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B2B人本營銷策略(精)

  • 作者：(英)保羅·卡什//詹姆斯·特雷桑納|責編:申永剛|譯者:劉南伯
  • 出版社：中國科學技術
  • ISBN：9787504696977
  • 出版日期：2022/09/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：206
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書的側重點不在於作者提供的大量行業營銷案例，而是通過令人信服的實證研究，深挖B2B市場營銷目前身陷困局的根源，以及使用嚴密的邏輯推理試圖從根本上轉變B2B從業者對品牌營銷的思考態度以及呼籲對人本屬性的回歸。本書的另一個目的在於，為那些平日無暇思考新消費主義與品牌變革趨勢的B2B中高層管理者提供前沿研究成果與最新行業實踐，並幫助他們制定更符合行業趨勢的品牌策略。作者希望敦促品牌價值鏈上的各個參與者——從首席執行官到客戶經理——在品牌意識上達成一致，從而點燃企業內部上下一心的變革熱情。
作者介紹
(英)保羅·卡什//詹姆斯·特雷桑納|責編:申永剛|譯者:劉南伯
目錄
第1章  引言
  1.1  三門語言
  1.2  當下的誤區
  1.3  本書將如何幫助你？
第2章  一切皆已失效
  2.1  拉動「搖桿」
  2.2  接下來怎麼做？
第3章  新真相
  3.1  為什麼是現在？
  3.2  B2B增長的五條法則
  3.3  品牌的重要性
  3.4  故事的力量
第4章  人心換人心
  4.1  客戶有怎樣的體驗？
  4.2  使命感營銷
  4.3  一個人性化品牌
  4.4  人類語言
  4.5  市場營銷的角色
  4.6  我們被創造的方式
  4.7  你上一次牛刀小試是什麼時候？
第5章  我們的思考方式
  5.1  身體內的化合物
  5.2  行為的科學
  5.3  非理性的力量
  5.4  這對B2B市場營銷意味著什麼？
第6章  變革B2B的五條法則
  6.1  市場營銷是關於人，而非產品
  6.2  有可執行的使命
  6.3  情感是營銷的核心
  6.4  好感度即變革
  6.5  故事講述是一種工具
第7章  故事經濟學
  7.1  為什麼故事有效？
  7.2  故事結構與謀划
  7.3  故事講述的模型與工具
  7.4  故事案例
  7.5  故事講述的十條規則
  7.6  狩獵故事
  7.7  創意的力量
第8章  好感度因素
  8.1  好感度誤區
  8.2  B2B好感度鴻溝
  8.3  什麼是好感？
  8.4  專業人士怎麼說？
  8.5  不可或缺的七條好感度要素
  8.6  四種好感度
  8.7  衡量好感度
第9章  無可辯駁的事實
  9.1  B2Bi@領英的「B2B增長五條法則」
  9.2  從營銷到情感

  9.3  2019年B2B現狀調查
  9.4  補充研究
  9.5  這一切對你意味著什麼？
第10章  站起來吧！B2B

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