務業
  不要假扮受害者
  如何為重要會議做準備
  如何在億萬富翁中脫穎而出
  莫頓鹽業和美國交通安全管理局如何吸人眼球
  品牌效用的重要性
  如何建立一個數百萬美元的T恤品牌
  內容營銷市場里的攀岩、單板滑雪和探險
  贈送你最好的東西
  獲得40億訪問量的秘密
  提供獨特價值吸引重複訪問
第8章  從誘點到規模化：48個月賺16億美元的秘密
  不要從零開始，去那些已有流量的地方

  我如何利用現有流量在一個月內增長超過20萬的「照片牆」新粉絲
  登上舞台！演講活動如何推動業務發展
  會見你的信息傳遞者
  超級連接者
  超級連接者可以改善你的產品
  名人對你的品牌的真正價值
  推薦的力量以及如何利用它們來發展你的業務
  注意：穩步前進
  瞄準更廣泛的受眾
  1000個真正粉絲的價值
  努力結合線上線下來擴大規模
  如何在你的播客上亮相
  開始你的第一次演講
  實現電視首秀
第9章  為頂級客戶服務：如何讓斯嘉麗·約翰遜和你一起吃熱辣雞翅
  賽琳娜·戈麥斯和吉米·法倫邊吃辣翅邊哭
  獲取和維護頂級客戶
  與知名人士建立信任
  是什麼讓首席執行官夜不能寐
  在最高水平上生存的關鍵
  一個尺碼不會適合所有人
  與頂級客戶的相處之道
  巧妙的邊界藝術
  當軟弱等於成功
  最成功的人大智若愚
第10章  擺脫誘點疲勞：不斷修訂、測試、創新你的誘點
  你是誰
  這可能並不容易，但也可能很簡單
  像漫威經營工作室一樣經營你的品牌
  找到你的關鍵解決方案
  同理心是創新的最大驅動力
  包容才能成功
  誘點馬拉松
  誘點疲勞：即使你成功了，也要繼續不停地嘗試
  每周都會有新的誘點
  創建誘點的5步流程是你的救生筏

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