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  • 作者：(美)威廉·龐德斯通|責編:江雷|譯者:閭佳
  • 出版社：浙江教育
  • ISBN：9787572243950
  • 出版日期：2022/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：271
人民幣：RMB 89.9 元      售價：元
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內容大鋼
    為什麼百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴2倍，卻說不出它到底該賣10塊還是1毛?為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要「獅子大開口」？
    在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里，人們無法準確地估計「公平價格」，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。「價格顧問」建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士達成談判。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
    可以說，價格是非常普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。
作者介紹
(美)威廉·龐德斯通|責編:江雷|譯者:閭佳
    威廉·龐德斯通，立於思想巔峰的暢銷書王者。美國暢銷書作家，兩次獲得普利策獎提名。迄今為止已出版《無價》《剪刀石頭布》《知識大遷移》《概率思維預測未來》《誰是谷歌想要的人才》等多部作品，受到廣大讀者的喜愛。     鷹一般的知識傳播者，通過多種媒介傳播跨界知識。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等知名報刊的長期撰稿人；《今日秀》《大衛深夜秀》《CBS早間新聞》等知名電視電台節目的常客；美國廣播公司兩檔黃金節目的撰稿人兼聯合製片人。     充滿好奇心的理工科寫作者。曾以驕人成績獲得美國優秀學生獎學金，並在麻省理工學院攻讀物理學。物理學專業和理工科背景深刻影響了龐德斯通的寫作，他對探究隱藏在事物背後的奧秘表現出了前所未有的熱情，在每一本著作中都對事物本質進行了幾近苛刻的探求。
目錄
引言  一杯近290萬美元的咖啡
第一部分  價格背後的心理奧秘
  第1章  價格沒頭腦
  第2章  黑就是白
  第3章  價格效用:誰在決定價格
  第4章  偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低
  第5章  錨定效應:隨錨點上下浮動的價格
  第6章  記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
  第7章  最後通牒博弈:討價還價中的心理狀態
  第8章  一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷
第二部分  魔術般的價格騙局
  第9章  免費的72盎司牛排
  第10章  價格吸引的誘餌
  第11章  普拉達的「托兒」
  第12章  菜單標價心理戰
  第13章  超級碗門票的價格
  第14章  電視購物全是套裝且還有贈品
  第15章  行動電話資費套餐的秘密
  第16章  折扣券的秘密
  第17章  浮雲般的定價依據
  第18章  你真的相信便宜和更便宜嗎
  第19章  神奇數字
  第20章  分不清的免費和低價
  第21章  房價一定要定得比市值高
  第22章  賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅
第三部分  揮舞價格的魔棒
  第23章  搶先報出你的價格
  第24章  讓對手注意力不集中
  第25章  喝喝小酒，好做生意
  第26章  通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
  第27章  兜售貨幣錯覺
  第28章  利用性別差異的最後通牒博弈
  第29章  漂亮的人薪資更高
  第30章  巧妙利用「傻瓜蛋理論」
  第31章  利用性別差異定價
  第32章  全是睾酮和催產素惹的禍
  第33章  百萬美元俱樂部
  第34章  淘氣的市場先生
  第35章  看在上帝的分上
  第36章  錨定解毒劑
  第37章  帶上你的好朋友
  第38章  義憤理論
  第39章  環境影響判斷
  第40章  金錢，巧克力，幸福
無價：潘多拉星球的故事
精讀指路人  營銷與銷售行為專家孫路弘

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