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格力是如何成為冠軍企業的/財富商學院標桿企業書系

作者：周錫冰|責編:陳莎//周顯亮
出版社：當代中國
ISBN：9787515411545

出版日期：2022/09/01
裝幀：平裝
頁數：302

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    20多年來，格力電器從一個小工廠發展成為世界500強企業。
    為了探究格力電器高速發展的生存密碼和發展基因，作者剖析了格力的營銷、品牌、管理、服務、國際化、渠道、行業、戰略等方面的動因、需求，為中國企業經營者在戰略選擇、營銷策略、品牌塑造、國際化等方面提供了一個可供參考和借鑒的成功範例。
    還原一個率真、自信、霸氣的董明珠！探究另類的格力電器成為行業標桿的生存密碼與發展基因！

作者介紹

周錫冰|責編:陳莎//周顯亮
周錫冰，總裁班講師，財富書坊創始人，第七屆中國年度EMBA案例獎評審專家、鯨平台智庫專家、武漢市慈善總會擁抱媽媽公益基金會教育專業委員會講師。研究民營企業20余年，對民營企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解。作品有：《華為密碼》《王衛與順豐》《華為國際化》《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《任正非與華為神話》《老乾媽你學不會》《從「心」開始：譚木匠之路》《褚橙是這樣成為爆款的》《格力為什麼能成全球第一》《中國家族企業死亡真相調查》《家族企業如何久而不倒》《中國家族企業為什麼交不了班》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理專著。其中，《任正非與華為神話》《王衛與順豐》被翻譯成多種語言，另外還有三本書在翻譯出版當中。

第一章  賽道轉型：專註做主業，不排斥多元化
  一、「格力電器紮實做空調，掌握了空調的核心技術，後來隨著科技不斷發展，所以我們延伸了很多新的技術」
  二、「多元化經營勢必樣樣都遭遇激烈競爭，格力沒有其他行業上絕對的技術優勢，所以，就專心做有把握的空調」
  三、「格力電器逐步實現專業化中的多元化，加強產業縱深一體化，發展相關（製冷制暖設備）多元化，『橫向縱向』兩翼齊飛」
  四、「其實專業化和多元化沒有什麼本質的區別，關鍵在你內心的專註，你對市場的用心，你對別人的尊重，以決定你是否能夠做成功」
第二章  淡季返利：保障商家合理利潤
  一、「淡季讓利，提貨越早，讓利越多，淡旺掛鉤」
  二、「什麼是價格戰，低於成本銷售的競爭行為就是價格戰」
  三、「惡性的市場競爭正在愈演愈烈。一些企業已不再專註研發，而是通過誣衊、惡意攻擊等手段，寄希望于以打擊競爭對手搶奪更大的市場份額」
第三章  海外拓展：先有市場，再有工廠
  一、「積极參与國際競爭和角逐。只有這樣，我們才能建立自己的全球競爭力」
  二、「『先有市場，再有工廠』是我們的原則，只有我們的產品在當地市場有一定影響力和市場份額，才會去考慮建工廠」
  三、「發展海外市場是為了創一流的中國品牌。中國製造必須儘早擺脫『廉價』的印象，向中國創造進發」
第四章  核心技術：關鍵技術絕不能靠別人施捨
  一、「中國製造業如果不能掌握核心技術，不能自主研發技術，就會變成一個純粹的加工廠」
  二、「核心技術不能總是靠『購買』，更不能等待別人的施捨，格力不僅要在銷售量和銷售額上領先於對手，更要在技術研發上領先於對手」
  三、「格力的關鍵核心技術掌握在自己手中，如果核心技術都掌握在別人手中，別人一旦卡我們的脖子，我們可能就沒辦法生存下去」
第五章  質量標準：如修煉生命一樣修煉質量
  一、「不拿消費者當試驗品，就是要把空調產品的服務強化在售前售中，實施零缺陷工程」
  二、格力電器的質量標準在全面超越國家質量標準的基礎上，徹底堅持以消費者和市場需求為導向的企業標準
  三、「質量關係到『兩個生命』，一個是消費者的生命，一個是企業的生命。沒有質量作保證，企業不可能有長遠發展」
第六章  「工業精神」：敢於放棄眼前的利益
  一、「『工業精神』應該是指少說空話、多干實事，全心全意關注消費者需求，主動承擔社會責任，用企業的力量推動社會發展」
  二、「離心機組通過廢水利用，可以節省一半的使用費用。我想的不是賺錢，而是幫消費者」
  三、「我就是一個賣空調的，踏踏實實，本本分分，做好我的空調就夠了。我對政府最大的貢獻就是做好企業，賣好空調」
第七章  渠道為王：誰控制渠道，誰就擁有話語權
  一、「我們尋找的不是自建渠道抗衡大賣場，而是共同合作者的關係，尋找的是有誠意，對別人負責任的合作者」
  二、「許多企業也開始自建專賣店渠道，說明專賣店是成功的，或者是正確的。這不是我董明珠說的，是市場說的」
  三、「我們創造出格力專賣店這一獨特的渠道模式，通過多年經營，逐漸形成了以城市為中心、以地縣為基礎、以鄉鎮為依托的三級營銷網路」
第八章  超越對手：領跑一線品牌，實現國內市場「八連冠」
  一、2009冷凍年國內市場僅留下29個品牌，又有5個空調品牌被無情淘汰，2個空調品牌面臨退市風險
  二、「由於我們掌握了核心技術，格力提供給人民大會堂的中央空調，可以說世界第一，因為比世界知名品牌的空調節能32%」
第九章  進入世界500強：「讓世界愛上中國造」
  一、「進入世界500強，我覺得沒有什麼了不起，這隻是給你的過去一個鑒定，未來你還要繼續努力」
  二、「格力不僅是珠海的驕傲，更是中國的驕傲，它將會真正成為民族工業的第一品牌！」
格力電器大事記
參考文獻
後記

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