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利益(打造高績效保險代理人團隊)/萬峰談中國壽險系列

  • 作者：萬峰|責編:豐虹
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521747515
  • 出版日期：2022/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：410
人民幣：RMB 99 元      售價：元
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內容大鋼
    《利益：打造高績效保險代理人團隊》從組織管理、考核體系、新人利益、銷售利益、增員利益、管理利益、育成利益、福利利益等方面，介紹了優秀代理人團隊應有的制度和模式。並且，以中國人壽、新華保險、平安保險、太平洋保險、友邦保險5家知名險企為例，輔以說明。可以幫助團隊管理者發展和打造高績效的團隊，也可以幫助希望職業躍遷的個人代理人了解帶團隊的基本邏輯和方法。
作者介紹
萬峰|責編:豐虹
    萬峰，高級經濟師、南開大學經濟學博士，享受國務院政府特殊津貼。     曾任香港中國人壽保險公司助理總經理，香港太平人壽保險公司董事、高級副總裁，中國人壽深圳分公司黨委書記、總經理，中國人壽保險（集團）公司副總裁兼中國人壽保險股份有限公司黨委書記、執行董事、總裁，新華人壽保險股份有限公司黨委書記、總裁、董事長，鼎城人壽保險有限責任公司董事長兼首席執行官。     曾任中國精算師協會副會長、中國保險行業協會副會長、中國保險學會常務理事、中國保險保障基金公司董事。
目錄
第1章  什麼是個人代理人
  個人代理人的特性
  與保險公司的法律關係
  從業資格
  代理權
  行為規範
  小結
第2章  組織管理體系
  基本特點
  管轄與管理
  設計原則
  主要內容
  小結
第3章  考核體系
  考核期
  業績考核
  人力考核
  業績回算
  工作考核和素質考評
  考核運用
  小結
第4章  新人利益
  新人傭金制度
  新人津貼
  新人獎勵
  傭金與津貼的關係
  小結
第5章  銷售利益
  傭金
  業績獎
  繼續率獎
  銷售利益導向作用
  小結
第6章  增員利益
  增員獎
  賦予權
  增員獎與賦予權的關係
  小結
第7章  管理利益
  職務津貼
  管理津貼
  業績獎
  小結
第8章  育成利益
  隊伍分離
  育成關係
  育成利益
  管理、分離、育成之間的關係
  小結
第9章  福利利益

  基本保險保障
  養老保險
  長期服務金
  其他福利
  小結
第10章  利益關係
  新人利益與銷售利益
  銷售利益與其他利益
  增員利益與管理利益
  育成利益與管理利益
  銷售利益與管理利益
  福利利益與其他利益
  小結
附錄一
附錄二
附錄三
附錄四
附錄五

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