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把增長做到極致(中小微企業如何科學地野蠻生長)(精)

作者：何明濤|責編:顧翔
出版社：浙江大學
ISBN：9787308230384

出版日期：2022/11/01
裝幀：精裝
頁數：280

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

在國民經濟運行的大循環中，中小微企業對促進經濟整體有效、健康地運轉，具有重要作用。
作為資深中小微企業服務者，作者基於多年的創業、管理和商業學習經驗，在本書中系統梳理和歸納了中小微企業在科學起步、快速成長和長期發展三大階段的科學方法論，幫助廣大中小微企業經營者和創業者實現良性、持續的增長，做到有序管理、敢於創新，學會科學地「野蠻生長」。

作者介紹

何明濤|責編:顧翔
何明濤，華東理工大學碩士、上海交通大學EMBA，現任上海企盈中小企業服務平台董事長、摩羲信息技術有限公司創始人兼CEO、代理記賬行業線下管理課程專家講師、上海市代理記賬行業協會副會長，所領導的企盈中小企業服務平台已發展成為位列上海前三名的代理記賬公司，累汁服務客戶超過30000家，是代理記賬行業服務魚骨圖的著作權所有人，主講的線上音頻課程「服務魚骨圖：服務升級的秘密」登陸喜馬拉雅付費課程精品頻道。音頻課程「服務即營銷的終極秘密：代理記賬公司的管理與營銷」是摩羲商學院的熱門課程，聽眾購買人數達數千人，遍布全國各地。

第一章  野蠻生長
  001講  生態地圖：99％的企業「賺錢但不值錢」
  002講  跨越鴻溝：賺錢×學習=值錢
  003講  做到極致：如何好好賺錢
  004講  終局思維：創業者的成功人生
第二章  增長思維
  005講  增長思維：增長才能解決公司發展的根本問題
  006講  增長飛輪：正反饋機制
  007講  增長公式：營收從哪裡來
  008講  增長模型：蝴蝶結模型
第三章  客戶第一
  009講  客戶第一：小公司做不到「以客戶為中心」
  010講  讓渡價值：客戶付出了哪些成本
  011講  佔領客戶心智：我是誰
  012講  複利原理：服務即營銷的終極秘密
第四章  組織細胞
  013講  組織賦能：領導與管理
  014講  幹部口訣：跟我來
  015講  故事魅力：講  故事的藝術
  016講  情景領導：俄羅斯方塊表格實施情景領導力
第五章  思維模型
  017講  戰略三環：如何制定戰略
  018講  單點破局：如何走出欺騙性失望區
  019講  錯位競爭：與其更好，不如不同
  020講  低端顛覆：小企業的成功逆襲之路
第六章  銷售漏斗
  021講  市場營銷：流量與轉化
  022講  銷售漏斗：開會就是銷售漏斗過數據
  023講  銷售口訣：「4個1」
  024講  角色模型：大客戶銷售角色分析
第七章  心理契約
  025講  心理契約：定義與價值
  026講  契約表單：用機制落地執行
  027講  學會溝通：與下屬溝通的步驟
  028講  人才盤點：科學評價員工
第八章  借用品牌
  029講  借用品牌：小公司借助品牌啟動
  030講  品牌名稱：好品牌從取名開始
  031講  品牌模型：品牌的冰山模型和品牌運營
第九章  情緒價值
  032講  情緒時代：時代的情緒價值
  033講  情緒管理：P=D-i
  034講  員工情緒：管理員工的情緒
  035講  客戶情緒：滿足客戶的情緒價值
第十章  做小團隊
  036講  核心團隊：合夥人A、B、C
  037講  精準激勵：小池塘里的大魚
  038講  單元劃分：阿米巴單元的劃分與結算
  039講  實施步驟：阿米巴模式成功實施的關鍵
第十一章  風險防範

  040講  底線思維：什麼是凸性風險
  041講  經營風險：四大軍規
  042講  股權構架：合夥人與股權風險
  043講  稅務合規：合法規避被稅務稽查
後記

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