幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

直播銷售員(如何做好帶貨主播)

  • 作者：編者:陳進|責編:賈旭龍
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302614272
  • 出版日期：2022/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：231
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    如何進行直播銷售，快速成為網路直播紅人，且收入破百萬？如何讓人天天關注，利用直播玩轉電商銷售，提升商品轉化？這些問題，你都能從本書找到答案，即使是新手、菜鳥，也可成為帶貨達人。
    本書是一本直播銷售人員的提升教程，意在幫助普通銷售人員轉型成為網路直播銷售員。全書從基礎知識、主播技能、人設打造、口才提升、銷售技巧、直播平台、直播準備、直播策劃、標題封面、帶貨技巧、數據分析等方面指導銷售人員掌握直播銷售的技巧，提升直播帶貨能力。
    本書適合進行直播銷售的主播、短視頻帶貨達人、各行業銷售人員、電商商家、品牌企業、內容創業者、自媒體人、短視頻運營人員閱讀。書中詳細講解了各大直播平台的運營技巧，如果你認真研讀，相信一定能夠從中獲得啟發和靈感。
作者介紹
編者:陳進|責編:賈旭龍
    陳進，首都師範大學客座教授，淘寶大學直播電商合作講師，科技部火炬中心直播創業導師，洋蔥學院短視頻、直播創業導師，MCN直播機構投資人，通曉直播的運算與推薦機制，擅長主播培養、直播運營、爆款打造和轉化率提升，指導編著的圖書有《直播運營一本通：教你從主播修煉、平台運營到商業獲利》。
目錄
第1章  基礎知識概述
  1.1  直播行業的現狀與趨勢
    1.1.1  直播行業發展現狀
    1.1.2  直播行業發展趨勢
  1.2  直播員的產生與發展
    1.2.1  直播員的產生背景
    1.2.2  直播員的工作內容
    1.2.3  直播員的發展趨勢
  1.3  直播銷售的基礎知識
    1.3.1  直播銷售員職業素養
    1.3.2  直播銷售相關法律知識
  1.4  本章小結
  1.5  本章習題
第2章  打造專業主播
  2.1  學會個人包裝
    2.1.1  好的妝容
    2.1.2  衣著髮型
    2.1.3  精神面貌
  2.2  培養主播技能
    2.2.1  專業能力
    2.2.2  應對提問
    2.2.3  心理素質
  2.3  優秀主播要素
    2.3.1  直播內容
    2.3.2  直播設備
  2.4  本章小結
  2.5  本章習題
第3章  打造新穎人設
  3.1  脫穎而出的主播人設
    3.1.1  重要人設
    3.1.2  確定類型
    3.1.3  打造差異
    3.1.4  清晰定位
  3.2  主播的強IP屬性
    3.2.1  傳播屬性
    3.2.2  內容屬性
    3.2.3  情感屬性
    3.2.4  粉絲屬性
    3.2.5  前景屬性
    3.2.6  內涵屬性
    3.2.7  故事屬性
  3.3  主播人設魅力
    3.3.1  抓心人設
    3.3.2  了解人設
    3.3.3  獨特人設
    3.3.4  人設標籤
  3.4  本章小結
  3.5  本章習題
第4章  打造一流口才
  4.1  語言表達能力

    4.1.1  語言能力
    4.1.2  幽默技巧
    4.1.3  策劃內容
    4.1.4  應對提問
    4.1.5  留言活躍
  4.2  賣貨聊天技能
    4.2.1  感恩心態
    4.2.2  樂觀心態
    4.2.3  換位思考
    4.2.4  低調謙虛
    4.2.5  適可而止
  4.3  變現語言技巧
    4.3.1  提出問題
    4.3.2  放大問題
    4.3.3  引入產品
    4.3.4  提升高度
    4.3.5  降低門檻
  4.4  本章小結
  4.5  本章習題
第5章  必備銷售技巧
  5.1  直播間賣貨的要點
    5.1.1  轉變身份
    5.1.2  管好情緒
    5.1.3  用好方法
  5.2  提高變現的銷售能力
    5.2.1  解決痛點
    5.2.2  打造癢點
    5.2.3  提供爽點
  5.3  快速下單的促單技巧
    5.3.1  優惠營銷
    5.3.2  種草推廣
    5.3.3  介紹產品
    5.3.4  讚美用戶
    5.3.5  強調產品
    5.3.6  示範推銷
    5.3.7  限時優惠
  5.4  本章小結
  5.5  本章習題
第6章  各色直播平台
  6.1  抖音直播
    6.1.1  直播入口
    6.1.2  互動玩法
  6.2  淘寶直播
    6.2.1  平台入駐
    6.2.2  運營技巧
  6.3  快手直播
    6.3.1  開通直播
    6.3.2  精準運營
  6.4  B站直播
    6.4.1  直播玩法

    6.4.2  直播規範
  6.5  拼多多直播
    6.5.1  直播技巧
    6.5.2  直播規範
  6.6  小紅書直播
    6.6.1  基本概況
    6.6.2  注意事項
  6.7  本章小結
  6.8  本章習題
第7章  直播前的準備
  7.1  直播間布置9大要素
    7.1.1  直播場地
    7.1.2  背景裝飾
    7.1.3  網路設備
    7.1.4  燈光設置
    7.1.5  攝像工具
    7.1.6  耳麥設備
    7.1.7  音效卡設備
    7.1.8  產品擺放
    7.1.9  隔音裝置
  7.2  了解直播分工
    7.2.1  主播
    7.2.2  助播
    7.2.3  數據分析
    7.2.4  場控
    7.2.5  客服
    7.2.6  運營
  7.3  本章小結
  7.4  本章習題
第8章  完善直播策劃
  8.1  細化直播模式
    8.1.1  垂直定位
    8.1.2  各端滲透
    8.1.3  直播創新
    8.1.4  標籤設置
    8.1.5  多種行業
    8.1.6  合作雙贏
  8.2  確定直播內容
    8.2.1  內容模式
    8.2.2  確定方向
    8.2.3  產品呈現
    8.2.4  特點熱點
    8.2.5  軟需增值
    8.2.6  其他內容
  8.3  本章小結
  8.4  本章習題
第9章  標題封面設計
  9.1  掌握標題命名規律
    9.1.1  使用熱詞
    9.1.2  借勢傳播

    9.1.3  利用數字
    9.1.4  通過提問
    9.1.5  修辭表達
  9.2  規避封面設計錯誤
    9.2.1  原創封面
    9.2.2  標籤符號
    9.2.3  畫面構圖
    9.2.4  尺寸大小
    9.2.5  默認版面
    9.2.6  色彩鮮艷
  9.3  本章小結
  9.4  本章習題
第10章  直播帶貨技巧
  10.1  直播帶貨5步法
    10.1.1  取得用戶信任
    10.1.2  塑造產品價值
    10.1.3  了解用戶需求
    10.1.4  根據需求推薦
    10.1.5  促使用戶下單
  10.2  做好直播選品
    10.2.1  根據定位選擇
    10.2.2  查看產品銷量
    10.2.3  親自體驗產品
    10.2.4  了解產品賣點
  10.3  掌握帶貨技巧
    10.3.1  利用賣點提高銷量
    10.3.2  借助用戶樹立口碑
    10.3.3  圍繞產品策劃段子
    10.3.4  展現產品自身的實力
    10.3.5  比較同類產品的差價
    10.3.6  呈現產品的使用場景
    10.3.7  選用專業的直播導購
  10.4  本章小結
  10.5  本章習題
第11章  數據分析復盤
  11.1  轉變直播策略
    11.1.1  用戶行為
    11.1.2  經營指標
    11.1.3  帶貨指標
  11.2  靈活運用數據平台
    11.2.1  巨量百應
    11.2.2  灰豚數據
    11.2.3  CC數據
    11.2.4  蟬媽媽
    11.2.5  抖查查
  11.3  優化直播數據指標
    11.3.1  圖文吸引
    11.3.2  留住用戶
    11.3.3  促成交易
    11.3.4  客戶維護

  11.4  本章小結
  11.5  本章習題
習題參考答案

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032